1、?房地产渠道营销研讨讲解人：叶箴副总经理营销策划中心总监北京伟业房地产经纪有限公司目录一学习万科好榜样万科中国万科北京二房地产渠道营销初探三房地产营销渠道动态特征融创集团伟业顾问动动 赢 天 下赢 天 下 学 习 万 科 好 榜 样京津冀地区京津冀地区万科在珠三角、长三角布局已经基本完成，2005年的重点就是以北京为核心的京津冀地区万科全国发展长三角珠三角融创集团伟业顾问动动 赢 天 下赢 天 下 学 习 万 科 好 榜 样万科的多重传播万客会成立于1998年，上海、北京、天津、沈阳、成都、武汉、南京、长春、南昌、大连等十几个大中城市相继成立万客会。会员人数已逾8 8万人。万科周刊万科总部承办
2、万客会各地分公司承办外部沟通版内部员工版传播万科文化，树立万科品牌加强内部沟通，传播万科文化服务于业主和客户，传播万科文化树立万科品牌，推动万科项目销售万科自有渠道万科沟通平台万科周刊可称之为万科少帅的摇篮，从刘冀民创刊开始，郭钧、林少洲、丁长峰、姜宇、全忠、单小海、王永飚、缪川等多个外界熟知的地产人物都担任过万科周刊主编。凸现万科的重视程度。融创集团伟业顾问动动 赢 天 下赢 天 下 学 习 万 科 好 榜 样金领阶级中产阶级蓝领 阶级体力劳动阶级某行业职位阶级如：万科的某项目客户定位为万科以万客会的渠道利用万客会会刊 万科周刊与目标人群建立信息沟通的桥梁，通过掌握一个客群阶层的中坚力量从而
3、达到掌控整体客群阶层的作用。白领阶级白领阶级万科会的精髓融创集团伟业顾问动动 赢 天 下赢 天 下 学 习 万 科 好 榜 样万科集团项目万客会万客会会刊万客会会刊万客与客户的桥梁万客与客户的桥梁客户客户停止停止停止停止客户带客户继续销售口碑传播继续销售客户带客户继续销售停止客户带客户继续销售停止客户带客户继续销售客户带客户继续销售未购买未购买购买购买初级渠道初级渠道渠道繁衍渠道繁衍渠道二渠道二级繁衍级繁衍万科品牌理念的发展扩大以及万科产品的不断升级改良，形成了长久性发展。 已经购买过万科产品 万科品牌忠实追随者融创集团伟业顾问动动 赢 天 下赢 天 下 学 习 万 科 好 榜 样万科的迅速扩张和发展是由客群传播放大的品牌理念，以及万科产品的不断升级改良，从而形成了长久性发展。万科客群与产品的互动升级时间轴时间轴客户产品普通职员年收入：5万主管级年收入：15万经理级年收入：30万高管级年收
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