1、变宏观环境竞争对手客户心理营销手段产品体验传播渠道不变人性好面子贪便宜怕麻烦猜疑心从众心u房地产营销的“变” 与“不变”六步六步销策策拓拓价价势展展销售售价格价格展示展示拓客拓客策策划划蓄蓄势u决胜营销六步法 融创营销系列课程融创营销系列课程新时期下融创逆势强销之新时期下融创逆势强销之渠道为王渠道为王新时期下融创逆势强销之新时期下融创逆势强销之赢在案场赢在案场新时期下融创逆势强销之新时期下融创逆势强销之创新策划创新策划1Part1融创营销系统核心解密 传道：营销心法一、营销的起源及定义二、营销十二要素解密融创营销致胜要诀三、融创业绩爆发式增长的核心精髓凝练四、房地产营销的特点五、房地产营销的发
2、展趋势 一、营销的起源1、圣经旧约的第一章，夏娃说服亚当偷食禁果，但夏娃不是第一个营销人员，应该是说服了夏娃把禁果推销给亚当的蛇，堕落的天使路西弗。2、营销真正的出现时期是工业革命之后，卖方市场逐渐转化为买方市场，供大于求，营销应运而生。 一、营销的定义美国市场营销协会：营销是创造、沟通与传送价值价值给顾客，及经营经营顾客关系关系以便让组织与其利益关系人受益受益的一种组织功能与程序。菲利普科特勒：市场营销是个人和集体通过创造产品和价值价值，并同别人进行交换，以获得其所需所欲所需所欲之物的一种社会和管理过程。一、营销的定义营销的哲学理解：就是从特殊到一般，以及从一般到特殊的过程。营销的经营理解：
3、使命-战略-结构-结果营销的品牌理解：营销即定位营销的四件事：发现价值，创造价值，传递价值，改变价值评估体系营销的四个阶段：被动-主动-互动-感动 二、营销十二要素解密融创营销致胜要诀1、香烟的价格2、土豆理论3、一瓶啤酒的价格4、玉石和字画的价格5、大蒜一年一个价格，暴涨暴跌6、同一地点精品酒店和快捷酒店的价格7、拍卖和投标的现象8、王老吉和加多宝之战9、望江府降价再次驱动热销10、不同的营销人员卖同样东西不一样的结果11、男人和女人对恋爱的需求不同12、不同人开会讲一件事结果不同1、香烟的例子抽的是味道？定价是成本利润定价法则？中华卖5块，或者把中华烟放在中南海的盒子里抽的人多还是少？买的是高价品牌，抽的是面子，品牌定位很重要2、土豆理论土豆可以做成什么？淀粉、薯条、薯片。吃的是什么？价格为什么不同？原材料相同，产品定位很重要3、一瓶啤酒的例子同样一瓶啤酒放在超市、餐馆、酒店、KTV价
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