1、房地产销售人员专业技巧与流程 开盘准备和现场流程 开盘准备流程开盘准备流程 拟定开盘方案拟定开盘方案 制定本部门工作流程制定本部门工作流程 评审评审 组织培训、模拟演练组织培训、模拟演练 开始培训、模拟演练开始培训、模拟演练 执行现场开盘流程执行现场开盘流程 文件归档文件归档 开盘准备流程开盘准备流程 （一）（一） 拟定开盘方案拟定开盘方案 宣导：宣导：项目营销副总在开盘日3个月前牵头组 织各部门筹备开盘文件资料、拟定开盘方案， 并需在正式开盘日1个月前完成前述工作的准 备。明确各部门负责人负责筹备的文件资料， 制定工作进度表，在规定时间内拟定完成各项 筹备工作。 集团指导集团指导：集团营销管
2、理部在项目开盘日三个 月前，为项目公司及时提供标准合同文本、标 准工作流程等资料、样本及以往项目的成功经 验支持，给予指导协助。 开盘准备流程开盘准备流程 拟定开盘方案拟定开盘方案 制定本部门工作流程制定本部门工作流程 评审评审 组织培训、模拟演练组织培训、模拟演练 开始培训、模拟演练开始培训、模拟演练 执行现场开盘流程执行现场开盘流程 文件归档文件归档 开盘准备流程（二）开盘准备流程（二） 制定本部门工作流程制定本部门工作流程 各部门拟定相关流程各部门拟定相关流程:销售部、市场部 拟定本部门的岗位职责、工作流程等相关文 件，制定开盘销售方案 ,各项筹备文件需按照 集团要求的统一格式拟写 根据
3、市场情况制定相应价格根据市场情况制定相应价格:市场部牵头组织开展市场调研活 动，在制定价格方案前一周了解周边项目进展及销售情况， 为制定价格等销售方案提供参考依据。 开盘准备流程开盘准备流程 拟定开盘方案拟定开盘方案 制定本部门工作流程制定本部门工作流程 评审评审 组织培训、模拟演练组织培训、模拟演练 开始培训、模拟演练开始培训、模拟演练 执行现场开盘流程执行现场开盘流程 文件归档文件归档 开盘准备流程（三）开盘准备流程（三） 评审评审 通过集团总部评审通过集团总部评审:集团总部评审项目全套开盘 准备文件、价格方案、销售计划，如无异议、 通过评审并在总部备案后，集团总部将所有开 盘文件下发至项目公司，进入流程四 领导审核领导审核:项目营销副总一周内负责核查审 批所有文件资料，如无异议，提交项目总经 理审阅,通过后上报集团总部 出现异议重新调整出现异议重新调整:如尚有不足之处，集团总 部于一
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