2012年房地产公司关于加强代理销售业绩考核的建议方案.doc-地产文库

2012年房地产公司关于加强代理销售业绩考核的建议方案.doc

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上传人：故事编号：149401 2021-07-06 2页 21KB

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1、关于关于加强代理公司销售业绩考核的建议加强代理公司销售业绩考核的建议集团公司领导：目前代理公司工作态度消极，缺乏有效的组织管理，案场销售人员配置不齐，上客量少，成交业绩连续多周惨淡。我部多次交办的事情，迟迟未能按质、按量的完成，即使完成也是应付了事。为了提高代理公司积极性，发挥主观性，加快嘉园国际城项目的销售量，提高销售金额会回款金额，现我部提出以下建议，请领导批阅。我部建议从 2012 年 8 月 1 日后，加强对代理公司的销售管理，具体建议为，加强考核，按首付款金额结算佣金。即自 8 月 1 日凡符合规格销售的房源，均按首付金额按月结算与代理公司，其中预留 12、0%。此办法可以调动代理公司公司积极性，若代理公司做的出色，给与一定现金奖励，若代理公司销售业绩不理想，对其进行处罚，督促其认真尽职做好销售工作。我部建议按月和季度双重考核，可以给与一定的弹性。即每月按照销售金额考核，当月完成任务的，按照相应的标准计算佣金，当月未完成任务扣留相应比例佣金，若在本季度完成，则予以发放扣留佣金比例。本季度未完成销售任务的，扣留佣金比例作为惩罚。具体标准为：当月完成销售任务 100%的，以回款金额为计算标准，按照佣金标准的 90%结算，预留 10%；当月完成销售任务 80% 以上的，按照佣金标准的 80%结算，预留 20%；当月完成销售任务 3、60%以上的，按照佣金标准的 70%结算，预留 30%；当月完成销售任务 50%以上的，均按照佣金标准的 60%结算，预留 40%；当月完成销售任务 50%以下的，均按照佣金标准的 50%结算，预留 50%。详细情况见下图：销售任务 X（%）结算佣金标准（%）预留佣金比例（%） X=100 90 10 80X100 80 20 60X80 70 30 50X60 60 40 X50 50 50 同时，当季度超额完成销售任务的予以奖励，奖励标准为：超额完成 110%以上的，奖励现金 2 万元；超额完成 120%以上的，奖励现金 5 万元；超额完成 150%以上的，奖励现金 8 万元整。计算标准以季度为准。妥否，请集团领导批示！ xxxxx 销售部 2012 年 7 月 26 日

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