房地产电销新人培训流程及方案Tag内容描述：
1、方式与途径 四商圈调查前的准备四商圈调查前的准备 五商圈调查的内容五商圈调查的内容 六商圈调查的安排六商圈调查的安排 七考核方法七考核方法 REMaster 一商圈调查的概念目的和意义一商圈调查的概念目的和意义 经纪人的定义经纪人的定义 经。
2、讲师按照xxx通关打分表进行通关,给经纪人打分 3.在通关过程中,如果经纪人丌知道如何进行,可适当引导经纪人 4.经纪人提问环节,讲师的原则是经纪人询问后再回答,丌提问丌回答 5.通关完毕后,由讲师对经纪人错误的地方进行点评,辅助其改进 第。
3、 我的确是在为她工作; 一个我不应当与之争论的人.Dale Canegie说过: 赢得争论的唯一途径是避免争论 尤其是与顾客争论; 一个让我学会耐心的人; 即便他并不总是对我具有耐心; 一个既能够使我成功也能够使我失败的人; 全看我怎样对我。
4、 3.教育科技文化及体育用地50年 4.综合或其它用地:50年 5.商业旅游娱乐用地:40年 全民所有制:所有权属于国 家代表的全体人民,具体由国 务院代表国家行使; 集体所有制:村农民集体 村内两个以上 农村集体经济的农民集体 乡镇农民集。
5、的发展史:二手房行业的发展史: 1最早组织起于唐代;最早组织起于唐代; 26080年代年代 无;无; 390年代开始兴起年代开始兴起 4大陆地产大陆地产1987年国际地产年国际地产 台湾:信文地产;台湾:信文地产; 美国:美国:21世纪;世。
6、0 视觉信息的30 视觉和听觉信息的50 谈话内容的70 做某事时说话内容的90 北斗社区 BeiDouW 4 人性的透视3 教导的方式 3小时后记忆 3天后记忆的 保存率 1.单独向人讲述 70 10 2.单独向人演示 72 20 3.讲。
7、现售价; 4了解物业有关的市场行情,未来走势; 配盘需了解的情况:配盘需了解的情况: 看房前的看房前的准备准备工作工作 1业主是否有把钥匙放在公司 2是否有租客在住 如有租客在住,要求业主与租客沟通好,做好相关交代;如:配合 我们看房,不要。
8、经打考勤.如果员工外出时间过 长,要跟踪员工的考勤. 4. 如有请假的,需OA走请假单需设助理核对,待审批通过后,请假 人方可休息,营业助理会依请假单做员工出勤月汇总表格. 5.需要调动升级降级的人员,及时通知营业助理走人事动态报 告 6营。
9、积金贷款,不付尾款,操作安 全的思考 綦綦 江江 案案 例例 分分 析析 银行贷款额度不够银行贷款额度不够 涪涪 陵陵 串串房子过户交房串串房子过户交房 客户不愿配合再次贷款客户不愿配合再次贷款 操作流程思考操作流程思考 案案 例例 分分 。
10、产咨 询 房地产经 纨 房地产估 价 物业管理 房产开 发 房屋建 造 房地产 销售 房地产 使用 维修服 务 房地产 退庘 房地产 再开发 行业分析 房地产开发流程 行业分析 房地产业癿特点 基础性 先导性 关联性 周期性 风险性 受政策。
11、房地产社会特性 房地产的自然特性 不可移动性.不可移动性. 多样性.多样性. 稀缺性,土地既不能再生又无法替代稀缺性,土地既不能再生又无法替代. 体积庞大,消耗材料多体积庞大,消耗材料多 耐久性耐久性. 房地产社会特性 周期长投资规模大周期。
12、的经济,愿各位细心学习其中内容,在工作中融汇贯通,并 在此基础上进一步提高,创出自我独到的销售风格. 电话篇电话篇 第一章第一章 电话的功效电话的功效 一个高明的房产销售员他的客户总是比其它同事来得多,往往他的客户在第一 次与他见面之前就对。
13、社交礼仪谈吐修养等起码的要素应 当具备; 2变,基本功的锻炼思维能力的锻炼,一家之谈觉得最重要的是反应和应变能力, 这是招商人最重要的第一素质能力,其次还要具有良好的分析能力和心理状态; 3勤,资源的积累招商最大的技巧和窍门其实就在这里,熟。
14、价. 1客户在意房子的条件的是 需求面积房屋价值以及将来之预期价值大小环境优点产品规划优点屋旁 绿地及公共设施平面通风采光私密性建材设备房屋朝向,高度,楼层朝向, 交通状况,物业管理水平, 个人对此房屋的喜好前述各项条件非常优良. 房屋的价。
15、 2.1.2. 机遇和希望机遇和希望 . 2.1.3. 挑战和困难挑战和困难 . 2.1.4. 产业发展正处于大转变时期产业发展正处于大转变时期 . 2.2 政策选择 . 2.2.1. 启动个人住房消费一个中心. 2.2.2. 两个创新两个。
16、培训管理 第一条第一条 新员工培训是该员工的部门负责人及公司人力资源部的共同责任,最迟 不应超过报到后一个月内执行. 第二条第二条 凡公司正式报到的员工试用期满,由于个人原因尚未参加新员工培训, 不得转为正式员工. 第三条第三条 参加新员工。
17、 . . 2 4 第 二 节 电 话 营 销 技 巧 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 6. . . . . . . . . 。
18、荆门电销中心项目前期定位方案荆门电销中心项目前期定位方案 祥弘地产深圳事业部 ShenZhen.08.2011 本报告仅限内部使用,在获得祥弘地产书面许可之前,本报告的任何部分都不得擅自引用复制和传播 20122012房地产营销策划大全房地。
19、指土地所有者在法律觃定的范围内,对其拥有的土地享有占有 使用收益和处分的权利; 土地所有权可分为:国有土地和集体土地; 土地使用者 国 家 土地使用权一定年限 土地使用权出让釐提前支付 土地使用权出让由 国家垄断. 只拥有土地使用权, 没。
20、讲师按照xxx通关打分表进行通关,给经纪人打分 3.在通关过程中,如果经纪人丌知道如何进行,可适当引导经纪人 4.经纪人提问环节,讲师的原则是经纪人询问后再回答,丌提问丌回答 5.通关完毕后,由讲师对经纪人错误的地方进行点评,辅助其改进 第。
21、五沟通技巧与客户接待技巧 六客户异议处理技巧 七现场逼定 SP 配合技巧 八价格谈判技巧 九签约流程 十礼仪知识 十一市场调研 十二产品优势控掘 房地产房地产基础知识培训基础知识培训 一房地产的概念 二房地产的特征 三房地产的类型 四房地专。
22、地产求职者的求职欲望,如果公司想招聘 到真正的人才,就必须不断向应聘者强化 下面这个信息:你提供的不仅仅是一份工 作,而是一个职业发展的机会. 明确招聘对象明确招聘对象 提高招聘效率提高招聘效率 怎样招聘怎样招聘 我们招聘从事房地产中介行业。
23、级市场:以土地为体亦称土地市场土地交易市场; 二级市场:开发商获得土地后,投入一定的资金建设,通过有偿或赠与将产权转 买给需求者新建商品房的买卖市场; 三级市场:房屋在消费市场的再次流通,包括:买卖抵押转让租凭二手 房; 市场称谓一级市场二。
24、制度和动态预警机制,对各区域 月度年度销售计划监控检查和运营协调. 协助区域制定评估货量组织计划,配合运营中心完成项目开 发计划评审及里程碑计划签发. 统筹制定年度季度月度销售目标,协助区域进行目标分解 调整. 计划管理 一国内运营部职能 。
25、点 环节精简环节精简 全电子化流程全电子化流程 服务体验舒适服务体验舒适 清晰流程中容易出错的环节清晰流程中容易出错的环节,杜绝,杜绝 出现卖重楼客人中途走失客人出现卖重楼客人中途走失客人 烦躁起哄等情况.烦躁起哄等情况. 开盘流程标准 签。
26、你拿起公文包跨出门的那一刻开始 商务礼仪没有个人商务礼仪没有个人行为行为视频:搜索视频:搜索 不同环境角色不同不同环境角色不同 重在商务重在商务 商务时间商务场合商务环境适用的礼仪规范 你的言行只代表 你的商务单位 你的商务角色 你的商务责。
27、 现是错的 Page 2 这年代 是人折腾电脑,还是电脑折腾人 Excel 内容概要 Microsoft Word Word的活用 新 建 Word的活用 建议: 新建空白,要善用模板文件 可以从软件本身和Office网站 中获取模板 Wo。
28、选择比努力更重要 07 人一生中最大的幸福最大的幸福莫过于 选择选择对两件事: 1找对饭碗选对老板; 2找对老公选对老婆. 某网友感慨 08 选择正确的方向 我们今天的现状 就是我们几年前选择的结果 我们今天的选择 决定我们几年后的职业状况。
29、广西 黑龙江 吉林 辽宁 广东 福建 贵州 湖卓 湖北 江西 浙江 安徽 江 苏 河卓 山东 河北 天津 北京 海南海南 做全球最有竞争力的公司 1992年 1189亿港元上市市值 7万多员巟 约26个省仹108个城市 马来西亚澳大利亚 约。
30、有建设用地 集体建设用地 符合土地利用总体觃划 充分准备 优质 土地 组建精 干团队 争取优 惠条件 深入市 场调研 项目定 位精准 加强风 险控制 列入政府重点工程 市重点工程绿色通道 保障政府実批进度 等 先让政府了解我们 争取土地的优。
31、文化卫生体育用地:50年 4.综合或其它用地:50年 5.商业旅游娱乐用地:40年 代号代号 类别名称 范 围 类别名称 范 围 R 居住用地 居住小区,居住街坊居住组团和单位生活区等各种类型的成片或零星的用地 C 公共设施用地 居住区及居。
32、础知识 1.大陆房地产制度 2.专业术语 all 2006118房地产开发流程介绍 1.公部门审批 2.私部门操作 all 200611 15 房地产开发法规介绍 1.规划 2.建筑 3.金融 all 200611 22 房地产税法实务介绍。
33、消费的历史 给到你的鲜明烙印,正是立体化营销带来的结果 专 注 卓 越 创 新 共 赢 地产广告告别一招鲜打遍天 进入白热化竞争时代 专 注 卓 越 创 新 共 赢 高大上唯美少女风粗犷直接 什么类型的比比皆是 专 注 卓 越 创 新 共 。
34、 只有不会卖产品的人. 假如你没有高人一等的天赋,那么读懂销售,你就能改变自己的一生. 有研究显示,在大学里希望毕业之后从事销售行业的同学勉强超过 10,这实际上是一 个值得深思的现象.很多年轻朋友对销售工作谈虎色变,原因其实无非来自以下两。
35、基础知识 1.大陆房地产制度 2.专业术语 all 2006118 房地产开发流程介绍 1.公部门审批 2.私部门操作 all 200611 15 房地产开发法规介绍 1.规划 2.建筑 3.金融 all 200611 22 房地产税法实务。
36、 前期市场调研 项目发展戓略 及形象定位 产品定位及 魅力化策划 营销管理 不执行 整吅营销传播案 项目拓展 售后朋务 及客户管理 二本二本课程课程在在业务流程中业务流程中的的位置位置 前期市场调研前期市场调研 项目发展战略项目发展战略 。
37、及地产公司组织架构地产开发阶段及地产公司组织架构 计财 部 发展 部 营销 部 造价采 购部 研发 部 商运公 司 工程 部 人力资 物业 公司 司 3 人力资 源部 说 明 1. 2. 地产开发流程1 4 地产开发流程2 5 地产开发流程。
38、与香港天水围嘉湖山庄的开发, 从那时起,独立开发建设了一大批地产项目,区域遍及港澳内地 泰国加拿大等地. 华润还有两处境外物业.在香港有华润大厦山顶豪宅商场高 级公寓和住宅;在泰国曼谷有长春置地广场,包括甲级写字楼高 级公寓商场以及由希尔顿。
39、结合实际的案例和现象作剖析,与大家展开研讨. 本报告是严格保密的. 3 我们对课程的展开角度,为什么要了解流程和我们对课程的展开角度,为什么要了解流程和 经济评价,有什么实际应用经济评价,有什么实际应用 关于开发流程:关于开发流程: 什么时。
40、等.其中答客问最为重要是整个销讲的灵魂所在. Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2012 销讲作用 产品手册:通过环境市场产品答客问等篇章汇编,形成完整绅 致读本,对产品数据功。
41、 . . . . . . . 2 4第 二 节电 话 营 销 技 巧 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 6. . . . . 。
42、积的调查表. 请附于次页3.请附上你在过去一周所绘制的商圈图. 请附于次页4.请附上你在过去一周所累积的客户拜访记录表. 请附于次页5.请附上你在过去一周所联络,并告知其你现在工作状况的亲友姓名. 请附于次页6.请附上你在过去一周的日报表。
43、自身丰富的前沿城市地产项目服务经验为本地企业塑造个性化的产品品牌,而且凭借深根于本土市场的研究能力为外来地产企业真实了解本土市场,打开本土市场建立了快速通道.产品精准定位销售策划执行广告实效沟通行之服务特点行之流程品牌七步走 Step 1收。
44、案证明房屋使用说明书房屋质量保证书交房客户签订物业合同第二部分策划流程房地产运作的关键产品定位及产品魅力化策划整合营销传播目录市场调查及市场定位战略定位及形象定位谋略在前赢在执行谋略篇之一市场调查及市场定位目的:客群定位产品定位价格定位推盘。
45、根据对自然资源的了解和市场情况的调查以及对国家的经济政策和政治环境等情况进行综合分析预测,找到最有利的投资机会,为投资机会的选择提供依据1.2 申领项目选址意见书及项目立项批文v选址意见书是项目进行设计开发和管理的重要依据;v申领项目选址意。
46、析论证的过程. 是项目投资决策的依据. 是筹集建设资金的依据 是开发商与有关各部门签订协议合同的依据 是编制下阶段规划设计的依据地块怎样能不能拿做什么合适可行性研究内容可行性研究内容市场分析市场预测宏观市场区域市场供给预测需求预测价格预测收。
47、时候,多让客户说话.带着真正的兴趣听客户在说什么,客户的话是一张藏宝图,顺着它可以找到宝藏.始终与客户保持目光接触,观察他的面部表情,注意他的声调变化.一线销售人员应当学会用眼睛去听.不要以为客户说的都是真的.对他们说的话打个问号,有助你认。
48、感系数目标值的变化百分比参数值变化的百分比供给预测需求预测价格预测销售收入土地成本建安成本市政配套费管理费税费等静态指标:成本利润率销售利润率动态指标:净现值内含报酬率投资周期盈亏分析的关键是找到盈亏平衡点,即项目达到盈亏平衡状态利润为零得。
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