房地产公司营销策略与销售准备培训课件.pdf-地产文库

房地产公司营销策略与销售准备培训课件.pdf

下载文档

培训课件

上传人：故事编号：166908 2021-08-01 40页 1.02MB

举报版权申述

文档加载中……请稍候！
如果长时间未打开，您也可以点击刷新试试。

下载文档到电脑，查找使用更方便

20 金币

下载文档	加入VIP，免费下载

/ 40

下载文档

1、本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。营销策略与销售准备营销策略与销售准备策划情景模拟培训本报告是严格保密的。 2 阶段工作内容阶段工作内容营销策略的制定营销策略的制定销售筹备工作销售筹备工作本报告是严格保密的。 3 营销策略基础理论营销策略基础理论产品观念产品产品观念产品推销观念卖方推销观念卖方营销观念买方营销观念买方顾客观念个性顾客观念个性营销营销是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标的交换的一个过程是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标的交换的一个过程营销管理营销管2、理作为一门艺术和科学，它需要选择目标市场，通过创造、传递和传播优质的客户价值，获得、保持和发展顾客作为一门艺术和科学，它需要选择目标市场，通过创造、传递和传播优质的客户价值，获得、保持和发展顾客本报告是严格保密的。 4 营销组合从目标市场寻求营销目标的一整套营销工具营销组合从目标市场寻求营销目标的一整套营销工具 4Ps 目标市场产品产品种类质量设计性能品牌名称服务保证退货价格目录价格折扣折让付款期限信贷条件促销销售促进广告人员推销公共关系直接营销地点渠道覆盖区域位置 McCarthy,1960 本报告是严格保密的。 5 房地产营销组3、合房地产营销组合 ?产品（product）：（规划设计、配套配置、服务）产品（product）：（规划设计、配套配置、服务） ?推广（popularization）：（形象、传播、宣传资料、公关、分展场、展销会、活动营销）推广（popularization）：（形象、传播、宣传资料、公关、分展场、展销会、活动营销） ?展示（physical evidence）：（售楼处、样板房展示、现场包装）展示（physical evidence）：（售楼处、样板房展示、现场包装） ?价格（price）：（定价、价目表、价格策略、优惠、折扣）价格（price）：（定价、价目表、价格策略、优惠、折扣） ?销促（promotion）：（客户积累、开盘选房、抽奖、赠品）销促（promotion）：（客户积累、开盘选房、抽奖、赠品）本报告是严格保密的。 6 影响营销组合的要素影响营

房地产公司市场部一手房销售约访接待签约流程培训课件（共6套打包）房地产公司市场部一手房销售约访接待签约流程培训课件（共6套打包）

下载