房地产销售人员专业知识培训教材

1、 房地产基础概念房地产基础概念 房屋的开间房屋的开间 在房屋设计中,房屋的开间即宽度是指一间 房屋内一面墙皮到另一面墙皮之间的实际距离.房房 屋开间一般为屋开间一般为3.03.9米米,砖混结构房屋开间一般 不超过3.3米. 规定较小的开间尺。

2、房地产销售经理培训讲义目录第一部分:基础培训房地产营销第二部分:进阶培训户型及价格第三部分:进阶培训销售现场管理第一部分:基础培训房地产市场营销一 房地产市场营销的概念基本内容意义现代企业,成功成功与否似乎就在一个字:卖.能将产品快速地高价。

3、别墅基本知识培训教程别墅基本知识培训教程 个人资料个人资料 培训纲要培训纲要 一别墅的基本概念一别墅的基本概念 二别墅的类型划分二别墅的类型划分 三高品质别墅具备的条件三高品质别墅具备的条件 四城市居住型别墅的特点四城市居住型别墅的特点 五。

4、受控文件受控文件 置业顾问职前培训教材 房地产销售培训房地产销售培训 20102010年年8 8月版月版 受控文件受控文件 置业顾问职前培训教材 第 一 章 置业顾问是谁置业顾问是谁 本章内容纲要 一置业顾问的角色扮演一置业顾问的角色扮演 。

5、RISESUN 销售人员专业知识销售人员专业知识 培训教材培训教材 RISESUN 第一讲第一讲 房地产基本概念房地产基本概念 房地产的概念房地产的概念 房地产业的概念及内容房地产业的概念及内容 房地产房地产所具有的特点所具有的特点 房地产。

6、销售人员专业知识销售人员专业知识 培训教材培训教材 RISESUN 第一讲第一讲 房地产基本概念房地产基本概念 房地产的概念房地产的概念 房地产业的概念及内容房地产业的概念及内容 房地产房地产所具有的特点所具有的特点 房地产的开发过程房地产。

7、第 1 页,共 151 页 销售人员培训教材销售人员培训教材 目目 录录 第一章第一章 房地产开发基本知识房地产开发基本知识 第一节 房地产与房地产业 P45 第二节 房地产开发经营的程序 P56 第三节 房地产开发经营的风险与开发项目的可。

8、第 1 页 共 15 页 销讲篇销讲篇 第 2 页 共 15 页 销讲即销售讲解,包括标准接待说词.一般销讲内容可分为:环境篇和产品篇. 销售讲解贯穿于整个销售过程之中,一个楼盘的外部条件,内部条件,内涵与外 延从地段历史到立面房型,从交通。

9、EOD 总部湾客客户户登登记记表表 登记日期: 年 月 日 工作人员签名: 个 人 基 本 信 息 姓 名 国 籍 户籍所在地 市省 区县 出生年月 年 月 日 性 别 男 女 身份证号 免费资料寄达 邮编 Email 介绍人姓名 介绍人卡。

10、在接待完客户之后要填写客户登记表, 对每一组来现场的客户要做到珍惜资源, 每组客 户详尽分析,将成交率最大化. 客户分析并不是光做已购客户分析, 要求对每一组客户做到详尽了解, 统计来客性质, 便于以后针对性打广告以及锁定客户源. 要求以下。

11、共 2 页 1 销讲篇 一分类 市场篇环境篇产品篇 二作用 培训客户: 不了解 了解 熟悉 喜欢 热爱 冲动 购买 三注意点 1说明力感染力专业性强; 2逻辑思维清晰; 3充分发挥语言的威力; 4人性化. 四内容 1环境篇 a.本案所处地理。

12、房地产专业知识培训房地产专业知识培训 一一房地产基础专业知识房地产基础专业知识 1 1房地产:指房产和地产的总称又称不动产.房地产:指房产和地产的总称又称不动产. 2 2房地产的三种存在形态:房地产的三种存在形态: 单纯的土地单纯的房屋土地。

13、 房地产销售人员实战培训手册房地产销售人员实战培训手册 概概 述述 售楼员正参与到一个特殊的服务行业,并成为房地产营销推广中不可 忽视的构成组件.从城市地区到内地二三线城市的房地产营销推广过程 中,售楼员的岗前培训在职培训过程监控及效果评估。

14、房地产专业知识房地产专业知识 200200 问问 1 1 房产房产 是指房屋经济形态,在法律上有明确的权属关系,在不同的所有者和使用者之间可 以进行出租出售或作其它用途的房屋. 2 2 地产地产 是指土地财产,在法律上有明确的权属关系,地产。

15、 房地产专业知识房地产专业知识 200 问问 房产房产 是指房屋经济形态,在法律上有明确的权属关系,在不同的所有者和使用者之间可以进行 出租出售或作其它用途的房屋. 地产地产 是指土地财产,在法律上有明确的权属关系,地产包含地面及其上下空间。

16、地产地产专业专业知识知识介绍介绍 20132013万科恒大万科恒大 房地产土地的使用年限是如何确定的房地产土地的使用年限是如何确定的 居住用地 年; 工业用地工业用地 年年; 教育科技文化卫生体育用地 年; 商业旅游娱乐用地商业旅游娱乐用地。

17、 一一房地产基础专业知识房地产基础专业知识 1房地产:指房产和地产的总称又称不动产 . 2房地产的三种存在形态: 单纯的土地单纯的房屋土地房屋的综合体 3房地产的特征: a房地产位置的固定性土地不可移,房屋也不可动 ; b房地产地域的差别性。

18、房 地 产 经 纪 人 入 门 相 关 专 业 知 识房 地 产 经 纪 人 入 门 相 关 专 业 知 识 一 .跑 盘 目 的目 的 : :了 解 熟 悉 本 分 行 商 圈 内 的 相 关 楼 盘 ,为 以 后 带 看 ,成 交 等 。

19、房地产培训教材房地产培训教材 房地产权益解释:房地产权益解释: 土地所有制的形式:土地所有制的形式:即集体所有制和国家所有制.农村土地采取了集体所有制的形式,属于 农民集体所有;城市土地采取了国家所有制的形式,属于全民所有. 农村和城市郊区。

20、房地产销售人员专业技巧与流程 换房流程 阳光100置业集团有限公司 2005年6月7日 1. 0认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 1. 1认 认 认 认 认 认 认 认 认 2. 0认 认 认 认 认 。

21、房地产经纪人专业知识房地产经纪人专业知识 我们提供给顾客的产品是什么是土地 房屋商铺还是其他 这种产品是有形的还是无形的 你了解自己的工作吗你了解自己的工作吗 我们提供的是什么样的服务我们提供的是什么样的服务 A基本的服务 B期待的服务 C。

22、房地产经纪人专业知识房地产经纪人专业知识 我们提供给顾客的产品是什么是土地 房屋商铺还是其他 这种产品是有形的还是无形的 你了解自己的工作吗你了解自己的工作吗 我们提供的是什么样的服务我们提供的是什么样的服务 A基本的服务 B期待的服务 C。

23、房地产销售人员专业技巧与流程 按揭流程 2005年6月7日 1.0认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 2.0认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 。

24、房地产销售人员专业技巧与流程 签约流程 2005年6月7日 1 1. .0 0向客户解释合同向客户解释合同 1 1. .1 1是否标准合同文本是否标准合同文本 2 2. .0 0执行特例合同评审流程执行特例合同评审流程 3 3. .0 0确。

25、前前 言言 首先要明确销售培训主要是针对哪些人的培训 销售培训针对本公司销售人员的培训. 其次要明确销售培训的主要内容包括哪些 销售培训的内容主要包括三部分: 1销售人员的心理素质和潜能培训.由于销售人员通常面对的是拒绝 与挫折,因此,通过。

26、房地产销售人员专业技巧与流程 退房流程 2005年6月7日 No yes No yes 退房流程退房流程 1. 0客 客 客 客 客 客 客 客 1. 1客 客 客 客 客 客 客 客 客 2.0客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 。

27、房地产销售人员专业技巧与流程 换房流程 2005年6月7日 1. 0认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 1. 1认 认 认 认 认 认 认 认 认 2. 0认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 。

28、房地产销售人员专业技巧与流程 认购流程 2005年6月7日 2. 1是 是 是 是 是 是 是 认购流程认购流程 yes no 4. 0是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 3. 0是 是 是 是 。

29、 销售人员培训计划 一 公司部门规章制度; 二 销售现场管理制度; 三 针对本案强化训练; 四 房地产专业知识培训建筑基础,针对本案楼盘举例说 明 ; 五 销售技巧培训针对不同客户的不同应对方式接听电 话方式及技巧 ; 六 销售技巧培训说服。

30、 目目 录录 销售人员忠诚度培训销售人员忠诚度培训 销售人员房地产理论知识培训销售人员房地产理论知识培训 销售人员日常行为举止规范准则销售人员日常行为举止规范准则 销售人员案场规章制度销售人员案场规章制度 销售人员日常接待流程培训图表及详细。

31、请勿外传 房 地 产 销 售 人 员 培 训 宝 典 请勿外传 目 录 销售人员忠诚度培训 销售人员房地产理论知识培训 销售人员日常行为举止规范准则 销售人员案场规章制度 销售人员日常接待流程培训图表及详细接待流程注意事项 销售人员应对技巧。

32、房地产销售人员专业技巧与流程 开盘准备和现场流程 开盘准备流程开盘准备流程 拟定开盘方案拟定开盘方案 制定本部门工作流程制定本部门工作流程 评审评审 组织培训模拟演练组织培训模拟演练 开始培训模拟演练开始培训模拟演练 执行现场开盘流程执行现。

33、 Part One 项目定调. 花 伴 里. 花了心思 生态环境 健康生活 . 那我们卖什么 卖地段 看似去哪都近 , 但比起城央项目, 我们没有优势. 卖规划 规划合理俱佳 , 但比起其他大盘, 我们没有气势. 卖建筑 看似都差不多 但不。

34、企业营销人员培训教材典范企业营销人员培训教材典范 工业品工作人员教育训练教材工业品工作人员教育训练教材 工业品营业人员寻找客户方法 一请旧客户介绍. 二利用拜访现有客户时顺路沿路找寻. 三电话簿. 四专业杂志. 例:企业名录 五工业区. 六。

35、房地产销售专业培训手册房地产销售专业培训手册说明该销售手册共分六章,一个附件,需要上15天,90个课时,一个课时50分钟.主要安排如下:第一章销售人员的基本常识天第二章房地产销售的业务流程及售楼技巧培训天第三章房地产营销天第四章房地产开发的。

36、房地产销售专业培训手册房地产销售专业培训手册说明该销售手册共分六章,一个附件,需要上15天,90个课时,一个课时50分钟.主要安排如下:第一章销售人员的基本常识天第二章房地产销售的业务流程及售楼技巧培训天第三章房地产营销天第四章房地产开发的。