1、恒丰置业营销部年终总结 目 录 第一部分：序 第二部分：全年工作总结 第三部分：聚焦全年销售回款 第四部分：战略目标 第五部分：学习与成长 第一部分：序第一部分：序 恒丰置业营销部从无到有伴随着公司的发展茁壮成长经过 近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进 的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处 融洽；销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客 户服务的思想；业务比较熟练，能独当一面，而且工作中 的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法；回顾一年 的工作，有失有得。 第二部分第二部分 全年工作总结全年工作总结 一、工作进展情况 二、客户分析及将来个案执行建议 三、存在
2、问题及解决措施 一、工作进展情况一、工作进展情况 A：千灯市场分析 B：人和家园一期项目简介 C：恒丰时代广场项目简介 D：营销部参与个案工作情况 A、千灯市场分析、千灯市场分析 千灯-江南水乡昆山 的南大门，有着二千五佰 年历史的古镇，爱国思想 家顾炎武先生的故乡。 2005年荣获中央电视台评 选：中国魅力名镇。如今 以新的面貌走上了保护、 发展之路。 2004年政府启动沿上海产业加工区(简称沿沪 产业带），沿沪产业带坚持打造生态化工业园区 理念，高起点规划，大手笔建设，动迁工作，规 划建设，招商引资全面推进；整个园区总规划 197平方公里（涵盖昆山张浦、陆家、花桥、千 灯等乡镇），中心启动
3、区规划面积35平方公里， 千灯地处中心启动区；凭借区位优势、文化旅游、 沿沪产业带的规划建设，千灯的房产市场从2005 年开始收到市场关注。 B、人和家园一期项目简介、人和家园一期项目简介 项目用地33333.33平方米，开发多层住宅20800平方米，小高层 住宅13800平方米，沿街商铺21500平方米。一期工程总投资估算 1.37亿元人民币，于2004年11月初开工建设。2005年初开始预定销 售，客户主要锁定在温州、上海，形式红火，一期预售率达90以上， 二期预售率30左右，2005年由于国家宏观调控政策对房地产行业 的再度干预和个案本身的规划方案、户型的改动，致使多数预定客户 退房。之后市场一度低迷，公司开始寻求代理销售，经过比较选择了 “苏州金利行”（公司上层领导来自“金达利机构”），2005年5月 份进场，2006年1月底退场（代理时间为：8个月），销售房屋套数1 套。 200
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