1、月度营销执行方案月度营销执行方案随着 5 月份某某项目项目以“特价房”为促销手段及“最低建面单价”为主要推广诉求的营销策略实施，在客户观望情绪浓厚的市场大背景下为本项目打开了一定销售局面，产生了较好的效果。为保持项目的顺利去化，我项目组以增加有效的客户来访量，提高项目成交率，全力完成项目销售任务为目的，提出本案 20 xx 年 7 月营销策略及执行方案。一、一、推广背景推广背景( (一一) )市场背景市场背景竞争项目近期销售动态竞争项目近期销售动态项目名称项目名称推售情况推售情况营销动态（活动、促销与折扣）营销动态（活动、促销与折扣）组团组团产品及户型产品及户型价格价格装修装修标准标准华润二十
2、四城8 号楼113 平米三房整体均价 11300清水/精装华润二十四城一期仅余 50 套左右 8 号楼套内约 113 江景房，6 月签约 1 套金科皇家码头1 号楼3 号楼、2 号楼1号均价9402,2号均价 9427清水借金科 A 股重组上市之机给予 1000 套房优惠；6 月 18 金科房专场选购会。6月签约 2 套丽水菁苑1 号楼100/130，两梯四户1 号楼均价 9000清水6 月无签约。2 号楼均价 9400瑞安雍江悦庭6 号楼/4号楼53-117 折后均价 15000精装T5 加推，限时最高九折团购，建面9918-17000。6 月签约 9 套龙湖春森彼岸2_4 栋；T2-10、
3、T2-1195-151均价 13000清水“熙岸”72-120 CBD 全景洋房总价70 万起（最高 160 万），仅 63 席，VIP最后发放招商江湾城T5、8 号楼 9 号楼5 号楼 140-190平米。8 号楼115-159， 9 号楼101-160T5 均价 13000。清水“鼎墅”两梯两户，套内 160 平米，建面起价 7188，交五千抵五万，19 日开始发售8 号楼 11000,9 号楼12200融侨城7 号楼76-120 平米高层： 8900； 小高层：12100(17 号楼)洋房：15000（7、8号楼）清水6 月特惠，建面 6675 起（7400 止）；花漫庭组团高层12号楼93-126平米开始预约登记。小结：小结： 从以上主要竞争楼盘来看，推广的诉求点均为价格，或是建面低起价，或是低总价，抑或是巨幅优惠。 同时，从各项目的签约情况来看，较五月份均有大幅度的下滑。个别项目
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