房地产公司中介经纪新人看房技巧培训课件(8页）.ppt
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房地产公司中介经纪新人看房技巧培训课件(8页）.ppt
1、看看 房房 技技 巧巧 看房技巧看房技巧 看房后的布署工作 看房前的准备工作 配盘 看房方式 客户工作安排 业务员工作安排 回馈信息给业主和客户 谈细节 看房前的看房前的准备准备工作工作 1、了解物业情况、批地时间、入伙使用年限及周边的配套设施（交通、 学校等）； 2、了解物业的朝向、景观及房内设施、装修、是否租售； 3、了解物业的房地产证原价、是否抵押在银行，产权权利人的名字及 户口问题和业主现售价； 4、了解物业有关的市场行情，未来走势； 配盘需了解的情况：配盘需了解的情况： 看房前的看房前的准备准备工作工作 1、业主是否有把钥匙放在公司？ 2、是否有租客在住？ 如有租客在住，要求业主与租
2、客沟通好，做好相关交代；如：配合 我们看房，不要和客户乱讲话等。 3、是否业主在家的？ 如业主在家的要事先和业主”打毒针“及落实清楚看房时间，包括 我们 报价的技巧，有利我们下一步工作的进行。 看房方式：看房方式： 看房前的看房前的准备准备工作工作 1、看房前应和客户做报价与还价的布署工作，首先让客户了解到此房 有你所说的价值，有目的性的推销产品，要有吸引力“对症下药” 2、认真细致了解客户的需求，比如什么时间看房方便？并要求带齐有 效证件（身份证等）解释看楼，如果客户我们能把握又很实在，也 对我们介绍的物业比较了解，又能接受价位，告诉客户最好带上诚 意金，准备随时下定； 3、看房前一定给客户
3、“打毒针”告诉客户想看就看，“不要问多少钱” 也不 要问其他东西，这些我们都会告诉他的，如果看到房子好时，也不 要表现出很喜欢，或在房间停留太久，这样不利于我们谈价，你的 意思给我们表达就行了 了解客户的工作安排：了解客户的工作安排： 看房前的看房前的准备准备工作工作 1、与业主和客户沟通好，了解双方需求，做到知己知彼，方能百战百 胜。 2、准备好自身形象，配备好名片、笔记本、笔、卷尺、计算器及税费 表、指南针以备随时需要； 3、努力回忆所配盘的详细情况，包括该小区状况，以便带客途中有话 可讲，则可壮自己的底气，和同事打好招呼，必要的时候“打假电 话” 做气氛，做好配合工作； 4、准备好之后，迎接客户，或到约定地点，一定要早在客户之前到， 给客户留个好印象； 业务员工作安排：业务员工作安排： 看房后的看房后的布署布署工作工作 1、无论客户对此次看房满意或不满意，都要给电话给业主，以方便我
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