房地产销售人员全面培训方案教材（161页）.doc-地产文库

房地产销售人员全面培训方案教材（161页）.doc

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培训方案

上传人：大宝编号：59215 2021-02-24 151页 2.39MB

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1、第 1 页，共 151 页销售人员培训教材销售人员培训教材目目录录第一章第一章房地产开发基本知识房地产开发基本知识第一节房地产与房地产业 P45 第二节房地产开发经营的程序 P56 第三节房地产开发经营的风险与开发项目的可行性研究 P69 第四节房地产开发建设土地使用权的取得 P1015 第五节房地产开发建设工程经营管理 P1517 第六节房地产价格与房地产价格管理 P1822 第七节房屋买卖管理 P2228 第八节房地产物业管理 P2830 第二章第二章建筑与规划基本知识建筑与规划基本知识第一节建筑学一般知识 P3037 第二节城市规划（住宅小区规划）一般2、知识 P3750 第三节建筑结构与构造 P5055 第四节建筑材料 P5564 第五节建筑装修 P65 第六节建筑风水 P65 第七节住宅新技术的应用 P6568 第三章第三章房地产营销房地产营销第一节房地产市场调研 P6876 第二节房地产产品定位 P7678 第三节房地产价格策略 P7884 第四节房地产营销企划 P8489 第五节房地产项目推广 P8999 第四章第四章房地产经纪房地产经纪第一节中外房地产经纪制度 P99 第二节房地产经纪人素质 P100 第三节第三节现行执业制度及考试实施办法 P100101 第五章第五章房地产销售的业务流程房地产销售3、的业务流程第一节寻找客户 P101102 第二节现场接待 P102 第三节谈判 P102 第四节客户资料登记 P103 第五节签约 P103105 第六节入住 P105106 第六章第六章房地产销售的技巧房地产销售的技巧第一节销售人员的礼仪与形象 P106112 第二节如何塑造成功的销售员 P112117 第三节如何追踪客户 P117 第四节如何引导客户看房 P117119 第 2 页，共 151 页第五节如何电话接听 P119 第六节如何了解客户需求 P120 第七节如何处理客户异议并说服客户 P121129 第八节如何根据不同顾客类别进行相应客户处理 P129 第六章第六章房地产销售的房地产销售的其它相关问题其它相关问题第一节房地产销售意见问题及解决方法 P129133 第二节商品房买卖的有关政策 P136138 第 3 页，共 151 页

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