房地产公司货量组织及业绩达成解读新人培训课件（28页）.pdf-地产文库

房地产公司货量组织及业绩达成解读新人培训课件（28页）.pdf

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培训课件

上传人：合*** 编号：138470 2021-05-31 28页 1.83MB

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1、货量组织及业绩达成解读营销中心国内运营部 2014年3月19日国内运营部职能一货量组织二业绩达成的思考方法三解决市场需求什么，我们就能立即提供什么。货量组织一、国内运营部职能定位一、国内运营部职能运用“计划、绩效方案”等手段，协调营销内、外部资源，达成业绩。业绩达成定位 5 国内运营部计划管理组业务统筹组架构一、国内运营部职能职责完善销售及货量计划分级管理制度和动态预警机制，对各区域月度、年度销售计划监控、检查和运营协调。协助区域制定、评估货量组织计划，配合运营中心完成项目开发计划评审及里程碑计划签发。统筹制定年度、季度、月度销售目标，协助区域进2、行目标分解调整。计划管理一、国内运营部职能职责督促各区域营销工作按计划推进落实，对于供货/销售异常情况，协调集团资源制定补救措施。发挖掘、研究与推广系统性“运营新技术”，推进各区域营销经验沉淀及推广。业务统筹协调制定营销绩效方案，推进绩效管理制度优化。一、国内运营部职能运营中心运营管理部营销中心国内运营部各区域营销管理部（营销运营对接人）各区域办公室（运营总监/经理）反馈各销售中心各项目部反馈反馈反馈需求反映供给反映沟通协调沟通协调平衡供需矛盾确保以销定产三级管控工作关系一、国内运营部职能国内运营部职能一货量组3、织二业绩达成的思考方法三什么是货量组织？二、货量组织货量组织货量组织存货去化存货去化新货供需新货供需二、货量组织存货新货业绩组织导向销售带动快速去化有效供需二、货量组织二、货量组织货量组织到底要做什么？销售中心：提前分析市场，提出供货需求按“适销对路”与“以销定产”的原则，提出前瞻性的货量需求。适销对路市场分析竞品分析历史销售后续货量以销定产销售及周期预测需求供货，流水销售市场容量房产政策历史销售货量构成二、货量组织首期开盘前根据地块开发顺序，确定首批开盘货量的产品类型、数量、范围、交付标准以及第二批次批推售的货量，同时计划好示范区范围，选好示范单位的户型、开放标准、围蔽范围、参观动线开盘后据开盘的情况分析，为保证货量的供需平衡、有计划性的对货量情况进行分析、组织、监控，合理组织第二批次、第三批次等后续货量

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