1、1 白洋淀孔雀城 营销策略方案 2017.01.08 2017营销目标 P PARTART.1 .1 2017营销策略 P PARTART.2 .2 2016营销回顾 P PARTART.3 .3 一、 营销回顾：业绩综述 2016年任丘白洋淀孔雀城项目 全年认购 4.23亿 认购套数 217 套 全年签约 4.07 亿 完成率为102% 全年回款 2.70 亿 完成率为90% 有效首访1180 组 有效来电247 组 一、 营销回顾：业绩达成 业绩达成：全年回款2.7亿，其中现金1.98亿，按揭0.72万 回款 现金回款 按揭回款 签约额 回款率 签约率 认购金额 总来电 340通 有效来电2、 247通 4.67亿 87% 4.07亿 1.98亿 0.72万 2.7亿 X X 66% 总来访 1597组 有效来访 1180组 认购数 217套 6：1 访转认购比 73% 有效率 一、 营销回顾：节点回顾 1、售楼处装修节 点延后，未能如期 进场； 2、6月27日市区 售楼处进场培训； 3、6至7月底售楼 处工程整改，销售 集中培训停止拓客； 计划8月首开 1、7月中推广，计 划8月小开，10月大 开，示范区国庆开 放， 2、7-8月项目暂停， 代理公司准备撤场； （营销停止1个月， 工程停工2个月）； 1、10月新政出台，市场进入低 迷期，同时白洋淀进入萧瑟期； 2、11月9日首批3、取证，正式推广 排卡，排卡352张，11月19日开 盘，推售168套，认购151套； 3、12月10日二次取证，12月11 日二次开盘，排47张，认购42套； 4、顺销冲刺最后20天，完成认 购24套。 1、2月核心团队 组建完毕； 2、5月确定3+N 团队模式，组建 销售团队进场； 3、定于6月25日 开盘； 1、8月23日重启， 9月3日售楼处开放； 2、9月中，政府严 查，禁止一切推广； 3、10月底售楼处 悄悄开放，开展内 部拓客。 前期筹备 售场整改 停止投资 禁止推广 冬季冲刺 三落三起三冲刺 半年任务五十日 岛居：5张（含鸟瞰） 院子：5张（含细节） 临水：5张（含单体） 巷道： 5张（含细节） 整体：体现规划、岛居、 白洋淀、配套、水系 组团：细节、巷道、院子 单体：细节为主 示范区：水岸意境 样板间：院居意境 巷道：邻里意境 白洋淀：景区意向 一、 营销回顾：策