1、策划部 2016年7月 新人培训 房地产广告的策略和创意 专 注 卓 越 创 新 共 赢 讨论：为何卖的不便宜，还很好？ 从MINI引发的思考 专 注 卓 越 创 新 共 赢 讨论：为何卖的不便宜，还很好？ 好看 经典 个性生活态度 尺寸小 专 注 卓 越 创 新 共 赢 同样的尺寸小，经典，有品位却都输给了mini甚至面临淘汰 专 注 卓 越 创 新 共 赢 MINI走红的历史，正是满足个性化消费的历史 给到你的鲜明烙印，正是立体化营销带来的结果 专 注 卓 越 创 新 共 赢 地产广告告别一招鲜打遍天 进入白热化竞争时代 专 注 卓 越 创 新 共 赢 高大上唯美少女风粗犷直接 什么类型的
2、比比皆是 专 注 卓 越 创 新 共 赢 那意思是广告是否不重要？ ”不“ 引起关注，印象停留，仍需要！ 专 注 卓 越 创 新 共 赢 鲜明个性（从内容到形式都有自己的观点） 差别化（广告表现上与其它楼盘明显不一样） 持续性（坚持已有风格长期一致，让人们记住） 好房地产广告的标准： 专 注 卓 越 创 新 共 赢 目标对象研究 广告策略的制定（形象定位、沟通定位） 创意及广告表现的执行（广告调性、沟通语言） 房地产广告应遵循的操作程序： 产品（楼盘）分析 专 注 卓 越 创 新 共 赢 房地产广告必须解决的问题： 对谁说？Whom To Say ? （界定目标人群） 说什么？What To
3、Say ? （确定广告策略） 怎么说？How To Say ? （发展广告创意） 专 注 卓 越 创 新 共 赢 一、房地产广告之 对谁说？ Whom to say ? 界定目标人群 “广告，是传播沟通的一种方式。在大多数情况下，人们既不想要广告， 也不喜欢广告，甚至厌恶广告。然而，毕竟存在一种可能性，即有可能抓 住某个特定人群的注意力，令他们产生兴趣。” 专 注 卓 越 创 新 共 赢 我们要的结果不是： 【tu hao】 富豪 【diao si】 刚需客 【da ma】 投资客 【zhuang B】 度假者 界定目标人群 专 注 卓 越 创 新 共 赢 而是描述详实的 中产阶级家庭喜爱隐居山野追求健康生活 新广州人 地缘情节的老越秀 离退休事企业老干部 需要融入城市准备要二胎 看中交通配套好生活便利 生活品质不能缺子女教育更重要 界定目标人群 专 注 卓 越 创 新 共 赢 界定目标人
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