房地产公司营销部薪酬激励方案Tag内容描述：
1、好的公司服务品牌. 二二. 培训人员培训人员 1 培训对象:主要为营销部置业顾问,部分课程例如社交礼仪培训可兼顾公 司所有员工 2 培训组织人:岑森杰 3 培训配合人: 杨森虞夏辉金玲玲王川骆炯叶 4 培训监督人:潘总 三三. 培训阶段安排。
2、利润的基本确定项目的目标净利润的基本 依据包括:公司发展战略目依据包括:公司发展战略目 标历史数据行业平均投标历史数据行业平均投 资收益率项目规模项目资收益率项目规模项目 盈利能力等盈利能力等 2.根据我国房地产行业上市公司根据我国房地产行。
3、21226 1 本次咨询工作回顾 启动启动 11月月25日日 中高层访中高层访 谈谈 人力资源人力资源 管理问卷管理问卷 调查调查 外部薪酬外部薪酬 调查调查 第一周第一周 第二周第二周 中期汇报中期汇报 12月月21日日 01月月11日日。
4、方案总部员工考核方案 总部员工薪酬激励方案总部员工薪酬激励方案 绩效考核和薪酬激励咨询项目绩效考核和薪酬激励咨询项目 2021226 2 本次咨询工作回顾 启动启动 11月月25日日 中高层访中高层访 谈谈 人力资源人力资源 管理问卷管理问。
5、效考核和薪酬激励咨询项目绩效考核和薪酬激励咨询项目 2021226 2 什么是职位分析什么是职位分析 职位分析也叫岗位分析或职务分析职位分析也叫岗位分析或职务分析 是对组织中各工作职位的特征规范要求流程以及对完成此是对组织中各工作职位的特征。
6、和薪酬激励咨询项目绩效考核和薪酬激励咨询项目 2021226 2 第一阶段工作回顾 启动启动 11月月25日日 中高层访谈中高层访谈 人力资源管理问人力资源管理问 卷调查卷调查 外部薪酬调查外部薪酬调查 第一周第一周 第二周第二周 中期汇报。
7、部员工考核方案总部员工考核方案 总部员工薪酬激励方案总部员工薪酬激励方案 2010818 终期汇报材料终期汇报材料 2 绩效考核和薪酬激励咨询项目绩效考核和薪酬激励咨询项目 本次咨询工作回顾 启动启动 11月月25日日 中高层访 谈 中高层。
8、 部 门领导 12级 32 41800 31 31 37800 30 地区公司 部门领导 12级 主任 投资评估师 3级 30 34600 29 主任设计师 3级 29 31400 28 主任营销师 3级 主任会计师 3级 28 28200。
9、 2 四 沟通原则 . 2 五 时效原则 . 2 六 对等原则 . 3 七 可行原则 . 3 三 考核内容 . 4 一 德能考核 . 4 二 绩效考核 . 5 四 考核结果运用 . 8 一 德能考核结果运用 . 8 二 绩效考核结果运用 。
10、 3 2.3 考核指标介绍 . 3 2.4 考核评分方法 . 4 第三章 绩效考核实施流程 . 5 第四章 绩效考核申诉 . 6 4.1 申诉条件 . 6 4.2 申诉处理 . 6 4.3 申诉反馈 . 6 第五章 绩效考核文件使用与保存 。
11、 4 三 年度奖金 . 6 一 核算方案 . 6 二 支付时间和方式 . 9 四 奖金分配系数的确定 . 13 一 确定奖金分配系数的原则 . 13 二 确定奖金分配系数的方法 . 14 第二节 总部薪酬激励机制 . 18 一 薪酬现状分析。
12、 . 4 第七节 2.2 绩效考核 . 4 第三章 员工考核评分 . 6 第四章 员工考核实施流程 . 7 第八节 4.1 员工考核实施的各阶段 . 7 第九节 4.2 德能考核结果使用 . 7 第十节 4.3 绩效考核结果使用 . 7 第。
13、理问题 . 3 第二节 中海地产的主要问题 . 4 一 公司战略问题 . 4 一 没有形成系统的战略规划 . 4 二 战略目标认同度低 . 4 二 组织结构和业务流程问题 . 4 一 现行组织结构不能适应公司战略发展的需要 . 4 二 某些。
14、区公司年度考核标准 . 6 二 地区公司项目考核标准 . 9 第三节 附录:考核指标 . 10 一 考核指标说明 . 10 二 考核评分说明 . 14 三 满意度指标调查问卷表 . 16 地区公司考核方案地区公司考核方案 第一节第一节 考核。
15、一 整体调整 . 2 二 单个调整 . 3 五 薪酬支付 . 3 一 基本工资和年功工资的支付 . 3 二 绩效工资的支付 . 3 三 年度奖金的支付 . 3 1. 年度延迟奖金在以下情况减免: . 3 2. 年度延迟奖金在以下情况下保留。
16、趋势 . 6 二 房地产行业薪酬制度特征 . 7 三 房地产行业薪酬制度发展趋势 . 9 四 2001年不同行业间平均薪资水平比较 . 11 五 19992001年间房地产业平均薪资变化趋势 . 13 六 2001年不同城市地产行业平均薪资。
17、奖金分配系数的确定 . 13 一 确定奖金分配系数的原则 . 13 二 确定奖金分配系数的方法 . 14 第二节 总部薪酬激励机制 . 18 一 薪酬现状分析 . 18 一 薪资水平不具有竞争力 . 18 二 薪资呈现部分平均主义及标准不明。
18、10 一 考核指标说明 . 10 二 考核评分说明 . 14 三 满意度指标调查问卷表 . 16 地区公司考核方案地区公司考核方案 第一节第一节 考核思路考核思路 一一 考核原理和方法考核原理和方法 一一 中海对地区公司考核现状说明中海对地。
19、销售招商工作,负责外聘签约公司的监督 管理工作.以满足公司项目产品在行业市场占有率. 第二章第二章 工作职能工作职能 一做好项目前期策划工作.工作内容为:社会调查及分析报 告; 二做好开发项目的营销工作.工作内容为:卖场布置销售 报表宣传。
20、属内的合同及文件审批工作; 3按照年度计划,负责董事会授权范围内的公司正常成本费用开支的 审批工作; 4负责布置协调公司各部门正常工作,主持公司中层管理人员的工作 考评; 5完成集团及董事会安排的其他工作. 二副总经理职责二副总经理职责 1。
21、销部经理的领导下负责售后客服工作 7 客服与员 2 客户服务及备案按揭档案管理等相关手续办理 8 销售组长 2 在营销部经理的领导下带领置业顼问开展销售工作 9 置业顼问 8 客户接待销售回款客户资料收集合同签订 营销总监 营销经理 销售组。
22、资源. 二二 组织构架及人员分工组织构架及人员分工 招商运营总监 招商策划 黄星炫 针对所持有的物业制定项 目定位业态组合经营模 式招商策略企划旺场 活动等方案;运营项目企 划宣传工作,提供可行性 策略与方案;对接媒体广 告公司,线上线下推。
23、流程 13 第三章 营销斱案 15 第一节 新开盘项目前期重点营销工作汇报 15 第二节 开盘解筹斱案和开盘活劢斱案汇报 19 第三节 月度营销斱案汇报 20 第四节 周营销会议记录 21 第五节 每周营销资料表格 23 第四章 广告设计管。
24、调调研研4 4月月2525日日 5 5考考核核5 5月月1212日日 6 6案案场场管管理理制制度度4 4月月2525日日 渠渠道道外外拓拓工工 作作 7 7外外拓拓团团队队人人员员招招聘聘 8 8外外拓拓人人员员的的培培训训及及上上岗岗4。
25、销部经理要结合本项目销售计划完成情况, 对本项目的业绩淘汰线进行及时调整; 3根据项目销售的年度计划,置业顾问的业绩淘汰区间为 1 个月; 4营销部可对业绩淘汰线进行修正,但必须经行政人事部签字同意,并送财务部备案; 5业绩淘汰线只可以修正。
26、练,能独当一面,而且工作中 的问题善于总结归纳,找到合理的解决方法;回顾一年 的工作,有失有得. 第二部分第二部分 全年工作总结全年工作总结 一工作进展情况 二客户分析及将来个案执行建议 三存在问题及解决措施 一工作进展情况一工作进展情况 。
27、评审审人人批批准准人人抄抄送送 土土地地投投资资分分析析阶阶段段营营销销部部 完成预案二维分 析 1预案战略市场纬度分析预案二维分析报告发展部提出需求是 集团项目预案 7个工作日内 2预案意见反馈预案版产品清单发展部需求是7个工作日内 3预。
28、内部文件,注意保密 2 第一章第一章 总总 则则 第一条第一条 对项目公司进行业绩考核及激励的对项目公司进行业绩考核及激励的目的目的 项目公司员工的薪酬包括工资补贴项目奖金及福利.对项目公司员工根 据项目考核结果发放项目奖金进行奖励,以充分。
29、属内的合同及文件审批工作; 3按照年度计划,负责董事会授权范围内的公司正常成本费用开支的 审批工作; 4负责布置协调公司各部门正常工作,主持公司中层管理人员的工作 考评; 5完成集团及董事会安排的其他工作. 二副总经理职责二副总经理职责 1。
30、职责 . 5 4.备注 . 6 附录:xx 整体品牌宣传资料审批表 . 6 附录:项目整体品牌推广季度报告汇总表 . 7 二媒体关系管理 . 8 1.释义 . 8 2.媒体关系维护 . 8 3.新闻口径 . 8 4.媒体集中招采平台 . 9。
31、分配制度四业绩分配制度 一业绩判定 二业绩分配 第二部分第二部分 销售业务流程销售业务流程 一来电流程管理一来电流程管理 一来电接听流程示意 二来电接听基本要求 二来访流程管理二来访流程管理 一来访接待流程示意 二来访接待基本要求 三 客户。
32、和战略,然后重新设计组织去实现这些目 标,但战略经常是在组织当前的结构中制定的标,但战略经常是在组织当前的结构中制定的 机会 威胁 不确定性 资源可获得性 外部环境外部环境 优势 劣势 核心竞争力 领导方式 过去业绩 内部环境内部环境 总裁。
33、平性:激励体系由业绩岗位技能责任 及条件等因素界定,不同岗位激励具可比性,可 以保证内部激励分配的公正和公平 意义意义 原则原则 3 优秀的激励体系依据公司的方方面面,营造出一个激动优秀的激励体系依据公司的方方面面,营造出一个激动 人心的环。
34、们都不准备改变我们铁打的纪律, 以及对每个人的 严格要求.因为只有这样,我们的团队才能无往不胜,取得一个又一个辉煌 的成绩. 我们希望你在这里快乐地工作, 并将快乐带给他人, 希望你以这种快乐 的心情去感染我们的顾客,让顾客既感受到大信泰置。
35、签约.53.1.竞争性谈判原则.53.2.营销合同版本管理.53.3.合同的时间管理.53.4.电视广告招标的管理.63.5.报纸广告的招标管理.63.6.物料制作商的招标管理.63.7.营销合同的后评审管理.74.营销费用与支付.74.1。
36、 编制营销部年度培训计划书二 营销部培训内容三 营销部培训方式四培训考核方式五培训及考核参考目录第二部分第二部分项目营销部硬件配置标准项目营销部硬件配置标准一销售中心布置一形象入口二停车场三销售现场及包装二销售中心日常物品配置与管理三销售中。
37、政部财务部预算部采购部业务部营销部项目发展部物业公司四审批签署四审批签署审核董事长批准此文件是公司的知识产权,严禁私自复制.欢迎您对任何文件提出修改意见, 但在您的意见没有被批准之前, 必须执行文件要求.目录目录目录目录.2第第 1 1 章。
38、对每个人的严格要求.因为只有这样,我们的团队才能无往不胜,取得一个又一个辉煌的成绩.我们希望你在这里快乐地工作, 并将快乐带给他人, 希望你以这种快乐的心情去感染我们的顾客,让顾客既感受到大信泰置业的魅力,更感受到你个人的魅力.我们希望你注。
39、据公司业务的发展规划,制定相应的推广策划方案营销战术及相应的费用预算;第五条负责公司广告推广 营销管理工作的具体执行及效果监测;第六条根据项目进展需求,负责定期进行市场调研工作,并形成调研报告存档;负责项目所在地区的房地产市场信息库建立及更。
40、流程拥有者:营销部时间开始营销部董事长总经理其他部门财务部各项目市场竞争分析报告收集历史数据各项目定位报告提供中长期资金计划提出备选整合营销战略方案对备选方案进行对比分析就备选方案征求意见确定初选方案细化初选方案审核审批确定最终方案就备选方。
41、政部财务部预算部采购部业务部营销部项目发展部物业公司四审批签署四审批签署审核董事长批准此文件是公司的知识产权,严禁私自复制.欢迎您对任何文件提出修改意见, 但在您的意见没有被批准之前, 必须执行文件要求.目录目录目录目录.2第第 1 1 章。
42、整洁干净无污迹和明显褶皱,扣好纽扣.工号牌佩带工整;鞋子:干净擦亮,不得穿拖鞋凉鞋,男士穿深色鞋;女士尽量不要穿高跟鞋化妆:女性售楼人员须化淡妆,化妆须适当而不夸张装饰:可佩带少量饰物,不得佩带新奇夸张饰物;姿势仪态站姿:双脚与两脚同宽自然。
43、流程拥有者:营销部时间开始营销部董事长总经理其他部门财务部各项目市场竞争分析报告收集历史数据各项目定位报告提供中长期资金计划提出备选整合营销战略方案对备选方案进行对比分析就备选方案征求意见确定初选方案细化初选方案审核审批确定最终方案就备选方。
44、4 人营销部共计:25 人包含营销副总经理二 人员编制及岗位职责说明序号职务人数岗位职责说明备 注1营销副总经理1负责整体营销业务的全面管理与实施编制内2营销部经理1营销部策划销售工作管理编制内3副经理销售1销售工作管理编制内4副经理策划1。
45、公司内勤等全体销售人员共 14 人 .行行业业篇篇1.11.1 调研样本调研样本为了制定出既符合当前行业情况又立足公司整体薪酬机制的合理薪酬激励方案,我们对杭城不同企业性质的开发商营销部薪酬激励方式进行了调研.本方案分别采集了 D 房产X 。
46、同岗位激励具可比性,可以保证内部激励分配的公正和公平意义原则3优秀的激励体系依据公司的方方面面,营造出一个激动人心的环境依靠领导作出榜样充分沟通善用表扬真挚情感给予机会职业发展持续培训参与管理给予挑战健全制度考核制度分配制度晋升制度奖励制度。
47、 编制营销部年度培训计划书二 营销部培训内容三 营销部培训方式四培训考核方式五培训及考核参考目录第二部分第二部分项目营销部硬件配置标准项目营销部硬件配置标准一销售中心布置一形象入口二停车场三销售现场及包装二销售中心日常物品配置与管理三销售中。
48、规范:售楼处语言行为规范:客户到售楼处,前台必须全体起立,欢迎光临玖隆皇家花园;排位首位的置业顾问主动迎接,用您好问候语,按销售程序引导客户,末位提供倒水等服务.电话接听,用您好玖隆皇家花园,很高兴为你服务,请问有什么可以帮您问候语,耐心解。
49、了解房地产相关物业建筑知识;6能较熟悉的掌握使用计算机;7具备相当的交际能力和公关能力;8文字及语言表达能力较强.9遵守国家法纪法规及公司的各项规章制度.10具备良好的职业道德和职业素养,高度认同公司的价值体系,忠诚于公司的事业.11谙熟房。
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