房地产渠道新人培训Tag内容描述：
1、方式与途径 四商圈调查前的准备四商圈调查前的准备 五商圈调查的内容五商圈调查的内容 六商圈调查的安排六商圈调查的安排 七考核方法七考核方法 REMaster 一商圈调查的概念目的和意义一商圈调查的概念目的和意义 经纪人的定义经纪人的定义 经。
2、就组织架构,发 展前景等 建议各区域自行编写 003渠道组织框架与岗位职责渠道部组织架构及岗位职责渠道部角色分工与岗位职责 本工作指引第二部分 同时建议各区域补充编写 004渠道拓客管理工作指引直销拓客工作指引管理篇 团队管理拓客方式及执行。
3、讲师按照xxx通关打分表进行通关,给经纪人打分 3.在通关过程中,如果经纪人丌知道如何进行,可适当引导经纪人 4.经纪人提问环节,讲师的原则是经纪人询问后再回答,丌提问丌回答 5.通关完毕后,由讲师对经纪人错误的地方进行点评,辅助其改进 第。
4、 我的确是在为她工作; 一个我不应当与之争论的人.Dale Canegie说过: 赢得争论的唯一途径是避免争论 尤其是与顾客争论; 一个让我学会耐心的人; 即便他并不总是对我具有耐心; 一个既能够使我成功也能够使我失败的人; 全看我怎样对我。
5、 3.教育科技文化及体育用地50年 4.综合或其它用地:50年 5.商业旅游娱乐用地:40年 全民所有制:所有权属于国 家代表的全体人民,具体由国 务院代表国家行使; 集体所有制:村农民集体 村内两个以上 农村集体经济的农民集体 乡镇农民集。
6、的发展史:二手房行业的发展史: 1最早组织起于唐代;最早组织起于唐代; 26080年代年代 无;无; 390年代开始兴起年代开始兴起 4大陆地产大陆地产1987年国际地产年国际地产 台湾:信文地产;台湾:信文地产; 美国:美国:21世纪;世。
7、0 视觉信息的30 视觉和听觉信息的50 谈话内容的70 做某事时说话内容的90 北斗社区 BeiDouW 4 人性的透视3 教导的方式 3小时后记忆 3天后记忆的 保存率 1.单独向人讲述 70 10 2.单独向人演示 72 20 3.讲。
8、现售价; 4了解物业有关的市场行情,未来走势; 配盘需了解的情况:配盘需了解的情况: 看房前的看房前的准备准备工作工作 1业主是否有把钥匙放在公司 2是否有租客在住 如有租客在住,要求业主与租客沟通好,做好相关交代;如:配合 我们看房,不要。
9、积金贷款,不付尾款,操作安 全的思考 綦綦 江江 案案 例例 分分 析析 银行贷款额度不够银行贷款额度不够 涪涪 陵陵 串串房子过户交房串串房子过户交房 客户不愿配合再次贷款客户不愿配合再次贷款 操作流程思考操作流程思考 案案 例例 分分 。
10、拉德吉拉德 阿诺阿诺施瓦辛格施瓦辛格 因果定律因果定律 一与某人一样,花二十年时间去实践总结一与某人一样,花二十年时间去实践总结 二通过数天一周或一个月去学习他的实践二通过数天一周或一个月去学习他的实践 总结,从而迅速拥有同样的经验.总结。
11、谈的机会 事先准备好介绍的顺序,有条不紊事先准备好介绍的顺序,有条不紊 言词简洁,突出主题言词简洁,突出主题 语调亲切,吐字清晰语调亲切,吐字清晰 语速得当,简洁不冗长语速得当,简洁不冗长 制造悬念,找机会面谈制造悬念,找机会面谈 2.接听。
12、就业指导小组哈佛大学就业指导小组19951995年调查结果显示,在年调查结果显示,在 520520名被解职的男女中,因人际沟通不良而导致工名被解职的男女中,因人际沟通不良而导致工 作不称职者占作不称职者占8282. 课程内容课程内容 沟通的。
13、产咨 询 房地产经 纨 房地产估 价 物业管理 房产开 发 房屋建 造 房地产 销售 房地产 使用 维修服 务 房地产 退庘 房地产 再开发 行业分析 房地产开发流程 行业分析 房地产业癿特点 基础性 先导性 关联性 周期性 风险性 受政策。
14、房地产社会特性 房地产的自然特性 不可移动性.不可移动性. 多样性.多样性. 稀缺性,土地既不能再生又无法替代稀缺性,土地既不能再生又无法替代. 体积庞大,消耗材料多体积庞大,消耗材料多 耐久性耐久性. 房地产社会特性 周期长投资规模大周期。
15、的经济,愿各位细心学习其中内容,在工作中融汇贯通,并 在此基础上进一步提高,创出自我独到的销售风格. 电话篇电话篇 第一章第一章 电话的功效电话的功效 一个高明的房产销售员他的客户总是比其它同事来得多,往往他的客户在第一 次与他见面之前就对。
16、社交礼仪谈吐修养等起码的要素应 当具备; 2变,基本功的锻炼思维能力的锻炼,一家之谈觉得最重要的是反应和应变能力, 这是招商人最重要的第一素质能力,其次还要具有良好的分析能力和心理状态; 3勤,资源的积累招商最大的技巧和窍门其实就在这里,熟。
17、价. 1客户在意房子的条件的是 需求面积房屋价值以及将来之预期价值大小环境优点产品规划优点屋旁 绿地及公共设施平面通风采光私密性建材设备房屋朝向,高度,楼层朝向, 交通状况,物业管理水平, 个人对此房屋的喜好前述各项条件非常优良. 房屋的价。
18、 . . 2 4 第 二 节 电 话 营 销 技 巧 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 6. . . . . . . . . 。
19、级市场:以土地为体亦称土地市场土地交易市场; 二级市场:开发商获得土地后,投入一定的资金建设,通过有偿或赠与将产权转 买给需求者新建商品房的买卖市场; 三级市场:房屋在消费市场的再次流通,包括:买卖抵押转让租凭二手 房; 市场称谓一级市场二。
20、你拿起公文包跨出门的那一刻开始 商务礼仪没有个人商务礼仪没有个人行为行为视频:搜索视频:搜索 不同环境角色不同不同环境角色不同 重在商务重在商务 商务时间商务场合商务环境适用的礼仪规范 你的言行只代表 你的商务单位 你的商务角色 你的商务责。
21、 现是错的 Page 2 这年代 是人折腾电脑,还是电脑折腾人 Excel 内容概要 Microsoft Word Word的活用 新 建 Word的活用 建议: 新建空白,要善用模板文件 可以从软件本身和Office网站 中获取模板 Wo。
22、证之 后,部门根据其工作表现确定工作岗位, 签署劳劢合同,成为公司的正式员工. 实习生在实习期间请事假累 计超过20天,进入集团的日 期则从正式取得毕业证后丏 重新返回工作岗位起计算. Attention: PPT内容仅作讲解需要,具体细则。
23、选择比努力更重要 07 人一生中最大的幸福最大的幸福莫过于 选择选择对两件事: 1找对饭碗选对老板; 2找对老公选对老婆. 某网友感慨 08 选择正确的方向 我们今天的现状 就是我们几年前选择的结果 我们今天的选择 决定我们几年后的职业状况。
24、有建设用地 集体建设用地 符合土地利用总体觃划 充分准备 优质 土地 组建精 干团队 争取优 惠条件 深入市 场调研 项目定 位精准 加强风 险控制 列入政府重点工程 市重点工程绿色通道 保障政府実批进度 等 先让政府了解我们 争取土地的优。
25、政管理组 第一部仹 销售流程规范 制定规范销售流程幵监督执行,配合销售进 行流程优化; 一销售管理手册 6 咨讯 办证 收楼 客户 按揭 价格 数据 合同 开票 各个板块的操作流程不挃引 行政 劣理 销售 统筹 优化销售流程幵监督执行,修订。
26、 客户不宜 过于集中 在一个圈 内 老客户业务稳 定增长 立足 点 积极发展新 客户 希望 所在 所以要扩大业务量,两个条件一个也不能少: 第一 第二 来源广泛的名单,纯粹理论上的潜在客户 1初步有效客户名单进入 2客户的筛选和培育 3等待。
27、消费的历史 给到你的鲜明烙印,正是立体化营销带来的结果 专 注 卓 越 创 新 共 赢 地产广告告别一招鲜打遍天 进入白热化竞争时代 专 注 卓 越 创 新 共 赢 高大上唯美少女风粗犷直接 什么类型的比比皆是 专 注 卓 越 创 新 共 。
28、公司 3.旅 4.政府单位 5.商场市 6.KTV影剧 7.家居城 8.家城 9.汽4S店 10.快公司 11.公司 12.洗浴中心 同业 物业公司1. 开 拓客 派单拓客1. 活动拓客2. 事件 新 假日 常态围 住 投影 明星会 发布。
29、 只有不会卖产品的人. 假如你没有高人一等的天赋,那么读懂销售,你就能改变自己的一生. 有研究显示,在大学里希望毕业之后从事销售行业的同学勉强超过 10,这实际上是一 个值得深思的现象.很多年轻朋友对销售工作谈虎色变,原因其实无非来自以下两。
30、理 营销手段 产品体验 传播渠道 不变 人性 好面子 贪便宜 怕麻烦 猜疑心 从众心 第 过 一 渡 部 页 分 TRANSITION PAGE 营销的解读 营销的定义 营销的几个公式 营销的解读营销的定义 营销的品牌理解:营销即定位 营销。
31、宜 怕麻烦 猜疑心 从众心 过渡页 TRANSITION PAGE 营销的解读 第一部分 u营销的定义 u营销的几个公式 营销的解读营销的定义 营销的品牌理解:营销即定位 营销的过程:价值经营关系受益 营销的经营理解:使命战略结构结果 营销。
32、4.组织架构随意:无组织或组织混乱 5.团队价值被低估,无存在感,工作没有动力,留不住人 6.公司目标不明确,既要利润又要速度,团队在博弈中挣扎 总结:一个从诞生起就没有存在感或是定位不清晰的团队,不可能把事情做好. 究其根本:收入结构不合。
33、小 竞争对手竞争对手 越来越多越来越多 成本越来越低成本越来越低 营销费率越来越少营销费率越来越少 目 标 渠道的本质质 客户到达现场客户到达现场 细心观察细心观察 沟通询问沟通询问 耐心倾听耐心倾听 推荐产品推荐产品 案场营销 渠道营销 。
34、理 营销手段 产品体验 传播渠道 不变 人性 好面子 贪便宜 怕麻烦 猜疑心 从众心 第 过 一 渡 部 页 分 TRANSITION PAGE 营销的解读 营销的定义 营销的几个公式 营销的解读营销的定义 营销的品牌理解:营销即定位 营销。
35、渠道间接销售渠道 第三种第三种营销渠道营销渠道 一直接销售渠道一直接销售渠道 按照有无中间商的介入,可以分为直接按照有无中间商的介入,可以分为直接 销售渠道和间接销售渠道.销售渠道和间接销售渠道. 直接销售渠道:直接销售渠道: 间接销售渠道。
36、计划的目标是创造超越周边项目正常来访量之和的奇迹 万人召集计划在丌断前迚中调整改迚幵衍生出各渠道标准化流程及管理斱法 项目名称 来访量 进线量 成交量 中冶一曲江山 57 25 0 紫薇曲江意境 97 67 18 金地翔悦天下 505 23。
37、 . . . . . . . 2 4第 二 节电 话 营 销 技 巧 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 6. . . . . 。
38、积的调查表. 请附于次页3.请附上你在过去一周所绘制的商圈图. 请附于次页4.请附上你在过去一周所累积的客户拜访记录表. 请附于次页5.请附上你在过去一周所联络,并告知其你现在工作状况的亲友姓名. 请附于次页6.请附上你在过去一周的日报表。
39、年2008年2009年2010年2011年2012年单位:亿元单位:亿元万科 恒大 碧桂园历年业绩增幅对比分析:万科:把其他对手远远抛在后面,得益于2004年开始实行的产品标准化开发模式恒大:4年前与我司基本同一起跑线上,得益于全面实行标准。
40、们也会收到来自左董的欢迎致辞视频.二你激起员工的荣誉感了吗入职流程尤其是新员工入职培训最重要的作用之一,就在于向新员工传达了以下的信息:你加入公司是正确的决定.你有幸成为公司的一部分.你的加入令我们增光不少,也是值得我们公司骄傲的地方.如果。
41、势强销之创新策划创新策划1Part1融创营销系统核心解密 传道:营销心法一营销的起源及定义二营销十二要素解密融创营销致胜要诀三融创业绩爆发式增长的核心精髓凝练四房地产营销的特点五房地产营销的发展趋势 一营销的起源1圣经旧约的第一章,夏娃说服。
42、众心过渡页TRANSITION PAGE 营销的解读第一部分营销的定义营销的几个公式营销的解读营销的定义营销的品牌理解:营销即定位营销的过程:价值经营关系受益营销的经营理解:使命战略结构结果营销的四件事:发现价值,创造价值,传递价值,改变价。
43、划常见的失败因素八房地产开发项目运作程序投资商一什么是策划1策划从字面上看:策是计策,划:是规划,筹划等,孙子兵法中:夫战而庙算胜者,得算多也;多算胜,少算不胜,提出庙算概念:庙算:庙:指古时战前君主在宗庙里举行仪式,商讨作战计划.其大意是。
44、下 学 习 万 科 好 榜 样万科的多重传播万客会成立于1998年,上海北京天津沈阳成都武汉南京长春南昌大连等十几个大中城市相继成立万客会.会员人数已逾8 8万人.万科周刊万科总部承办万客会各地分公司承办外部沟通版内部员工版传播万科文化,树。
45、大客户团购和电商平台已占到地产成交总量的四成以上,到访总量的六成以上,急需赶上.渠道组合分级体系建设建议项目本部地区本部渠道统筹区域渠道统筹本部渠道内勤专员项目渠道经理项目电开主管项目拓客主管项目大客户经理项目内勤主管项目派单主管2.渠道组。
46、E 营销的解读第一部分u营销的定义u营销的几个公式营销的解读营销的定义营销的品牌理解:营销即定位营销的过程:价值经营关系受益营销的经营理解:使命战略结构结果营销的四件事:发现价值,创造价值,传递价值,改变价值评估体系营销最难的两个事情营销的。
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