1、销售人员专业知识销售人员专业知识 培训教材培训教材 RISESUN 第一讲第一讲 房地产基本概念房地产基本概念 房地产的概念房地产的概念 房地产业的概念及内容房地产业的概念及内容 房地产房地产所具有的特点所具有的特点 房地产的开发过程房地产的开发过程 RISESUN 土地的基本概念土地的基本概念 土地的类型土地的类型 开发用地的获取开发用地的获取 土地的使用权及年限土地的使用权及年限 土地的“三通一平”土地的“三通一平” 土地的“土地的“七通一平七通一平” RISESUN 第二讲第二讲 建筑基本知识建筑基本知识 基本概念基本概念 建筑类型建筑类型 建筑结构建筑结构 建筑布置形式建筑布置形式（特
2、点）（特点） 建筑风格建筑风格 RISESUN 第三讲第三讲 规划设计基础知识规划设计基础知识 基本概念基本概念 住宅规划设计住宅规划设计基本流程基本流程 户型设计的户型设计的基本流程基本流程 设计阶段的设计阶段的划分划分 设计图纸的设计图纸的基本种类基本种类 RISESUN 第四讲第四讲 房地产综合知识房地产综合知识 前期工作前期工作 市场推广市场推广 项目环境项目环境 项目产品项目产品 市场分析市场分析 项目优劣项目优劣 其他方面其他方面 RISESUN A 房产的分类：房产的分类： 住宅类和非住宅类住宅类和非住宅类 B 住宅类分为：住宅类分为： 商品房和非商品房商品房和非商品房 C 商品
3、房的概念：商品房的概念： 由房地产开发公司综合开发，建成由房地产开发公司综合开发，建成 后出售的住宅、商业用房以及其他建筑物。后出售的住宅、商业用房以及其他建筑物。 补充概念补充概念 RISESUN 商品房的分类商品房的分类 A A 按商品房的性质来分按商品房的性质来分 居住商品房居住商品房和和非居住商品房非居住商品房 B B 按商品房价格来分按商品房价格来分 平价商品房平价商品房和和市场价商品房市场价商品房 C C 按销售对象来分按销售对象来分 内销商品房内销商品房和和外销商品房外销商品房 RISESUN 房屋预售的条件房屋预售的条件 A “A “五证五证”齐全”齐全 B B 工程建设投资达到工程建设投资达到25%25% RISESUN “五证”是指“五证”是指 A A 土地使用权证（简称：土地证）土地使用权证（简称：土地证） B B 建设用地规划许可证建设用地规划许可证 C C 建设工
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