1、销售部培训资料销售部培训资料 一、一、 基本概念基本概念 1、房地产包含什么内容？ 我们现在所说的房地产包括房产和地产，即土地及土地上的建筑物和附着物。房产可归私人所有， 但土地属于国家和集体所有，业主只有一定年期的使用权。因此，业主购房后，所拥有的是房产的所有 权及该房产所占用的土地的使用权。 2、房地产的特性 不可移动性、独一无二性、寿命耐久性、数量有限性、用途多样性、相互影响性、一手限制性、价格 高大性、难以变现性、保值增值性。 3、房地产的类型 1 ) 按开发程度划分： 生 地 ：是指不具有城市基础设施的土地，如荒地、农地。 毛 地 ：是指具有一定城市基础设施，但地上有待拆迁安置的房屋
2、的土地。 熟 地 ：具有完善的城市基础设施、土地平整、能直接在上进行房屋建设的土地。 在建工程：指地上建筑物尚未建成、不具备使用条件的房地产、该房地产不一定正在建设，也可能停 工了多年。 现 房 ：地上建筑物已建成、可直接使用的房地产，可能是新 的，也可能是旧的。 2）按建筑结构划分的类型： 建筑结构，是指建筑物中由承重构件(基础、墙、柱、梁、屋架、支撑、屋面板等)组成的体系。 以组成建筑结构的主要建筑材料来划分，一般分为： 钢结构、钢筋混凝土结构、砌体（包括砖、砌块、石等）结构、木结构、塑料结构、薄膜充气结 构以组成，按建筑结构的主要结构形式来划分，一般分为下列 9 类： 墙体结构、框架结构
3、、深梁结构、筒体结构、拱结构、网架结构、空间薄壁、钢索结构、舱体结构。 3）按建筑层数和高度划分的类型： 低层建筑、多层建筑、高层建筑、超高层建筑。 此外，房地产类型还可以按用途、是否产生收益、经营使用方式等形式划分。 4 4、房地产开发：是指在依法取得国有土地使用权的土地上进行基础设施、房屋建设的行为。它具有投资大、 回报高、风险大、附加值高、产业关联性强等特点。 5 5、房地产咨询：是指为房地产活动当事人提供法律法规、政策、信息、技术等方面服务的经营活动，现实 中的具体业务有接受当事人委托进行房地产市场的调查研究，房地产市场定位、房地产开 发项目可行性研究，房地产开发项目策划等。 6 6、土地所有权的权能： 土地占有权：是指依法对土地实行掌握和控制的权利。土地使用权：是指依法对土地进行实际使用的 权利。 7、房地产业的基本要领及细分 房地产业是进行房地产投资、开发、经营、管理、服务的行
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