房地产公司货量组织及业绩达成解读新人培训课件（28页）.pdf
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房地产公司货量组织及业绩达成解读新人培训课件（28页）.pdf
1、货量组织及业绩达成解读 营销中心 国内运营部 2014年3月19日 国内运营部职能一 货量组织二 业绩达成的思考方法三 解决市场需求什么， 我们就能立即提供什么。 货量组织 一、国内运营部职能 定位 一、国内运营部职能 运用“计划、绩效方案”等手段， 协调营销内、外部资源，达成业绩。 业绩达成 定位 5 国内运营部 计划管理组业务统筹组 架构 一、国内运营部职能 职责 完善销售及货量计划分级管理制度和动态预警机制，对各区域 月度、年度销售计划监控、检查和运营协调。 协助区域制定、评估货量组织计划，配合运营中心完成项目开 发计划评审及里程碑计划签发。 统筹制定年度、季度、月度销售目标，协助区域进
2、行目标分解 调整。 计划管理 一、国内运营部职能 职责 督促各区域营销工作按计划推进落实，对于供货/销售异常情 况，协调集团资源制定补救措施。 发挖掘、研究与推广系统性“运营新技术”，推进各区域营销 经验沉淀及推广。 业务统筹 协调制定营销绩效方案，推进绩效管理制度优化。 一、国内运营部职能 运营中心 运营管理部 营销中心 国内运营部 各区域营销管理部 （营销运营对接人） 各区域办公室 （运营总监/经理） 反 馈 各销售中心各项目部 反 馈 反 馈 反 馈 需求反映 供给反映 沟通协调 沟通协调 平衡供需矛盾 确保以销定产 三 级 管 控 工作关系 一、国内运营部职能 国内运营部职能一 货量组
3、织二 业绩达成的思考方法三 什么是货量组织？ 二、货量组织 货量组织货量组织 存货去化存货去化 新货供需新货供需 二、货量组织 存货新货 业绩 组织导向 销售带动 快速 去化 有效 供需 二、货量组织 二、货量组织 货量组织到底 要做什么？ 销售中心：提前分析市场，提出供货需求 按“适销对路”与“以销定产”的原则，提出前瞻性的货量需求。 适销对路 市场分析 竞品分析 历史销售 后续货量 以销定产 销售及周期预测 需求供货，流水销售 市场容量 房产政策 历史销售 货量构成 二、货量组织 首期开盘前 根据地块开发顺序，确定首批开盘货量的产品类型、数量、范围、 交付标准以及第二批次批推售的货量，同时计划好示范区范围， 选好示范单位的户型、开放标准、围蔽范围、参观动线 开盘后 据开盘的情况分析，为保证货量的供需平衡、有计划性的 对货量情况进行分析、组织、监控，合理组织第二批次、第三 批次等后续货量
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