房地产销售业务人员培训教材之SP的培训（2页）.doc
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房地产销售业务人员培训教材之SP的培训（2页）.doc
1、SP 的培训的培训 何为何为 SP，销售促进重要手段。，销售促进重要手段。 高水平的业务员在客户第一时间联系上就给客户设立了高水平的业务员在客户第一时间联系上就给客户设立了 SP 氛围。氛围。 SP 在基本接待流程中穿插使用在基本接待流程中穿插使用 ， 需要， 需要 2 个为最小基础的团个为最小基础的团 队配合，柜台配合，养成业务好习惯和执行力。队配合，柜台配合，养成业务好习惯和执行力。 电话电话 SP，技巧手段多样化。，技巧手段多样化。 定单定单 SP。 专案经理专案经理 SP。 等等无法一一列举。等等无法一一列举。 SP 无止境，关键在恰当的时间运用恰当的无止境，关键在恰当的时间运用恰当的
2、 SP，这就是看一，这就是看一 个业务员的功底， 基础是必不可缺的， 需要每一不都要学习的比个业务员的功底， 基础是必不可缺的， 需要每一不都要学习的比 较扎实。较扎实。SP 又称为压垮骆驼背上的最后一根草，运用的合理起又称为压垮骆驼背上的最后一根草，运用的合理起 到事倍功半的效果，否则会适得其反。新业务员在运用到事倍功半的效果，否则会适得其反。新业务员在运用 SP 要多要多 老业务员和专老业务员和专安经理沟通配合，不要安经理沟通配合，不要埋头苦练，以防走火入魔。埋头苦练，以防走火入魔。 销售是需要沟通的，在实践中不断摸索学习，学无止境，没销售是需要沟通的，在实践中不断摸索学习，学无止境，没
3、有人可以称自己是一个最好的销售， 把水卖给沙漠中国家不是本有人可以称自己是一个最好的销售， 把水卖给沙漠中国家不是本 领， 把沙子卖给他们的人才是专家。 好的销售就是要不段挑战新领， 把沙子卖给他们的人才是专家。 好的销售就是要不段挑战新 的高点， 敢于挑战和顽强的毅力是销售的生命源， 销售人员应该的高点， 敢于挑战和顽强的毅力是销售的生命源， 销售人员应该 不要太注意客观的原因， 任何事情要用积极的态度去面对， 没有不要太注意客观的原因， 任何事情要用积极的态度去面对， 没有 积极态度的人不能成为一个优秀的销售， 也不会成为生活中的强积极态度的人不能成为一个优秀的销售， 也不会成为生活中的强 者者。 对积极态度与消极心态举例论证，屡败屡战， ；屡战屡败的对积极态度与消极心态举例论证，屡败屡战， ；屡战屡败的 故事。故事。卡耐基的书籍。卡耐基的书籍。 （没有任何借口）书名。（没有任何借口）
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