房地产月度销售考核方案

1、全文明施工管理方面,就相关制度规范及管理标准动作的执行落实情况及其符合度进行考评,以促进项目综合管理工作的不断改进和完善. 维度 序号巡检内容 权 重 检查依据制度规范及管理标准动作执行符合度考核扣分标准 检查记录扣分描述 请检查责任人将检。

2、416201447201438 . . . 71201431020144212014428201442 722014321201441320144292014427 KPI627066 系数727272 工程部前期部项目部人力资源 完成情 。

3、XX套,签约额XX万元 月6日月15日 月16月25日 2 2商业销售 月26日月5日 将任务分解:商业XX套,面积XX,签约额XX万 元 月6日月15日 月16月25日 3 3车库车位销售 月26日月5日将任务分解:车库XX个,签约额XX。

4、月25日 将任务按项目分解:XX项目,XX套,签约 额XX万元 合计:XX套, 签约额XX万元 带带访访 约约访访 量量4040 有效拓客带 访量电开 约访量 月26日月5日 将任务按时间段分解:有效带访量XX组, 电开约访量XX组,合计X。

5、将任务分解:住宅XX套,签约额XX万元 月6日月15日 月16月25日 2 2商业销售 月26日月5日 将任务分解:商业XX套,面积XX,签约额XX 万元 月6日月15日 月16月25日 3 3车库车位销售 月26日月5日 将任务分解:车库。

6、进 业绩达成. 月26日月25 日 专专项项策策划划及及 活活动动 根据公司实际情况填写 市市场场调调研研 重重点点部部署署工工作作1010 上上个个月月考考核核期期存存在在问问题题 改改正正情情况况1010 单单否否项项 制制定定人人: 。

7、宅XX套, 签约额XX万元 2 2别墅销售月16月25日 将任务按项目分解:XX项目,住宅XX套, 签约额XX万元 3 3商业销售月16月25日 将任务按项目分解:XX项目,商业XX套, 面积XX,签约额XX万元 4 4 写字楼商 业综合体。

8、权重重 工工作作任任务务 100100 月月度度销销售售计计 划划5050 1 1 月月度度销销售售任任务务: 1住宅X套,别墅X套,公寓X套;签约额XX万元;XX 2商业X套,综合体X套,写字楼X套,签约额XX万元; XX 3车库车位X个。

9、分 说明 考核标准 自动计算本 项得分543210 销售业绩销售完成率按签约口径38 120 为5 ,100 以上为4 , 100为3,90为2,90以下 为1 0 操作标准 工作纪律按照日常奖惩表2 不定期检查,无违反为5,每 违反一次扣。

10、rson 您的绩效表现 Performanc e 岗位工资补 贴 您的个人技 能Person 您的绩效表现 Performanc e 销售代表职销售代表职 级级 销售业 绩 销售业 绩 提成提成 职级津 贴 职级津 贴 奖金奖金 世联版权所。

11、未未结结 累累计计 实实际际签签约约转转化化率率 下下月月 季季 已已签签未未结结转转化化率率 下下月月 季季 还还需需创创收收 估估计计下下月月 季季 实实际际结结算算费费率率 第第一一季季度度1 10 00 02 20 05 5 1月3。

12、时时工工作作调调解解考考核核项项目目 编编号号考考核核指指标标 工工作作事事项项 目目标标值值计计划划完完成成情情 况况 完完成成情情况况权权重重标标准准分分考考核核评评分分备备注注 1 合计 期期初初员工:直接上级:单位第一负责人: 期期。

13、 包 括 自 动 离 职 及 公 司 辞 退 , 其 客 户 后 续 工 作 将 由 公 司 指 定 的 其 他 员 工 负 责 , 所 余 万 分 之 五 计 奖 金 额 无 权 领 取 ;如 销 售 代 表 被 调 至 公 司 其 它 。

14、四销售任务 一销售经理:别墅区和公寓区整体完成 5000 万销售额作为考 核标准限现有房源 . 二销售代表:每人完成 2 套联排别墅销售作为考核标准限 现有房源 . 五激励政策五激励政策 一销售经理 别墅区和公寓区整体完成销售额在 5000。

15、务和目标任务两类. 4.1.基本任务 4.1.1 销售副总经理本销售年度的基本任务为 10 亿元. 4.1.2 负责住宅项目含公寓和别墅,以下同的销售经理本销 售年度的基本任务为 6 亿元;负责公建项目含商业与写字楼,以下 同的销售经理本销。

16、公室 由By:综合管理部 主题Theme :绩效考核实施方案及时间安排 从 2015 年 3 月 1 日起,公司决定开始对管理层进行绩效考核.2015 年 4 月 1 日开始对公司所有人员进行绩效考核,其方案如下: 一考核基本情况 一考核目。

17、月 5 日前由考核领导小组召开考核工作会议,进行员工考核工作;员工考核结果 与个人工资收挂钩,实现责利结合按劳分配. 第四条 被考核员工现岗位工资的 30作为考核工资,参与考核;策划部各岗位及客服部客 服助理销控助理等明确浮动工资额度的岗位。

18、 用 期 间 的 工 作 ,业 务 考 核 安 排 如 下 :凡 未 从 事 过 房 产 销 售 工 作 的 ,由 专 案 经 理 指 定 专 人 负 责 业 务 指 导 .在 三 个 月 实 习 期 间 ,一 个 月 在 售 后 服 务 。

19、 场形势双重背景下,无论是作为品牌竞争的直接载体,还是作为资金回收的重要手段,房地产销售都显得十分重 要,打造一支房地产销售精英团队,是每一个房地产企业的梦想. 房地产销售中存在的问题 尽管我国的房地产销售在不断的进步,但仍然存在很多问题。

20、绩考核操作办法二业绩考核操作办法 一业绩考核的原则 销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩, 部门销售业绩决定总提 成额度发放的标准,个人销售业绩决定自身收入. 二销售人员绩效奖金的计算 销售人员绩效奖金实发额个人绩效奖金应。

21、 鞭 策 落 后 员 工 , 全 面 提 高 企 业 经 营 管 理 水 平 和 经 济 效 益 , 特 制 定 本 方 案 . 二 考 核 形 式 以 业 绩 考 核 为 主 , 多 种 考 核 形 式 综 合 运 用 . 三 考 核 周。

22、效面谈:完成考核表 中考评分值和提出改善建议 发出绩效 面谈通知 公布 考核对应关系 发出绩效 考核通知 绩效面谈:完成考核表 目标设定并确定相关权重 人力资源部计算奖 金并反馈到考核人 完成考核表中的 自评自我阐述栏目 根据考核人提供的半。

23、转变工作态度积极创新提 升工作业绩,从而有的放矢开展培训工作;将考核结果与员工的荣誉奖励等挂钩,建 立和优化价值分配体系,促进区域人力资源的开发和有效利用. 第三条第三条 绩效考核原则绩效考核原则 一以提高员工绩效为导向; 二以客观事实为依。

24、绩考核的原则:销售业绩考核与代理公司销售业绩和回款 额度双向考核,代理公司销售业绩决定佣金额度发放的标准. 二销售人员绩效奖金的计算 绩效奖金实发额绩效奖金实发额绩效奖金应发绩效奖金应发 总额总额业绩业绩完成比例完成比例 1. 个人绩效奖金。

25、分解和落实,同时为了更能够客观公正地评价各级员工在实际工作 过程当中的工作业绩和价值贡献,针对七月份公司启动部门及员工计划绩效 考核体系运行以来所存在的问题和经验总结,特制定本办法以强化公司计划 与绩效考核体系的操作性和适用性. 二适用范围。

26、稍加提醒可完成工作 中:有一定的进度品质预算概念及执行能力,在指导下可完成工作 下:关于进度品质预算之概念较缺乏,无法胜任相关工作 劣:尚待加强培训 革新改进及创意表 现能力 10 上:对工作积极投入,常有革新改进建议,提出及待采纳成效显著。

27、工作职责,完成指派的工作. 10 11 12 中:有责任感,贯彻命令与工作努力程度尚称良好. 8 8.5 9 下:责任感稍差,常不能贯彻指示命令,时有逃避责任之事. 6.5 7 7.5 劣:无责任感,时常半途而废,掩饰虚报,不能放心交办工作。

28、 10.0 20.0 系列14.00.04.012.08.012.08.012.012.08.04.016.0 系列27.77.710.37.75.15.17.75.117.915.42.65.1 科技园蛇口南油南头后海福田东上 福田西上 。

29、地产中海地产235.6235.6505.8505.8 6融创中国融创中国332.5332.5684.2684.2 7龙湖集团龙湖集团157.7157.7352.8352.8 8金地集团金地集团173.5173.5416.2416.2 9华润。

30、是对年度销售目标的分解,由下表体现: 月度销售计划表年度销售目标分解表 月份月份 销售面积销售面积 销售套数销售套数 合同金额合同金额 回款额回款额 XX 年 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 X。

31、力资源部发出业绩警告信,同时给 予一个月的观察期; 连续二个月成交低于业绩淘汰线的人员, 将进入公司的淘汰流程. 销售代表 淘汰制度 销售代表 淘汰制度 补充规定 世联版权所有 世 聯 地 産世 聯 地 産 4 个人所得税个人所得税 对工资。

32、分析透彻性 以考核细则评定分值,满分为100分定性地区公司运营管理部 项目可行性研究报告 项目初步定位报告 项目策划报告 集团各业务审核部门通过审核提出对项目可 行性研究报告项目初步定位报告项目策 划报告的质量评价,运营管理部综合后提出 对。

33、议从 2012 年 8 月 1 日后, 加强对代理公司的销售管理, 具体建议为,加强考核,按首付款金额结算佣金.即自 8 月 1 日凡 符合规格销售的房源,均按首付金额按月结算与代理公司,其中预 留 10.此办法可以调动代理公司公司积极性。

34、目的城市公司不建议设置项目总岗位 ,项目总考核对象为工程负责人 单项目 文化旅游产业小镇超大体量的综合体超 高层等类型项目建议由区域总兼任或授权相应 人员担任项目总. 非住宅类项目 项目总设置原则 其他项目 项目总职能管理 项目总权责项目组。

35、政中心 备案. 3.3. 考核主体考核主体 城市公司直属项目公司负责人和投资负责人,包括现阶段划分的直投组负责人以下 统称为 区域投资团队 . 城市公司 直属项目公司可根据实际情况制定本公司考核制度, 报集团投资发展中心人力行政中心备案. 。

36、政中心 备案. 3.3. 考核主体考核主体 城市公司直属项目公司负责人和投资负责人,包括现阶段划分的直投组负责人以下 统称为 区域投资团队 . 城市公司 直属项目公司可根据实际情况制定本公司考核制度, 报集团投资发展中心人力行政中心备案. 。

37、量目标考核 1业绩提成 2超额提成 3管理目标考核 业绩奖金 二年终奖金与晋升奖惩方面考核 注:销售人员收入基本工资70业绩提成超额提成业绩资金年终奖金 第五条 各分公司根据所辖区域实际销售状况,采取划分销售区域,下达区域销售目 标和安排区。

38、职 级级 销售业销售业 绩绩 提成提成 职级津职级津 贴贴 奖金奖金 3 绩效表现绩效表现业绩淘汰业绩淘汰 各项目组根据年月度销售目标及用人情 况制定每月的业绩淘汰线套月人; 每月26日,项目经理申报销售代表当月成 交套数以交正定为准; 当。

39、标的分解业绩的评价,并将绩效成 绩用于企业日常管理活动中, 以激励员工持续改进业绩从而最终实现企业战略及 目标的一种管理方法.绩效管理的目的在于提高员工的能力和素质,从而改进并 提高企业的绩效水平. 二二 房地产工程项目绩效考核管理制度房地。

40、场背景市场背景竞争项目近期销售动态竞争项目近期销售动态项目名称项目名称推售情况推售情况营销动态活动促销与折扣营销动态活动促销与折扣组团组团产品及户型产品及户型价格价格装修装修标准标准华润二十四城8 号楼113 平米三房整体均价 11300清。

41、组织机构及职责划分一 总经理办公会总经理办公会是日常公司考核的决策机构,由公司高层管理人员组成,办公室主任参与.主要承担以下职责:1. 考核制度及相关制度修订的审批;2. 考核结果的评议和审定;二 办公室考核工作具体组织执行的常设机构,主要。