1、20162016年年第第xxxx月月员员工工工工作作计计划划(xx(xx公公司司) ) 考考评评人人： 被被考考评评人人： 考考核核周周期期：20162016年年x x月月x x日日xx月月x x日日 类类别别序序号号 x x月月员员工工个个人人工工作作计计划划内内容容 （xxxx月月xxxx日日-xx-xx月月xxxx日日） 达达到到标标准准标标准准 （期期限限、程程度度） 评评分分标标准准权权重重 工工作作任任务务 100%100% 月月度度销销售售计计 划划（50%50%） 1 1 月月度度销销售售任任务务： 1、住宅X套，别墅X套，公寓X套；签约额XX万元；（XX% ） 2、商业X套，
2、综合体X套，写字楼X套，签约额XX万元；（ XX%） 3、车库车位X个，签约额XX万元；（XX%） 合合计计签签约约额额XXXXXX万万元元 X月25日前完成 100%完成任务80分，任务完成率每增加1%加1分， 每降低1%减1分，最高至100分，最低至0分。 月月度度回回款款任任 务务（25%25%） 2 2X月回款xxx万元；X月25日前完成 月度下发回款任务完成率低于70%且未达进度经营 计划回款目标，则该项为0分；月度下发回款任务 完成率低于70%但当月进度经营计划回款完成率高 于100%（含100%），或回款任务完成率为70%及以 上，回款任务项得分为回款完成率80分，得分上 不封顶
3、。 公公共共关关系系维维 护护（5%5%） 3 3 与银行及公积金等相关利益单位保持良好关系，保障公司 回款顺利完成。 X月25日前完成 完成较好得分85-90分，按标准完成为80分，完成 尚可为70-80分，完成较差为70分以下。 关关键键事事件件管管 理理（2020% %） 1 1 例如：完成XX样板间的布置，并确保在X月X日前对外开放 X月25日前完成 完成较好得分85-90分，按标准完成为80分，完成 尚可为70-80分，完成较差为70分以下。 2 2X月25日前完成根据具体内容制定 单单否否项项 制制定定人人：主主管管领领导导 年年 月月 日日 年年 月月 日日 20162016年年
4、第第xxxx月月营营销销负负责责人人工工作作计计划划完完成成情情况况(xx(xx公公司司) ) 考考评评人人： 被被考考评评人人： 考考核核周周期期：20162016年年x x月月x x日日xx月月x x日日 类类别别 序序 号号 x x月月员员工工个个人人工工作作计计划划内内容容 （xxxx月月xxxx日日-xx-xx月月xxxx日日） 达达到到标标准准标标准准 （期期限限、程程度度） 评评分分标标准准本本月月工工作作计计划划完完成成情情况况权权重重得得分分 工工作作 任任务务 100%100% 月月度度销销售售 计计划划（ 30%30%） 1 1 月月度度销销售售任任务务： 1、住宅X套，
5、别墅X套，公寓X套；签约额XX万元； （XX%） 2、商业X套，综合体X套，写字楼X套，签约额XX万 元；（XX%） 3、车库车位X个，签约额XX万元；（XX%） 合合计计签签约约额额XXXXXX万万元元 X月25日前完成 100%完成任务80分，任务完成率每增加1%加1分 ，每降低1%减1分，最高至100分，最低至0分。 月月度度回回款款 任任务务（4545 % %） 2 2X月回款xxx万元；X月25日前完成 月度下发回款任务完成率低于70%且未达进度经 营计划回款目标，则该项为0分；月度下发回款 任务完成率低于70%但当月进度经营计划回款完 成率高于100%（含100%），或回款任务完成
6、率为 70%及以上，回款任务项得分为回款完成率80 分，得分上不封顶。 公公共共关关系系 维维护护（5%5% ） 3 3 与银行及公积金等相关利益单位保持良好关系，保 障公司回款顺利完成。 X月25日前完成 完成较好得分85-90分，按标准完成为80分，完 成尚可为70-80分，完成较差为70分以下。 关关键键事事件件 管管理理（2020 % %） 1 1 例如：完成XX样板间的布置，并确保在X月X日前对 外开放 X月25日前完成 完成较好得分85-90分，按标准完成为80分，完 成尚可为70-80分，完成较差为70分以下。 2 2X月25日前完成根据具体内容制定 领领导导分分配配的的其其他他
7、 工工作作（10%10%） 1 1 20162016年年第第xxxx月月营营销销负负责责人人工工作作计计划划完完成成情情况况(xx(xx公公司司) ) 考考评评人人： 被被考考评评人人： 考考核核周周期期：20162016年年x x月月x x日日xx月月x x日日 2 2 3 3 单单否否项项 上上个个考考核核期期内内存存 在在问问题题及及其其改改正正 情情况况10%10% 加分 扣分 个个人人工工作作经经验验总总 结结 本本月月工工作作初初评评（ 重重点点指指出出存存在在问问 题题） 初初评评得得分分：被被考考核核人人签签字字： 领领导导分分配配的的其其他他 工工作作（10%10%） 201
8、62016年年第第xxxx月月营营销销负负责责人人工工作作计计划划(xx(xx公公司司) ) 考考评评人人： 被被考考评评人人： 考考核核周周期期：20162016年年x x月月x x日日xx月月x x日日 类类别别 序序 号号 x x月月员员工工个个人人工工作作计计划划内内容容 （xxxx月月xxxx日日-xx-xx月月xxxx日日） 达达到到标标准准标标准准 （期期限限、程程度度） 评评分分标标准准权权重重 工工作作 任任务务 100100% % 月月度度销销售售 任任务务（ 50%50%） 1 1 月月度度销销售售任任务务： 1、住宅X套，别墅X套，公寓X套；签约额XX万元； （XX%）
9、 2、商业X套，综合体X套，写字楼X套，签约额XX万 元；（XX%） 3、车库车位X个，签约额XX万元；（XX%） 合合计计签签约约额额XXXXXX万万元元 X月25日前完成 100%完成任务80分，任务完成率每增加1%加1分 ，每降低1%减1分，最高至100分，最低至0分。 月月度度回回款款 任任务务（2 25 5 % %） 2 2 X月回款xxx万元； X月25日前完成 月度下发回款任务完成率低于70%且未达进度经 营计划回款目标，则该项为0分；月度下发回款 任务完成率低于70%但当月进度经营计划回款完 成率高于100%（含100%），或回款任务完成率为 70%及以上，回款任务项得分为回款
10、完成率80 分，得分上不封顶。 销销售售节节点点 （5%5%） 3 3考核周期内营销重点工作排期X月25日前完成 按时完成且准备工作充分，80-100分；按时完 成工作有所欠缺75-80分；未能如期完成75分以 下，每推迟一天在75分基础上扣除一分；当考 核周期未完成，下个周期仍按此节点叠加考核。 策策划划推推广广 （5%5%） 4 4 项目来访客户数量不低于公司每个考核周期 任务中销售套数的8倍 阶段性营销策划报告每周期上报 X月25日前完成 SP活动丰富有效，带动大量有效来访，且上报及 时质量较高，为80分，来访量每低于要求1%减2 分，来访每超过1%加2分，满分为100分，伪造来 访0分
11、。 销销售售管管理理 （5%5%） 5 5各项目有效来访客户成交率不低于12%X月25日前完成 成交率12%，得分80分，成交率每降低1%扣1分， 成交率每提高1%加1分，满分为100分。 营营销销费费用用 使使用用（5%5% ） 6 6考核周期内营销费用使用情况X月25日前 营销费用使用有规划性，且费效比较低 ，得80-100分；费用使用规划性较差， 费效比较低，得70-79分；费用使用无 节制，无规划，费效比较高，得0-69分。 其其他他事事项项 （5%5%） 7 7X月25日前 完成较好得分85-90分，按标准完成为80分，完 成尚可为70-80分，完成较差为70分以下。 领领导导分分配
12、配的的其其他他 工工作作（10%10%） 1 1 2 2 上上个个考考核核期期内内存存 在在问问题题及及其其改改正正 情情况况10%10% 加分 扣分 单单否否项项 个个人人工工作作经经验验总总 结结 本本月月工工作作初初评评（ 重重点点指指出出存存在在问问 题题） 初初评评得得分分： 工工作作 任任务务 100100% % 20162016年年第第xxxx月月营营销销负负责责人人工工作作计计划划完完成成情情况况(xx(xx公公司司) ) 考考评评人人： 被被考考评评人人： 考考核核周周期期：20162016年年x x月月x x日日xx月月x x日日 类类别别 序序 号号 x x月月员员工工个
13、个人人工工作作计计划划内内容容 （xxxx月月xxxx日日-xx-xx月月xxxx日日） 达达到到标标准准标标准准 （期期限限、程程度度） 工工作作 任任务务 100100% % 月月度度销销售售 任任务务（ 50%50%） 1 1 月月度度销销售售任任务务： 1、住宅X套，别墅X套，公寓X套；签约额XX万元； （XX%） 2、商业X套，综合体X套，写字楼X套，签约额XX万 元；（XX%） 3、车库车位X个，签约额XX万元；（XX%） 合合计计签签约约额额XXXXXX万万元元 X月25日前完成 月月度度回回款款 任任务务（2 25 5 % %） 2 2 X月回款xxx万元； X月25日前完成
14、销销售售节节点点 （5%5%） 3 3考核周期内营销重点工作排期X月25日前完成 策策划划推推广广 （5%5%） 4 4 项目来访客户数量不低于公司每个考核周期 任务中销售套数的8倍 阶段性营销策划报告每周期上报 X月25日前完成 销销售售管管理理 （5%5%） 5 5各项目有效来访客户成交率不低于12%X月25日前完成 营营销销费费用用 使使用用（5%5% ） 6 6考核周期内营销费用使用情况X月25日前 其其他他事事项项 （5%5%） 7 7X月25日前 领领导导分分配配的的其其他他 工工作作（10%10%） 1 1 2 2 上上个个考考核核期期内内存存 在在问问题题及及其其改改正正 情情
15、况况10%10% 单单否否项项 个个人人工工作作经经验验总总 结结 本本月月工工作作初初评评（ 重重点点指指出出存存在在问问 题题） 初初评评得得分分： 评评分分标标准准本本月月工工作作计计划划完完成成情情况况权权重重得得分分 100%完成任务80分，任务完成率每增加1%加1分 ，每降低1%减1分，最高至100分，最低至0分。 月度下发回款任务完成率低于70%且未达进度经 营计划回款目标，则该项为0分；月度下发回款 任务完成率低于70%但当月进度经营计划回款完 成率高于100%（含100%），或回款任务完成率为 70%及以上，回款任务项得分为回款完成率80 分，得分上不封顶。 按时完成且准备工
16、作充分，80-100分；按时完 成工作有所欠缺75-80分；未能如期完成75分以 下，每推迟一天在75分基础上扣除一分；当考 核周期未完成，下个周期仍按此节点叠加考核。 SP活动丰富有效，带动大量有效来访，且上报及 时质量较高，为80分，来访量每低于要求1%减2 分，来访每超过1%加2分，满分为100分，伪造来 访0分。 成交率12%，得分80分，成交率每降低1%扣1分， 成交率每提高1%加1分，满分为100分。 营销费用使用有规划性，且费效比较低 ，得80-100分；费用使用规划性较差， 费效比较低，得70-79分；费用使用无 节制，无规划，费效比较高，得0-69分。 完成较好得分85-90分，按标准完成为80分，完 成尚可为70-80分，完成较差为70分以下。 加分 扣分 20162016年年第第xxxx月月营营销销负负责责人人工工作作计计划划完完成成情情况况(xx(xx公公司司) ) 考考评评人人： 被被考考评评人人： 考考核核周周期期：20162016年年x x月月x x日日xx月月x x日日 被被考考核核人人签签字字：
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