1、一、团队介绍 团队成员染色助剂自动计量与传送系统01项目介绍0102项目介绍03产品介绍目 录CONTENTS团队介绍04市场分析第一章团队介绍我们是谁xxxxxx负责人负责人项目把控、内项目把控、内外资源整合外资源整合xxxxxx技术负责人技术负责人产品整体开发产品整体开发xxxxxx技术员技术员设备调试设备调试一、团队介绍xxxxxx技术负责人技术负责人产品机械开发产品机械开发xxxxxx财务负责财务负责财务管理、规财务管理、规划划xxxxxx产品运营产品运营产品销售产品销售一、团队介绍主要负责人副教授、副教授、高级技师、自动化工程师，泉州市机电一体化技术高级技师、自动化工程师，泉州市机电2、一体化技术专业带头人专业带头人。拥有拥有9年自动化行业的设备开发经验，主要年自动化行业的设备开发经验，主要研研究方向：自动化控技术及优化方案设计。究方向：自动化控技术及优化方案设计。工学博士工学博士 博士后博士后，高级工程师。高级工程师。曾任曾任福建凤竹纺织科技股份福建凤竹纺织科技股份有限公司有限公司设备部经理，拥有设备部经理，拥有10年染整行业的设备开发及工艺优年染整行业的设备开发及工艺优化经验，化经验，主要研究工业过程控制与优化，智能检测与信息集成。主要研究工业过程控制与优化，智能检测与信息集成。曾任职于创业孵化园管理工作岗位，善于资源整合，擅长曾任职于创业孵化园管理工作岗位，善于资源整合3、，擅长产品运营及市场推广工作产品运营及市场推广工作。第二章市场分析 针对市场，开发项目二、市场分析现场调研经过将近一年的开展，团队针对晋江区域的，在泉州晨鑫科技有限公司、福建凤竹纺织科技股份有限公司的帮助下，对晋江市印染行业开展深入调研与研究。调研企业：（1）传统作业的印染企业（2）染整设备制造相关企业。二、市场分析调研结果通过调研发现如下现象：（1）大多数印染企业的染化料、助剂配送都是通过人工搬运方式完成。（2）染料调试工的年龄普遍在40-50之间，甚至更大。（3）新任职染料调试工人离职率高。（4）染料调试工工资上升趋势快。总结分析：未来，染整企业将面临染料调试工工人难找，企业成本上升等瓶颈4、。二、市场分析发现行业痛点人工搬运染化料、助剂容易产生错误、效率低下、助剂浪费严重、产品质量不稳定，从而造成产品一次合格率低，生产成本提高。随着印染行业快速的发展，从传统的工艺到机械生产再到信息化生产，节能减排、降低能耗、精细化生产是首要解决的问题。车间环境对工人身体健康不利，导致工人难找；人工成本高，企业负担大。严重影响了企业的生产效率和加重环境污染程度。缺点二、市场分析解决方案 本项目将提供一种可节能减排、生产效率高、助剂配送量精确的助剂自动计量输送系统设备。该方法可按照染机要求自动配送各种助剂，减少对人的依赖性，准确计量处方用料，计量稳定，避免人工称量误差；多处方同时录入，多机台、多点同5、时备料，节能增效，提高产品品质；采用数据库管理，实时统计染料、助剂消耗量，为成本控制提供依据。市场分析市场分析-同行对比竞争优势分析同行对比竞争优势分析目前国内使用助剂输送系统目前国内使用助剂输送系统引进国外引进国外国内开发国内开发本项目开发本项目开发1 1、比利时的、比利时的pozzipozzi染化料自动溶解输染化料自动溶解输送系统；送系统；2 2、台湾流亚公司的、台湾流亚公司的LA-302FLA-302F染色助染色助剂自动输送系统；剂自动输送系统；3 3、韩国的、韩国的TADS-LS2001TADS-LS2001染料染料/助剂助剂供给自动化系统等。供给自动化系统等。1 1、广东省佛山市华高6、自动化设备有限、广东省佛山市华高自动化设备有限公司；公司；2 2、浙江省杭州市开源电脑技术有限公、浙江省杭州市开源电脑技术有限公司开发的助剂配送系统等。司开发的助剂配送系统等。染色助剂自动计量与传送系统染色助剂自动计量与传送系统存在缺点存在缺点对比优势对比优势1 1、文化上的差异；、文化上的差异；2 2、售后服务无法满足中国印染企业、售后服务无法满足中国印染企业的要求。的要求。3 3、操作工艺及流程与国内习惯工艺、操作工艺及流程与国内习惯工艺不同不同4 4、引进设备成本高、引进设备成本高出售价格总体偏高，售后的技术服务出售价格总体偏高，售后的技术服务及软件的升级等都存在一定的问题，及软件的升级7、等都存在一定的问题，不能及时满足客户的需求。不能及时满足客户的需求。1 1、计量精度提高。计量精度为、计量精度提高。计量精度为5%5%2 2、售后服务便捷。晋江地区售后、售后服务便捷。晋江地区售后1 1小时上门服务小时上门服务3 3、产品价格实惠。产品价格仅为、产品价格实惠。产品价格仅为国外同类产品的一半国外同类产品的一半晋江地区价格可优惠晋江地区价格可优惠 二、市场分析同行对比第三章产品介绍解决问题的方法 分布式染色助剂自动计量传送系统，是一款采用“一机台一独立管道”分布式传送方式，利用智能轨道完成助剂自动输送，解决在人工领取、称量和运送助剂过程中存在助剂称量的不准确、易称错助剂从而导致助剂8、浪费、产品质量不稳定等问题，达到减少助剂损耗、提高产品质量稳定性、节约人工成本的目的，并能实现对称量数据的采集、控制和记录，为实现一次染色合格率提供了保障。三、产品介绍助剂自动计量助剂自动输送信息管理基于PLC、变频器与质量流量计的计量方法基于智能轨道的“一机台一独立管道”分布式传送方式基于数据库技术的数据采集分析三、产品介绍核心技术第四章盈利模式如何获得收益四、盈利模式“卖产品”“卖服务”l独特产品模型独特产品模型+售后利润模型。售后利润模型。将专利产品投以制作成品，前期以销售产品为主要盈利手段，后期通过售后技术服务和配件更换等两种途径获取额外利润。四、盈利模式产品推广1 1、关系营销、关系9、营销产品已与晋江数家纺织印染企业达成项目合作意向，各项合作分解任务方案正有条不紊地推进中。通过将服务的每项成功案例向市场推广，发掘新客户，口碑广告是最有效的广告之一。2 2、媒体报纸广告营销、媒体报纸广告营销通过泉州晋江市区各大新闻媒介，如泉州电视台、泉州晚报、晋江经济报等对公司科技先进技术产品、经营销售理念及为客户带来的经济效益进行宣传报道。3 3、线下展销、线下展销通过参见行业产品展销会进行产品的推广。第五章经济效益分析强大的市场竞争力五、经济效益分析晋江市纺织染整规模企业助剂输送传统生产线与自动化生产线经晋江市纺织染整规模企业助剂输送传统生产线与自动化生产线经济效益对比济效益对比大规模企10、业大规模企业中规模企业中规模企业小规模企业小规模企业染机设备（台）染机设备（台）20010050助剂输送系统助剂输送系统传统生产模式自动计量与传送系统传统生产模式自动计量与传送系统传统生产模式自动计量与传送系统所需人工（人）所需人工（人）20610442人工成本（万元）人工成本（万元）9628.84819.219.29.6产能（吨）产能（吨）600720780300360390150180195节约人工成本节约人工成本（万元）（万元）67.228.89.6助剂浪费节约助剂浪费节约（万元）（万元）20105共计节约成本共计节约成本（万元）（万元）87.238.814.6产能提升产能提升2030%THANK YOU谢谢观看