1、20162016年年xxxx月月案案场场销销售售负负责责人人工工作作计计划划(xx(xx部部门门) ) 考考评评人人： 被被考考评评人人： 考考核核周周期期：20162016年年x x月月x x日日xx月月x x日日 类类别别 序序 号号 考考核核项项周周期期拆拆分分工工作作计计划划内内容容 工工作作任任务务 80%80% 销销售售任任务务 （35%35%） 1 1住宅销售 *月26日-*月5日（将任务分解：住宅XX套，签约额XX万元） *月6日-*月15日 *月16-*月25日 2 2商业销售 *月26日-*月5日 （将任务分解：商业XX套，面积XX，签约额XX 万元） *月6日-*月15日
2、 *月16-*月25日 3 3车库/车位销售 *月26日-*月5日 （将任务分解：车库XX个，车库XX个，车位XX 个，签约额XX万元） *月6日-*月15日 *月16-*月25日 4 4地下室销售 *月26日-*月5日（将任务分解：车位XX个，签约额XX万元） *月6日-*月15日 *月16-*月25日 销销售售回回款款 （3030% %） 1 1销售回款 *月26日-*月25 日 加速现金汇款 *月26日-*月25 日 成交贷款客户合同按期组卷完成 案案场场管管理理 （10%10%） 1 1案场管理规范 *月26日-*月25 日 案场干净整洁，道具摆放合理并及时调整；销售说辞及时更新 ；置
3、业顾问行为规范，案场销售服务质量较好，客户分析及时 有效，具有指导意义，来访转成交率高。 销销售售培培训训 （5%5%） 1 1销售培训 *月26日-*月25 日 持续开展销售培训，不断提升置业顾问销售技能 及销售质量。确保每周1次培训 重重点点部部署署工工作作（10%10%） 上上个个月月考考核核期期存存在在问问 题题改改正正情情况况（10%10%） 单单否否项项 制制定定人人：直直接接主主管管签签字字： 年年 月月 日日 年年 月月 日日 达达到到标标准准 （期期限限、程程 度度） 评评分分标标准准权权重重 合计：XX套 ，签约额XX 万元 100%完成签约额，得80分，每增 加（减少）1
4、%，加（减）2分，最 高至100分，最低至0分。 （根据各 项目实际 情况填写 ） 合计：XX套 ，签约额XX 万元 合计：XX个 ，签约额XX 万元 合计：XX个 ，签约额XX 万元 合计：现金 回款XX万元 按计划完成签约得80分，每增加 （减少）1%，加（减）2分，最高 至100分，最低至0分。 贷款合同组 卷按期完成 率XX% 组卷完成率达成目标得80分，每 增加（减少）1%，加（减）2分， 最高至100分，最低至0分。 案场管理非常规范，得分90-100 分；完成较规范得分85-90分； 按标准实行案场管理，且未出现 不合格项，为80分；案场管理基 本符合要求，能正常运转70-80
5、分，管理较差为70分以下。 月度培训4次 完成培训目标，得80分，每增加/ 减少1次，加/扣5分，最高至100 分，最低至0分。如无培训，该项 为0分。 20162016年年xxxx月月案案场场销销售售负负责责人人工工作作计计划划(xx(xx部部门门) ) 考考评评人人： 被被考考评评人人： 考考核核周周期期：20162016年年x x月月x x日日xx月月x x日日 案场干净整洁，道具摆放合理并及时调整；销售说辞及时更新 ；置业顾问行为规范，案场销售服务质量较好，客户分析及时 有效，具有指导意义，来访转成交率高。 年年 月月 日日 20162016年年xxxx月月案案场场销销售售负负责责人人
6、工工作作考考核核表表(xx(xx部部门门) ) 考考评评人人： 被被考考评评人人： 考考核核周周期期：20162016年年x x月月x x日日xx月月x x日日 类类别别 序序 号号 考考核核项项周周期期拆拆分分工工作作计计划划内内容容 达达到到标标准准 （期期限限、程程 度度） 工工作作任任务务 80%80% 销销售售任任务务 （35%35%） 1 1住宅销售 *月26日-*月5日 （将任务分解：住宅XX套，签约额XX 万元） 合计：XX套 ，签约额XX 万元 *月6日-*月15日 *月16-*月25日 2 2商业销售 *月26日-*月5日 （将任务分解：商业XX套，面积XX， 签约额XX万
7、元） 合计：XX套 ，签约额XX 万元 *月6日-*月15日 *月16-*月25日 3 3车库/车位销售 *月26日-*月5日 （将任务分解：车库XX个，车库XX个 ，车位XX个，签约额XX万元） 合计：XX个 ，签约额XX 万元 *月6日-*月15日 *月16-*月25日 4 4地下室销售 *月26日-*月5日 （将任务分解：车位XX个，签约额XX 万元）合计：XX个 ，签约额XX 万元 *月6日-*月15日 *月16-*月25日 销销售售回回款款 （3030% %） 1 1销售回款 *月26日-*月25 日 加速现金回款 合计：现金 回款XX万元 *月26日-*月25 日 成交贷款客户合同
8、按期组卷完成 贷款合同组 卷按期完成 率XX% 案案场场管管理理 （10%10%） 1 1案场管理规范 *月26日-*月25 日 案场干净整洁，道具摆放合理并及时调整；销售说 辞及时更新；置业顾问行为规范，案场销售服务质 量较好，客户分析及时有效，具有指导意义，来访 转成交率高。 销销售售培培训训 （5%5%） 1 1销售培训 *月26日-*月25 日 持续开展销售培训，不断提升置业顾 问销售技能及销售质量。确保每周1次 培训 月度培训4次 重重点点部部署署工工作作（10%10%） 上上个个月月考考核核期期存存在在问问 题题改改正正情情况况（10%10%） 单单否否项项 制制定定人人：直直接接
9、主主管管签签字字： 年年 月月 日日 年年 月月 日日 重重点点部部署署工工作作（10%10%） 评评分分标标准准完完成成情情况况权权重重自自评评分分 主主管管领领导导 打打分分 100%完成签约额，得80分 ，每增加（减少）1%，加 （减）2分，最高至100分 ，最低至0分。 完成住宅XX套，签 约额XX万元，完成 率XX%。 完成XX套，签约额 XX万元，完成率 XX%。 完成XX个，签约额 XX万元，完成率 XX%。 完成XX个，签约额 XX万元，完成率 XX%。 按计划完成签约得80分， 每增加（减少）1%，加（ 减）2分，最高至100分， 最低至0分。 现金回款XX万元， 完成率XX
10、%。 组卷完成率达成目标得80 分，每增加（减少）1%， 加（减）2分，最高至100 分，最低至0分。 本月成交贷款客户 XX组，按期完成贷 款合同组卷XX套， 按期完成率XX%。 案场管理非常规范，得分 90-100分；完成较规范得 分85-90分；按标准实行 案场管理，且未出现不合 格项，为80分；案场管理 基本符合要求，能正常运 转70- 80分，管理较差为70分以 下。 完成培训目标，得80分， 每增加/减少1次，加/扣5 分，最高至100分，最低 至0分。如无培训，该项为 0分。 20162016年年xxxx月月案案场场销销售售负负责责人人工工作作考考核核表表(xx(xx部部门门) ) 考考评评人人： 被被考考评评人人： 考考核核周周期期：20162016年年x x月月x x日日xx月月x x日日
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