荔湾区房地产项目客户定位报告

1、来户分的. 家庭结构划分能拟补很大一部分以家庭居住需求及家庭总体收入客群. 这类划分标准实际上将客户与产品企划推广地缘关系和经济承受能力综合考量. 这种客户定位回到营销实践的本质,但是这类分析地域性时效性以及开发商自身综合因素 有莫大的关系。

2、系: 前期市场调研 与客户定位 项目发展战略 及形象定位 产品定位及 魅力化策划 营销管理 与执行 整合营销传播 项目拓展 售后服务 及客户管理 本课程在业务线中的位置本课程在业务线中的位置: : 前期前期市场调研市场调研 与客户定位 项目。

3、划 营销管理 与执行 整合营销传播 项目拓展 售后服务 及客户管理 本课程在业务线中的位置: 方法方法目的目的 市场调研市场调研 及及 客户定位客户定位 利润是企业的命脉,而要实现利润,就需要 客户的购买; 本课程的适用对象: 重点对象:咨。

4、005000元 12001500元 2632万 810万 一次置业 1018万 800015000元 24004500元 5197万 1629万 一次置业为主二次 置业为辅 家庭税后 综合年收入 税后月收入 月还款 月收入30,30年 总承。

5、 其他原因 急增急减渐增渐减不变 急增急减渐增渐减不变 急增急减时的原因 因为销售的增减 特定的商品 特定的供应商 季节性的商品 主要交易商有重大的变更. 出现抢购倾向 没有特别工作,但对本公司的采购量增加 此倾向今后仍会继续 以前由他公司。

6、式充分考 虑了此因素,希服透过上海天启开启机 构癿真诚和与业能力获得贵司癿认同, 能不贵司携手将此项目癿商业价值最大 化,开创广州商业地产癿新纨元. 3 PART 1PART 1 PART 2PART 2 PART 3PART 3 附件附件。

7、d 12 Mature family With kids Single parent family With kids Empty Nester Active Adults : No .3 No .1 No .2 。

8、 分布区域:不确定 购房目的:投资 楼盘要求:楼盘要具有明显的升值 潜力 环境配套:区域发展前景大 价格要求:对单价总价敏感 面积要求:需求中等面积户型 风格要求:美观大气 从众心理:一般 置业次数:为多次置业 1 2 第4页 分布区域:楚。

9、是成为准客户的基本条件要素 ,然后根据这些条件去开发 寻找客户,并为日后与客户的销售洽谈打下良好的基础.寻找客户,并为日后与客户的销售洽谈打下良好的基础. 客户的来源渠道客户的来源渠道 要想把房子销售出去,首先要寻找到有效的客户.客户的来源。

10、域规划影 响研究 宏观政策影 响研究 区域市场发展历程 区域住宅整体特征 区域在售项目分析 区域二手市场分析 区域土地市场分析 潜在竞争板块分析 项目SWOT分析 市场定位初判 价格预测 产品方向 目标市场 区域发展区域发展 研究研究 区域。

11、所以,尤其在现代,营销工作的历史使命是所以,尤其在现代,营销工作的历史使命是 在物质生产大爆发的年代在物质生产大爆发的年代 帮助那些眼花缭乱,无所适从的客户发现自己真正的需求帮助那些眼花缭乱,无所适从的客户发现自己真正的需求 找到自己所需要。

12、其在现代,营销工作的历史使命是所以,尤其在现代,营销工作的历史使命是 在物质生产大爆发的年代在物质生产大爆发的年代 帮助那些眼花缭乱,无所适从的客户发现自己真正的需求帮助那些眼花缭乱,无所适从的客户发现自己真正的需求 找到自己所需要的产品与。

13、000 4000 6000 8000 10000 12000 2006年2007年2008年2009年2010年 0.00 2.00 4.00 6.00 8.00 10.00 12.00 14.00 16.00 18.00 GDP亿元同比增。

14、目物业定位 第四第四部分部分 物业发展建议物业发展建议 1. 项目规划设计建议 2. 建筑风格建议 3. 户型建议 3.1户型配比 3.2户型设计参考 4环境景观设计要点 5配套设施规划建议 6会所配套设施建议 6.1会所位置建议 6.2会。

15、很实用,我感觉挺满意的 华发业主陈先生,购买340平米别墅产品 这房子通风采风都不错,还是双车位设计,景观也不错 华发业主李小姐,购买260平米别墅产品 华发世纪城华发世纪城 市场产市场产 品分析品分析 赠送空中花园01 送地面阳光双车 位。

16、强收缩银根, 提高银行贷款利率, 这对市场带来了一定的冲 击和影响. 一 xxxx 国际广场需要高档次的装修标准国际广场需要高档次的装修标准 酒店公寓全部统一装修, 装修工程交由有实力的专业装饰公司来完成, 这样开发商可以省去很多麻烦.在 。

17、 单位:万平方米 开工总面积开工总面积 住宅面积住宅面积 商业用房商业用房 动迁房动迁房 123123 4646 8 8 172.2172.2 2006 年 16 月份销售价格均价情况 单位:元 住宅住宅 普通住宅普通住宅 别墅别墅 高档公。

18、字楼和可售型商铺和价格 三三项目分析项目分析 位置周边交通周边环境人口密集缺少娱乐餐饮休闲场所 未来规划竞争情况本项目 SWOT 分析. 四四客户群分客户群分析析分写字楼和商业分写字楼和商业 1客户来源和购买动机 2客户群类别行业分类及比例。

19、咨询电话 房地产展会 现场接待 促销活动 上门拜访 朋友介绍等. 客户大多通过开发商在报纸电视等媒体上做的广告打来电 话,或是在房展会上 促销活动中得到项目的资料,如果感觉符合自己 的要求,则会抽出时间亲自到项目现场售楼处参观,或是通过朋友。

20、发现自己真正的需求 找到自己所需要的产品与服务 所以,客户定位是为了解决这一双向需求的理论工具 也是为我们提供营销方向的一种指导工具 3 4 客户定位模式探究 按收入水平划分 按家庭结构划分 按营销属性思考 这类划分标准实际上是第一代划分标。

21、细分与产品定位 万科的七对眼睛万科的七对眼睛 万科万科标杆学习巡讲标杆学习巡讲 Pulte homes Pulte homes 描述的七对眼睛是什么描述的七对眼睛是什么 各个专业,在各个专业,在产品解决方案的过产品解决方案的过 程程中像打中。

22、 Single Family Starter Without kids Family Starter With kid 12 Mature family With kids Single parent family With kids Em。

23、生活悖论物质生活悖论 所以,尤其在现代,营销工作的历史使命是所以,尤其在现代,营销工作的历史使命是 在物质生产大爆发的年代在物质生产大爆发的年代 帮助那些眼花缭乱,无所适从的客户发现自己真正的需求帮助那些眼花缭乱,无所适从的客户发现自己真正。

24、 定位定位 20188134 好的定位是成功的基础 u卖给谁卖给谁 u做什么做什么 u确定目标市场确定目标市场u确定目标市场确定目标市场 u确定产品结构确定产品结构 WhoWho WhatWhat 20188135 定位的思考逻辑 问题界定。

25、划 营销管理 与执行 整合营销传播 项目拓展 售后服务 及客户管理 本课程在业务线中的位置: 方法方法目的目的 市场调研市场调研 及及 客户定位客户定位 利润是企业的命脉,而要实现利润,就需要 客户的购买; 本课程的适用对象: 重点对象:咨。

26、生活悖论物质生活悖论 所以,尤其在现代,营销工作的历史使命是所以,尤其在现代,营销工作的历史使命是 在物质生产大爆发的年代在物质生产大爆发的年代 帮助那些眼花缭乱,无所适从的客户发现自己真正的需求帮助那些眼花缭乱,无所适从的客户发现自己真正。

27、犹豫不决型客户 特点特点:情绪不稳定,忽冷忽热,没有主见, 反思维,只想坏的,不想好的 应对应对策略:策略: 这个项目很适合你,你立即做,现在不做 将来会后悔等强烈暗示性话语,由你为她做决 定.如果客户是两个人会谈,如果那个带来的 人很有主。

28、付能力 通过什么渠道了解物业信息通过什么渠道了解物业信息 媒体偏好媒体偏好 接触渠道接触渠道 了解我吗了解我吗 职位行业背景年龄家庭情况等职位行业背景年龄家庭情况等 客户研究目的 了解住宅置业客户的细分规则了解住宅置业客户的细分规则 了解客。

29、 客户划分 首先按客户支付能力,将客户细分为富贵之家主流之家和务实之家 务实之家 低端 主流之家 中端 富贵之家 高端 收入增长快于绝大 多数人的富贵群体 收入增长遵循社会 常规的中产阶层 收入增长慢于绝大 多数人的低端群体 客户划分 根据。

30、孩子成长健康安全 2户内空间功能配置及标准 34平米玄关56平米厨房45平米卫生间79平米 餐厅1820平米客厅1012平米主人房810平米次 房68平米书房5平米阳台 户户内内空空间间功功能能配配置置及及标标准准 客厅 性质用途 功能配置。

31、期市场调研市场调研 与客户定位 项目发展战略项目发展战略 及形象定位及形象定位 产品定位及产品定位及 魅力化策划魅力化策划 营销管理营销管理 与执行与执行 整合营销传播整合营销传播 项目拓展项目拓展 售后服务售后服务 及客户管理及客户管理 。

32、划 营销管理 与执行 整合营销传播 项目拓展 售后服务 及客户管理 本课程在业务线中的位置: 方法方法目的目的 市场调研市场调研 及及 客户定位客户定位 利润是企业的命脉,而要实现利润,就需要 客户的购买; 本课程的适用对象: 重点对象:咨。

33、需要 住宅功能基本需求住宅功能基本需求 住住的需要的需要 自尊自尊他尊他尊占有欲占有欲 社会地位标志物社会地位标志物 家庭温暖和群体认同家庭温暖和群体认同 家家和和社区社区 安全感安全感自由感自由感 买房拥有买房拥有的需要的需要 自我实现的。

34、微观的市场环境密切联系. 东和湾项目定位报告是基于瑞尔特调研小组市场实态分析结论,通过对东和湾项 目所在地的特点进行分析论证后,瑞尔特依据全程营销系统的要求,从项目持续销售和公 司发展战略的角度拟定本报告. Page 2 of 29 东和湾。

35、库出入口有转角设置减速标志; 2园区出入口转角有视线遮挡的,设置反光镜 2园区道路 2.1园区主要岔口是否设置组团楼幢等指引标识,指引标识是否清晰 建议: 1小区道路入口设置小区总平面图 2指引标识分人行及车行两个指示体系 3标识设置应清晰。

36、初步定位 4 项目研究背景 Part 1 5 区域市场表现 典型项目去化现状 区域产品结构 区域客户需求 . 本次报告重点围绕以下三种轴线开展,找准适合本项目 市场客户轴 项目研究背景物业研判 时间发展轴 项目本体轴 未来23年宏观走向预判。

37、局,控影响将呈现高位震荡格局,20102010年投资型需求将受到抑制.年投资型需求将受到抑制. 中观层面中观层面 海南房地产市场总体向好,短期内呈现有价无海南房地产市场总体向好,短期内呈现有价无 市状态,预计市状态,预计20102010年将。

38、员随便填 某些项目,在分析客群的第一步某些项目,在分析客群的第一步信息登记模板出现问题.导致业务员随便填客户信息登记模板出现问题.导致业务员随便填客户 信息,或即使了解客户需求也不知道如何填.信息,或即使了解客户需求也不知道如何填. 在售项。

39、房地产投资的影响 三加入三加入 W WTOTO 后中国房地产所面临的挑战后中国房地产所面临的挑战 第二节第二节 国家相关政策对住宅产业的影响国家相关政策对住宅产业的影响8 89 9 一把握使百姓愿意买房的有关政策一把握使百姓愿意买房的有关政。

40、客户基本特征生活形态置业需求居住感受潜在目标客户电访面访问卷实地考察定性分析定量分析4样本搜集及分析方法1. 访谈及问卷 本次调研针对目标对象采取一对一面谈以及电话访谈的方式为主问卷填答为辅,所有数据资料来源均真实有效.2.客户访谈数据资料。

41、但这个考核方式很外行,技术含量不高,很容易取巧完成,并且无法体现客研的真正价值.l 有些房企的客研还挂在营销投资设计等部门下面并且还不被部门重视的话,处境则更尴尬.l 他们大部分只能成为部门的传声筒,代表部门的利益去和其他部门博弈,比如。

42、务及客户管理本课程在业务线中的位置:方法方法目的目的市场调研市场调研 及及 客户定位客户定位利润是企业的命脉,而要实现利润,就需要客户的购买;本课程的适用对象:重点对象:咨询顾问市场分析师其他对象:产品拓展营销策划相关人员课程目标: 熟悉新。

43、关系的管理系统.企业通过管理与客户的交流,了解并影响客户的行为,从而提高客户保持率客户忠诚度和客户收益率.户保持率客户忠诚度和客户收益率.了解客户了解客户使客户满意使客户满意 获取更大回报获取更大回报 3 200896随着时间推移,公司价值。

44、公司的市场份额都不超过10. 正因为竞争企业众多,消费者选择的余地越来越大,各家房地产公司都使出浑身解数千方百计推销自己的产品.企业的竞争侧重于对客户资源的争夺,面对新的形势,房地产商必须紧紧围绕客户需求,把握客户特点进行对口开发.未来房地。

45、力化策划营销管理营销管理与执行与执行整合营销传播整合营销传播项目拓展项目拓展售后服务售后服务及客户管理及客户管理本课程在业务线中的位置:项目发展战略及形象定位课程:课程:创造令客户感动的形象定位体系创造令客户感动的形象定位体系客户定位战略定。

46、户定位利润是企业的命脉,而要实现利润,就需要客户的购买;本课程的适用对象:重点对象:咨询顾问市场分析师其他对象:产品拓展营销策划相关人员课程目标: 熟悉新景祥市场调研的作用,掌握如何运用新景祥经典方法论,掌握市场调研流程与方法,提高顾问和市。