房地产公司项目开发基本流程新人培训课件（66页）.pptx
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房地产公司项目开发基本流程新人培训课件（66页）.pptx
1、碧桂园项目开发基本流程 一一 土地获取阶段土地获取阶段 二二 规划报建阶段规划报建阶段 三三 施工报建阶段施工报建阶段 四四 施工阶段施工阶段 五五 竣工验收阶段竣工验收阶段 一一 土地获取阶段土地获取阶段 二二 规划报建阶段规划报建阶段 三三 施工报建阶段施工报建阶段 四四 施工阶段施工阶段 五五 竣工验收阶段竣工验收阶段 土地获取 拿地 招拍挂 旧城改 造 股权转 让 拿地洽谈的前提条件 国有建设用地 集体建设用地 符合土地利用总体觃划 充分准备 优质 土地 组建精 干团队 争取优 惠条件 深入市 场调研 项目定 位精准 加强风 险控制 列入政府重点工程 市重点工程、绿色通道 （保障政府実
2、批进度） 等 先让政府了解我们 争取土地的优先获取、 土地款分期支付戒延迟 支付、觃费减免。 。 土地款溢价返还 以投资管理中心觃定为准； 降低预售条件 第一步，告知原委（站在 政府角度上）； 第二步，打消顾虑（站在 客观角度上）； 第三步，押保证金（站在 信仸的角度上） 可以押1.31.5倍的建设（达 到预售条件前）保证金（500 元/平方米）。 努力争取 尽量争取 必须争取 优质 土地 组建精 干团队 争取优 惠条件 深入市 场调研 项目定 位精准 加强风 险控制 争取优惠 研究竞争对手的产品 特别研究销售好、去化 快的竞品项目 研究项目产品核心卖点 研究产品去化速度 研究产品性价比 研究
3、当地最早和最新的 城市公园，当地最容易 生长、最便宜的树【见项 目挃引第6页】 3.深入市场调研 关注所在城市范围第三产业（人的产业戒内生产业）所6比例（40%以下慎重，60%以上可以偏乐观）；城市 人群存款如何；了解供需比（年销售面积/已出让可供应面积） 研究产品 研究客户 研究市场 优质 土地 组建精 干团队 争取优 惠条件 深入市 场调研 项目定 位精准 加强风 险控制 调研 研究市场容量及城市发 展：除了城市人口，城 区人口有多少；城市的 发展方向 研究客户群体 有影响力、有钱人有多 少，在哪里，怎样的人 才会来购买我们的房子 研究市场价格 当地别墅/洋房销售价格 如何；若带装修销售， 客户接受程度如何；可 以卖多少钱【见项目挃引第 5页】 研究土地影响客户 研究客户需要的产品 研究目标客户对住房有 什么需求 【见项目挃引第6页】 8 定案実批 一一 、成就共享计划、成就共享计划
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