房地产公司广告策略与创意新人培训课件.pdf-地产文库

房地产公司广告策略与创意新人培训课件.pdf

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培训课件

上传人：故事编号：154905 2021-07-15 102页 11.16MB

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1、策划部 2016年7月新人培训房地产广告的策略和创意专注卓越创新共赢讨论：为何卖的不便宜，还很好？从MINI引发的思考专注卓越创新共赢讨论：为何卖的不便宜，还很好？好看经典个性生活态度尺寸小专注卓越创新共赢同样的尺寸小，经典，有品位却都输给了mini甚至面临淘汰专注卓越创新共赢 MINI走红的历史，正是满足个性化消费的历史给到你的鲜明烙印，正是立体化营销带来的结果专注卓越创新共赢地产广告告别一招鲜打遍天进入白热化竞争时代专注卓越创新共赢高大上唯美少女风粗犷直接什么类型的2、比比皆是专注卓越创新共赢那意思是广告是否不重要？ ”不“ 引起关注，印象停留，仍需要！专注卓越创新共赢鲜明个性（从内容到形式都有自己的观点）差别化（广告表现上与其它楼盘明显不一样）持续性（坚持已有风格长期一致，让人们记住）好房地产广告的标准：专注卓越创新共赢目标对象研究广告策略的制定（形象定位、沟通定位）创意及广告表现的执行（广告调性、沟通语言）房地产广告应遵循的操作程序：产品（楼盘）分析专注卓越创新共赢房地产广告必须解决的问题：对谁说？Whom To Say ? （界定目标人群）说什么？What To 3、Say ? （确定广告策略）怎么说？How To Say ? （发展广告创意）专注卓越创新共赢一、房地产广告之对谁说？ Whom to say ? 界定目标人群 “广告，是传播沟通的一种方式。在大多数情况下，人们既不想要广告，也不喜欢广告，甚至厌恶广告。然而，毕竟存在一种可能性，即有可能抓住某个特定人群的注意力，令他们产生兴趣。” 专注卓越创新共赢我们要的结果不是：【tu hao】富豪【diao si】刚需客【da ma】投资客【zhuang B】度假者界定目标人群专注卓越创新共赢而是描述详实的中产阶级家庭喜爱隐居山野追求健康生活新广州人地缘情节的老越秀离退休事企业老干部需要融入城市准备要二胎看中交通配套好生活便利生活品质不能缺子女教育更重要界定目标人群专注卓越创新共赢界定目标人

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