商业地产项目客户定位报告（105页）.pdf-地产文库

商业地产项目客户定位报告（105页）.pdf

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上传人：焦** 编号：97623 2021-04-19 105页 1.59MB

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1、客户定位案例一第3页 2.7.3 项目市场分析项目潜在客户分析分布区域：楚州周边乡镇居民家庭结构：以三口（以上)为主工作单位：外地发展或本地创业购房目的：购房为进城主要途径楼盘要求：楼盘要具有一定档次环境/配套：综合要求较高价格要求：对总价敏感面积要求：需求大面积户型风格要求：现代、时尚、美观从众心理：跟风倾向严重置业次数：基本为首次置业周边乡镇进城客群投资型客群分布区域：不确定购房目的：投资楼盘要求：楼盘要具有明显的升值潜力环境/配套：区域发展前景大价格要求：对单价、总价敏感面积要求：需求中等面积户型风格要求：美观、大气从众心理：一般置业次2、数：为多次置业 1 2 第4页分布区域：楚州老城区家庭结构：以三口（以上)为主工作单位：行政事业单位购房目的：改善居住楼盘要求：对楼盘品质要求较高环境/配套：学校等配套要求较高价格要求：一般面积要求：需要大面积户型风格要求：现代、大气从众心理：一般置业次数：大多单位分房，多为首次置业老城区改善居住客群分布区域：楚州新老城区家庭结构：以二口为主工作单位：不确定购房目的：结婚用房/过渡购房楼盘要求：对楼盘品质要求一般环境/配套：交通要求较高价格要求：对总价敏感面积要求：需要小户型风格要求：现代、大气从众心理：一般置业次数：基本为首次置业过度型客群 3、3 4 第5页区域四大客群中，周边乡镇进城客群周边乡镇进城客群和老城区改善居住客群老城区改善居住客群两大客群将是本案直接面向的主力客群。区域客群 1 周边乡镇进城客群 2 投资型客群 3 老城区改善居住客群 4 过度型客群案例二（1010）购买源、客户及心理行为购买源、客户及心理行为 1. 购买来源分析及其圈定立足鼎湖立足鼎湖（主力购买源）辅助周边区域辅助周边区域（次要购买源）外围感染区域外围感染区域（个别渡假需求源）坑口、桂城、广利永安、沙浦、莲花凤凰端州、高要、四会外省及港澳台目标客户源圈表 (资料来源:肇庆2007“肇庆房地产”） 2.客户类型及定位 ? 区域来源：主要以鼎湖本地为主力购买源以端州、高要、四会为次要购买源以外籍省、港澳地区等外地人士为少数、个别购买源。 ? 职业特征：大型企业管理人员、私营（企）业主、公务员和生意人士。

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