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房地产销售业务人员培训教材之销讲篇（2页）.doc

资源ID：59395 资源大小：14KB 全文页数：2页
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房地产销售业务人员培训教材之销讲篇（2页）.doc

1、共 2 页 - 1 - 销讲篇一、分类市场篇、环境篇、产品篇二、作用培训客户：不了解了解熟悉喜欢热爱冲动购买三、注意点 1、说明力、感染力、专业性强； 2、逻辑思维清晰； 3、充分发挥语言的威力； 4、人性化。四、内容 1、环境篇 a.本案所处地理位置（可利用标专性建筑说明） b.该区域的人文历史文化古迹（现在、曾经） c.交通（平面、轨道、近况、远景） d.教育配套（针对有小孩的客户需重点介绍） e.医疗设施（针对家有老人的客户） f.购物场所（针对年轻女孩） g.菜场、超市（针对家庭主妇） h.金融配套 i.文化娱乐（针对年青白领）备注：环境篇中所有配套都有与本

2、案的业主息息相关，因此配套需联系业主们备注：环境篇中所有配套都有与本案的业主息息相关，因此配套需联系业主们的生活。的生活。 2、产品篇 a.规模及规划 b.发展商、投资商、建筑商、设计单位共 2 页 - 2 - c.产品介绍（1）立面造型（2）户型分析（3）绿化环境：观景、实用（4）智能化（5）物业、会所（6）特殊买点（落地玻璃窗设计、豪华大堂、空中花园、特别智能化、游泳池）备注：备注：1、产品篇切忌眉毛、胡子一把抓，虽然要做到面面俱到，但也要有主次、产品篇切忌眉毛、胡子一把抓，虽然要做到面面俱到，但也要有主次之分，突出重点。之分，突出重点。 2、产品篇要联系生活，不要单纯地谈产品，而是产品这些买点对生活所、产品篇要联系生活，不要单纯地谈产品，而是产品这些买点对生活所带来的便捷及享受。带来的便捷及享受。