房地产公司中介经纪新人黄金心态法则培训课件(12页）.ppt
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房地产公司中介经纪新人黄金心态法则培训课件(12页）.ppt
1、Top sales 黄金心态法则黄金心态法则 打造第四代售楼精英打造第四代售楼精英 把梳子卖给和尚把梳子卖给和尚 被动式“坐销”被动式“坐销” 通过产品“功能”提高销售通过产品“功能”提高销售 通过“服务”提高销售通过“服务”提高销售 通过“双赢”思维提高销售通过“双赢”思维提高销售 （香港夫妇买房）（香港夫妇买房） 世界上最伟大的售楼定律世界上最伟大的售楼定律 汤姆汤姆霍普金斯霍普金斯 乔乔吉拉德吉拉德 阿诺阿诺施瓦辛格施瓦辛格 因果定律因果定律 一、与某人一样，花二十年时间去实践总结一、与某人一样，花二十年时间去实践总结 二、通过数天、一周或一个月去学习他的实践二、通过数天、一周或一个月去
2、学习他的实践 总结，从而迅速拥有同样的经验。总结，从而迅速拥有同样的经验。 用钱袋里的铜板填满你的内心，你的内心会把你的钱袋用钱袋里的铜板填满你的内心，你的内心会把你的钱袋 注满黄金。注满黄金。 -本杰明本杰明富兰克林富兰克林 销售心理障碍销售心理障碍 怕！怕！怕！怕！怕！怕！ 如何克服？！如何克服？！ 售楼售楼 一份伟大的事业一份伟大的事业 假如没有推销员？！假如没有推销员？！ 售楼售楼-不错的选择：不错的选择： 零资金投入，零风险零资金投入，零风险 朝阳产业（我国正处于城市化进程中）朝阳产业（我国正处于城市化进程中） 大众消费产品，单价高，佣金高大众消费产品，单价高，佣金高 收入无上限，白
3、领生活收入无上限，白领生活 自主选择忙或闲的自主权（一单吃半年）自主选择忙或闲的自主权（一单吃半年） 榴莲的启发榴莲的启发 寻找“售楼冠军”指南针寻找“售楼冠军”指南针 “售楼冠军”是你的必需品！“售楼冠军”是你的必需品！ 坚持到底的报酬是什么？坚持到底的报酬是什么？ 要想过上不平凡的日子，就得学会做要想过上不平凡的日子，就得学会做 一张邮票，不到目的地，决不放手。一张邮票，不到目的地，决不放手。 奔跑出来的售楼业绩奔跑出来的售楼业绩 羚羊不去奔跑，它会被狼和狮子羚羊不去奔跑，它会被狼和狮子 吃掉；吃掉； 狼和狮子不去奔跑，它们就会被狼和狮子不去奔跑，它们就会被 饿死。饿死。 如果你能让自己奔跑起来，总有如果你能让自己奔跑起来，总有 一天，你会飞起来。一天，你会飞起来。 打造售楼冠军的精神粮仓打造售楼冠军的精神粮仓 2121岁，做生意失败岁，做生意失败 2323岁，角逐州议员落选岁，角逐州
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