1、医用自动换针装置1 1、团队介绍、团队介绍2 2、产品介绍、产品介绍4 4、财务规划、财务规划 目目 录录3 3、市场运营、市场运营团队介绍团队介绍聂聂强强宋金璞宋金璞林志鹏林志鹏电子信息工程专业核心人员核心人员飞思卡尔国赛二等奖项目负责人创意发起和执行人机器人武术擂台赛一等奖负责产品外观设计及制造机械制造专业高教杯成图大赛一等奖负责产品外观设计及制造机械制造专业曹意宏唐朝阳刘京京陈艳霞业务人员业务人员电子信息工程专业产品制作及售后服务财务管理专业负责财务相关工作电子信息工程专业负责技术售前服务市场营销专业负责产品营销策划电子信息工程专业负责产品制作及售后服务产品介绍产品介绍发展历程发展历程22、015年4月2015年8月2015年12月2016年4月构思框架构思框架根据现阶段各医院所使用的输液架，进行构思，初步定出解决方案初代产品初代产品采用圆盘底座型，实现自主更换输液瓶加加入入人人工工交交互互二代产品二代产品改为固定方式的立杆型，便于挂立；实现自动检测液面位置、可实时监测输液状况更多功能更多功能仍在开发中仍在开发中2016年9月124 45 53护士需要全身心长时间集中精力投入工作病人及看护人员需时刻确认液体残余量输液时，需及时更换药瓶的焦虑自动换针装置自动换针装置设计初衷设计初衷整体结构整体结构控制部分消毒装置消毒装置换针装置换针装置控制装置控制装置消毒装置消毒装置由吊瓶支架和瓶3、口固定板组成包括换针台和动力驱动包括消毒箱、棘轮等装置由电控系统实现支架设备支架设备激光激光对对管管检测装置是否正常工作和输液是否完毕瓶口固定板瓶口固定板固定吊瓶，防止掉落，适合各种吊瓶换针台换针台固定针头，在电机驱动下，针头固定夹进行进针和退针动作限流夹限流夹在针头固定夹下方，与下窄上宽的开关杆配合，可控制输液管通断创新设计创新设计位置传感器位置传感器判断换针台是否处于药瓶的正下方，以方便扎针消毒箱消毒箱输液前对瓶口进行消毒，采用消毒带的形式进行滚动消毒棘轮棘轮单向旋转，避免消毒带倒转二次污染吊瓶口不规则燕尾导轨不规则燕尾导轨控制消毒箱在换针台移动过程中对瓶口的消毒交互设计交互设计控制系统控4、制系统显示当前吊瓶准备情况、输液状态以及输液瓶数使用键盘操作，进行实时控制清洁设计清洁设计STC12STC12激光对管器键盘无线传输液晶显示蓝牙上位机电机电机驱动220V交流电12V直流电稳压模块电源传感器执行机构人机交互人机交互控制系统控制系统位置传感器市场运营市场运营市场前景市场前景预计预计市场规模市场规模预计医院预计医院使用产品使用产品 1000010000台台800800万万保持保持100100+%增长增长正在申请专利 弥补市场空白 客户需求客户需求便于业务标准化政府满意改善医患关系医院满意增强服务水平病人满意减轻工作强度护士满意商业模式商业模式采取直销方式扩大市场覆盖率产品成长期成长5、期产品成熟期成熟期产品推广期推广期进行医院试点进行医院试点采取终端销售采取终端销售进行产品升级进行产品升级扩大市场份额扩大市场份额合作分成产品租赁在产品推广末期发掘中间商和代理商快速占据市场产品技术升级产品技术升级研发周边产品研发周边产品巩固长期合作的客户关系建立完善的客户服务营销体系使顾客满意演变为顾客忠诚国家对新产业、新产品的支持国家对大学生创业的支持人们对高质量生活水平的要求机会机会（OpportunitiesOpportunities）传统医用器械的市场渠道统治力较强由于药效时效性，目前本装置只适用于具有配药室的医院SWOTSWOT拥有自动换针、检测、提醒功能，减少医护人员的工作强度安6、全性能比较高，属于新型医疗器械，正在申请专利，同类产品竞争力较小优势优势（StrengthStrength）劣势劣势（WeaknessWeakness）随着科技的发展，新产品带来的冲击随着时间的推移，产品的政策优势逐渐不明显企业资金有可能跟不上产品的升级风险（风险（ThreatsThreats）财务规划财务规划财务预测财务预测未来五年销售预计表项目/年份 第一年第二年第三年第四年第五年 销售量 （个）1000020000500007000090000 销售单价（元）800800800800800 销售额（万元）8001600400056007200未来五年盈利分析表 财务指标第一年第二年第三年7、第四年第五年 销售净利率0.2%4.7%8.3%10.34%11.65%净资产收益率0.00069%2.4%6.74%12.57%20.73%单位产品生产成本估算表直接材料直接人工制造费用合计单位产品成本（元）1208020220高新技术类项目享受前两年免税政策大学生创业贷款所包含的优惠政策项目预筹资金项目预筹资金600600万产品采用新概念面市初期医疗机构的接受度较低采用试点方式生产上的不确定因素（供应链控制能力较低，议价水平较差）寻求合作伙伴传统医用器械的市场渠道统治力较强具有竞争风险加大产品推广力度团队成员经验不足,应对市场风险能力欠缺提高团队综合实力风险控制风险控制医用自动换针装置谢谢看看谢谢观观