房地产置业顾问培训资料Tag内容描述：
1、的学习平台 网址:http: 销售是一个需要激情的职业 从来没有人说过销售是件容易的事 合理释放压力和调整心态是常备良药 被拒绝和运气丌佳是我们研究的课题 素质2:永不言败坚忍不拔的态度 树立积极的态度 对工作 对公司 对产品 对客户 积极。
2、 店家说:人家吃菜,筷子在桌子上放齐,喝酒一盅盅喝, 斯斯文文,吃罢掏出手绢揩嘴,是个有德行的人,岂能赖我几 个钱.你呢筷子往胸前擦,狼吞虎咽,吃上瘾来,脚踏上条 凳,端起酒壶直往嘴里灌,吃罢用袖子揩嘴,分明是个居无定 室食无定餐的无赖之。
3、 两粒扣的,只系上面一粒 扣是洋气正统,只系下面一粒是牛气流气,全 扣上是土气,都不系敞开是潇洒帅气,全扣和只 扣第二粒不合规范;三粒扣的,系上面两粒或只系中 间一粒都合规范要求. .西装的上衣口袋和裤子口袋里不宜放太多的东 西.穿西装内衣。
4、洲设 计帅品牌,他以使用新型面料及优良制作而闻名 乔治.阿玛尼GIORGIO ARMANI Gianni Versace詹尼范思哲的作品以帆腊神话里的蛇王奙妖美杜莎作为 精神象征,服饰上的鲜艳色彩,灵感则是来自二帆腊埃及印度等古文明. 19。
5、析取得多数共识,排列出表迷心目中癿 十大名表. 百达翡丽 爱彼 江诗丹顿 积家 伯爵 宝珀 宝玑 芝柏 卡地亚 劳力士 世界十大顶级钟表品牌 Patek Philippe Audemars Piguet Vacheron Constanti。
6、加于你的身上,体现同类行业的差距 我一定会比别人做得更好,自信心的体现 行业商机品味与人性 购房时,人性的撕裂,欲望瞬间的放大 7. 不断学习,保持进步,以应付更多的挑战 主动地迎合市场 由买方提供的商情 不断学习,保持进步,以应付更多的挑。
7、的价值都不同; c房地产的高值耐久性价格贵土地永久的; d房地产的保值增值性货币贬值房产保值货币增值房产增值; 4 4房产:是房屋及其权利的总称占有使用收益处分等权利.房产:是房屋及其权利的总称占有使用收益处分等权利. 5 5房屋分类:房屋。
8、房地产也称不动产.房地产在物房地产在物 质上有三种存在形态:单纯的土地质上有三种存在形态:单纯的土地单纯的房屋单纯的房屋土地房屋的综合土地房屋的综合 体体. 房产是房屋及其权利的总称房产是房屋及其权利的总称.地产是土地及其权利的总称地产是土。
9、和形象 一 仪表和装束 二 名片递接方式 三 微笑的魔力 四 语言的使用 五 礼貌与规矩 第四章第四章 电话礼仪及技巧电话礼仪及技巧 一接听电话规范要求 二电话跟踪技巧 第五章第五章 房地产销售的业务流程与策略房地产销售的业务流程与策略 一。
10、地产来源于:房地产 E网网 房地产房地产 E网网 倍讯易倍讯易 1.1 行销概论 1.2 业务操作纲要 1.3 销售员的素质要求 1.4 销售员礼仪及行为 2房地产市场 2.1 房地产的市场调查 2.2 房地产的基本知识 2.3 房地产前期。
11、rategy和和planplan的缩写.的缩写. 战略策略战略策略 计划规划计划规划 策策 划划 孙子兵法孙子兵法虚实篇虚实篇 策之而知得失之计策之而知得失之计 策策:策度筹算.是指认真:策度筹算.是指认真分析判断分析判断,明确对峙双方的优。
12、真诚专业. 关键词:商人气质服务真诚 打造优秀销售的摩托车理论打造优秀销售的摩托车理论 优秀的置业顾问是怎样炼成的优秀的置业顾问是怎样炼成的 第一部分:心态篇第一部分:心态篇 一正确认识销售这一职业一正确认识销售这一职业 二树立正确的客户观。
13、地产也称不动产.房地产在物房地产在物 质上有三种存在形态:单纯的土地质上有三种存在形态:单纯的土地单纯的房屋单纯的房屋土地房屋的综合土地房屋的综合 体体. 房产是房屋及其权利的总称房产是房屋及其权利的总称.地产是土地及其权利的总称地产是土地。
14、地产也称不动产.房地产在物房地产在物 质上有三种存在形态:单纯的土地质上有三种存在形态:单纯的土地单纯的房屋单纯的房屋土地房屋的综合土地房屋的综合 体体. 房产是房屋及其权利的总称房产是房屋及其权利的总称.地产是土地及其权利的总称地产是土地。
15、风险风险 措施措施 策划 创意论证评价 无创新,论证评价不科学不客观 项目管理流程项目管理流程 图程序责图程序责 任人进度任人进度 结果等各结果等各 环节责任人前环节责任人前 牵制关系专牵制关系专 家论证项目家论证项目 核算项目管核算项目管。
16、用词语的解释常用词语的解释 第五章第五章 销售技巧销售技巧 第六章第六章 有关办理购房程序有关办理购房程序 第七章第七章 市场调查市场调查 第一章第一章 房地产基础知识房地产基础知识 01 房地产房地产 是指房产和地产的总和,指土地上的建筑。
17、用词语的解释常用词语的解释 第五章第五章 销售技巧销售技巧 第六章第六章 有关办理购房程序有关办理购房程序 第七章第七章 市场调查市场调查 第一章第一章 房地产基础知识房地产基础知识 01 房地产房地产 是指房产和地产的总和,指土地上的建筑。
18、底稿:開放式與封閉式問題工作底稿:開放式與封閉式問題 1313 提供滿意方案提供滿意方案 16 把特色轉變為效益把特色轉變為效益 1717 特色與效益效益是什麼特色與效益效益是什麼 1818 練習一:是效益還是特色練習一:是效益還是特色 1。
19、一部分心态篇 1正确认识销售这一职业 2树立正确的客户观 3 3成功销售的 3456 4积极的心态源于专业的修炼 第二部分技巧篇 1客户拓展技巧 2交流沟通技巧 3价格谈判技巧 4业务成交技巧 第三部分实战篇 附加:房地产销售技巧培训教程 。
20、建筑业的区别 房地产业是指从事房地产开发经营管理及维修装饰服务等多种经济活动的具有高附 加值的综合性产业,它与建筑业既有联系,又有区别.建筑业从事勘察设计施工安装 维修等生产过程,它的生产结果是建筑物或构筑物.房地产业是发包方,建筑业是承包。
21、第十章第十章 接电话技巧接电话技巧 第十一章第十一章 销售技巧销售技巧 第十二章第十二章 跟踪客户技巧跟踪客户技巧 第十三章第十三章 促使成交技巧促使成交技巧 第十四章第十四章 相关法律相关法律 一一认识代销业认识代销业 房地产业作为第三产。
22、优秀的服 务意识三大传统; 商人气质. 真诚专业. 关键词:商人气质服务真诚商人气质服务真诚 打造优秀销售的摩托车理论打造优秀销售的摩托车理论 前轮心态 使命必达 自我激励 坚韧踏实 发动机工作能力 沟通能力 销售能力 销售技巧 后轮基本。
23、业务员 第十章第十章 接电话技巧接电话技巧 第十一章第十一章 销售技巧销售技巧 第十二章第十二章 跟踪客户技巧跟踪客户技巧 第十三章第十三章 促使成交技巧促使成交技巧 第十四章第十四章 相关法律相关法律 一一认识代销业认识代销业 房地产业作。
24、价格 高大性难以变现性保值增值性. 3房地产的类型 1 按开发程度划分: 生 地 :是指不具有城市基础设施的土地,如荒地农地. 毛 地 :是指具有一定城市基础设施,但地上有待拆迁安置的房屋的土地. 熟 地 :具有完善的城市基础设施土地平整能。
25、知识销讲房地产基础知识政策等 项目的卖点包括产品地段品牌价格 所售项目的答客问 电话营销前的准备工作 工作状态的准备 保持热情友善充满激情 注重电话礼仪:控制诧速诧调音量清晰度和礼貌用诧 接听电话前要及时清除口中咀嚼物 保持电话铃响三声内接。
26、款回款到我司,减轻宠户的一次性还本压力; 五分期年限及手续费率: 5年期:分期利息:28,前置利息10.5.分期利息17.5,综合月利息4.7厘; 5年期月供计算方式为:贷款金额X1.17560月供 8年期:分期利息:40,前置利息12,分。
27、不愉快的顾客他有可能把他的 不愉快经历告诉10位甚至20位朋友和亲属 9的顾客因为换工作搬家意外而不再 回来 9的顾客因为喜欢竞争对手而不再回来 14因为不喜欢产品而不再回来 68因为顾客认为服务员不关心他的问题 而不在回来 在离开的顾客中。
28、T 1. 客户家庭类型分类及限购政策 客户家庭类型分类 意向购房家庭类型:此家庭类型分类可帮助客户界定刚需家庭不普通家庭 1.夫妻双方无未成年子女家庭; 2.夫妻双方有未成年子女家庭; 3.18周岁以上未婚家庭; 4.离异並偶后未再婚且无未。
29、划科学, 园林规划用心, 但给客群的感知不直观. 似乎什么都有, 但是都不能独立成为项目的价值认知. 所以, 项目的均好性,是我们最重要的特点. 卖均好,好不好 我们觉得,好. 区位潜力 规划细节 价格合适 户型 适用 生活便捷 出行方便 。
30、名优秀的业务员 第十章第十章 接电话技巧接电话技巧 第十一章第十一章 销售技巧销售技巧 第十二章第十二章 跟踪客户技巧跟踪客户技巧 第十三章第十三章 促使成交技巧促使成交技巧 第十四章第十四章 相关法律相关法律 一认识代销业一认识代销业 房。
31、料的介绍. 7 七销售洽谈纲要七销售洽谈纲要 . 9 1客户洽谈初步方法: . 9 2如何掌握客户心理动态. . 9 3针对客户心理如何运用洽谈手法. . 10 4.怎样洞察客户的诚意度及建立客户对楼盘的信心. . 10 5.遇到疑难客户或。
32、目的不同,关注重点也不同,操作方法也会不同 可研阶段产品阶段营销阶段 客研分类时间轴客研分类时间轴 服务于营销推广 目标:判断前期可研和产品阶段 的客户定位是否准确,为项目后 续提升和营销推广服务 服务于定位方案规划设计 目标:如何找准客户。
33、商品房的市场价值. 2楼面地价的计算公式: 楼面地价土地总价规划建筑面积 土地单价规划容积率 规划建筑面积土地面积容积率 容积率规划建筑总面积土地面积 例如 20091226 日在福建福州拍卖的宗地 200922 号. 土地面积为 1314。
34、5014500 中新国际城高层22F2T4 9510500 10511000 12211500 14313000 中新锦绣天地高层22F2T4 1059650 1159770 1259950 银盛泰金域蓝山小高层18F1T2 1151450。
35、院 房地产项目前期顾问阶段房地产项目前期顾问阶段 反馈修正反馈修正 反馈修正反馈修正 给出结论给出结论 给出结论给出结论 5 缘起缘起 前端市场定位前端市场定位 后端营销推广后端营销推广 房地产项目前期报告房地产项目前期报告 中端产品策划中。
36、概念电话营销的概念 信息的表达方式信息的表达方式 电话营销的特点电话营销的特点 电话营销的目的电话营销的目的 电话营销的目标锁定电话营销的目标锁定 电话营销的基本理论 电话营销的概念电话营销的概念 通过电话通过电话 有计划有计划 有组织有组。
37、化.其一举一动一言一行都代表着企业的形 象. 2 企业和客户之间信息沟通与互动的桥梁 置业顾问是客户的朋友顾问,帮助客户实现置业梦想,使其成为公司的长 期支持者; 置业顾问是公司项目营销策划及广告宣传等是否有效的直接反馈者; 置业顾问是市场。
38、 c. 环境绿化 d. 房型布局设计单位整体结构层高栋数户型结构从几房几厅几房几厅, 面积,从价格,您从几万到几十万 e.双层中空玻璃四大功能:隔音保暖隔热防尘 谈判中必须讲到的: 首期介绍地段交通等 房型介绍 升值保值,入市良机 比较市中。
39、名片自我介绍,交换名片 目的:为了不流失每一组到访客户目的:为了不流失每一组到访客户 最基本的商务礼仪,让客户无法拒绝你最基本的商务礼仪,让客户无法拒绝你 的请求,即使客户没有名片,也能很自的请求,即使客户没有名片,也能很自 然的留下客户的。
40、别人保持合作,并从中获得乐趣 偶尔放纵自己一下 目录: 1销售顾问的职责 2销售人员对客户的服务内容 3如何掌握顾客 4认识异议及异议处理方法 5怎样促成成交成交法则 6成交三部曲 7怎样对待竞争对手 一销售顾问职责一销售顾问职责 1公司形。
41、感 谁都有机会 要求:1分组 2小组成员自我介绍认识 3小组讨论 选组长为小组起名名字释义口号 时间:两分钟 评分标准:完成一项加5分,讲师给分. 世 聯 地 産 5 世联版权所有 热身阶段Lets warm up 世 聯 地 産 6 世联。
42、自我激励p坚韧踏实发动机工作能力p沟通能力p销售能力p销售技巧后轮基本知识p公司文化p产品知识p营销知识p市场知识p.正确的心态专业的修炼积极的心态通用知识专业知识客户拓展技巧陌生拜访技巧电话营销技巧交流沟通技巧价格谈判技巧业务成交技巧商务。
43、象.Page5一理智稳健型特征:深思熟虑,冷静稳健,不容易被销售人员的言辞所动,对于疑点,必详细究问.应对原则:以诚待人,以专业的内容区新服与他.二喋喋不休型特征:因为过分小心,竟至于喋喋不休,大事小事都在顾虑之中,有时甚至离题甚远.应对原。
44、于传统的售楼员,他们不但具备了较高的文化素质,经过了置业专业体系培训,同时还要了解金融等方面知识和理财知识,具有复合型人才的特征, 能够给客户提供买房 贷款及市场分析等顾问服务.对于购房者来说, 置业顾问的热情及专业知识能够让人体会到这个楼。
45、于传统的售楼员,他们不但具备了较高的文化素质,经过了置业专业体系培训,同时还要了解金融等方面知识和理财知识,具有复合型人才的特征, 能够给客户提供买房 贷款及市场分析等顾问服务.对于购房者来说, 置业顾问的热情及专业知识能够让人体会到这个楼。
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