房地产公司营销部置业顾问销售员淘汰制度方案.doc
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房地产公司营销部置业顾问销售员淘汰制度方案.doc
1、置业顾问淘汰制度 一、目的 为开展公司营销部销售队伍的优化工作， 加强置业顾问与公司整体目标的结合度， 提高 置业顾问销售能力及综合素质，完成各项目组、部门的年度业绩目标。 二、适用范围 适用于公司营销部的全体置业顾问。 三、淘汰流程 （一）制定业绩淘汰线 1、营销部在制定项目销售目标的同时，制定此项目的业绩淘汰线（套/月/人），经营 销部讨论通过，交行政人事部备案； 2、 营销部经理要结合本项目销售计划完成情况， 对本项目的业绩淘汰线进行及时调整； 3、根据项目销售的年度计划，置业顾问的业绩淘汰区间为 1 个月； 4、营销部可对业绩淘汰线进行修正，但必须经行政人事部签字同意，并送财务部备案；
2、 5、业绩淘汰线只可以修正下个月的，不允许往前追溯。 （二）每月确定淘汰名单 1、每月 1 日，营销部经理向行政部申报当月置业顾问成交套数（以正定为准）； 2、行政部根据申报及置业顾问月考评表，列出当月低于业绩淘汰的人员名单并发送至 人事部。 3、经人事部确认后，发出业绩警告信或进入淘汰流程； 4、由于项目经理未及时调整业绩淘汰线，而使相当数量的置业顾问当月业绩低于业绩 淘汰线，经人事部签字同意，需要对营销部经理发出警告信并在其考核中扣分。 （三）对相关置业顾问的沟通和反馈 1、对低于业绩淘汰线的置业顾问，无论是否发出业绩警告信，均由营销部经理与 本人进行谈话，指出存在的问题，提出改进要求；营销部经理将与置业顾问的谈话结果，书 面汇总到人事部，书面反馈资料要有置业顾问的签字； 2、经过与经理谈话后，第二个月业绩仍无改进的置业顾问，人事部门经理批准，执行 淘汰措施； （四）特殊情况 1、未参与上岗接待的置业顾问，当月不进入淘汰流程； 2、置业顾问请有薪假期（年假、婚假、病假、调休）时，在当月考勤区间内休假超过 15 天（不包含 15 天）的，当月可不执行业绩淘汰，不足 15 天，仍按业绩淘汰制度执行； 3、新入职置业顾问在试用期间内未能通过考核，营销部有权直接告知人事部进入淘汰 流程；
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