1、中学教师薪酬管理方案汇总目录一、走读、住宿、xx项目教师薪酬方案3（一）教师等级划分方案（含xx）3（二）新教师等级确定4（三）晋级方案4（四）降级方案6（五）奖金方案71、续班满班奖金72、住宿与xx续班奖金：住宿及xx班级（不含全日制、艺考，含归属于住宿、xx的网络视频班）93、xx外教打分奖金：针对非公司sponsor visa的外教奖金奖励政策104、五一班、十一班、模考班、港大班招生评分奖金115、郊区校区走读补助11（六）初、高中项目内部绩效积分管理办法12二、xx中学部视频课程课酬标准申请说明18（一）方案背景说明18（二）课程的设置18（三）课程名称关键字18（四）课酬核算的方2、法18（五）课酬发放方式19（六）生效时间19三、北京xx冬夏令营教师成长天梯20四、艺考全日制复读项目课程任课教师晚答疑课时费用变更申请21一、走读、住宿、xx项目教师薪酬方案（一）教师等级划分方案（含xx）级别课酬标准调薪规则性质0级无教研组积分排名D级1级140元/小时教研组积分排名2级140160元/小时教研组积分排名3级140160元/小时教研组积分排名4级160元/小时教研组积分排名C级5级180元/小时教研组积分排名6级200元/小时教研组积分排名7级220元/小时教研组积分排名8级240元/小时教研组积分排名B级9级260元/小时教研组积分排名10级280元/小时教研组积分排名3、11级300元/小时教研组积分排名12级320元/小时教研组积分排名，班均人数至少20A级13级340元/小时教研组积分排名，班均人数至少2214级360元/小时教研组积分排名，班均人数至少2415级380元/小时教研组积分排名，班均人数至少2616级400元/小时教研组积分排名，班均人数至少28S级U级20*U+80元/小时教研组积分排名，班均人数至少2*U-4（二）新教师等级确定新教师通过招聘培训并进入教研组后，在入职前需要进行级别初始化，由教研组长向运营中心提供教师信息以及新教师的初始级别建议，范围为03级。其中建议为3级的教师需要通过由运营中心组织的答辩会才能确定。从其他机构或者外地新4、东方转来北京新东方的成熟教师，可以向中学部总监提出级别认定申请，通过进行答辩，直接给与09级的级别认定。（三）晋级方案1.教师每年的4月和10月进行教师升级调整。教师认为自己在组内做出突出贡献，并且教学水平有了一定提升，可以在3月和9月向教研组提交晋级申请报告。由教研组和项目组确定时间通知答辩。其中，新老师和非新老师晋级标准不一（新老师是指第一次参加晋级答辩的老师，如：该老师6月入职，他已无法参与4月的答辩，只能参与10月答辩，因此算入新老师）。A非新老师（含员工兼教师，不含管理者）答辩的内容、安排与结果答辩内容组内积分、平均续班率、投诉情况与出勤情况、因私调课次数、参与讲座情况、教研组长评价5、答辩时间展示10分钟问答5分钟答辩结果不升级按积分排序(组内排名后10%（不含）以内)升0.5级按积分排序（组内排名前90%（含）到前70%）升1级按积分排序（组内排名前70%（含）到前30%）升1.5级按积分排序（组内排名前30%（含）到前10%）升2级按积分排序（组内排名前10%（含）以内）B新老师（含员工兼教师，不含管理者）答辩的内容、安排与结果答辩内容组内积分、平均续班率、投诉情况与出勤情况、因私调课次数、参与讲座情况、教研组长评价答辩时间展示10分钟问答5分钟答辩结果升0.5级按积分排序(组内排名前20%（含）以内)不升级按积分排序（组内排名前20%以外）2.管理者晋级 教研主管及以6、上级别的管理者晋级由中学部总监与项目经理讨论后决议。（四）降级方案若教师于调薪周期内在教学方面出现以下任何一种情况，会收到教研组降级警告并取消本次晋级资格。有效投诉数量异常出勤数量因私调课次数平均退班率3次2次3次20%收到降级警告的教师可向运营中心提交保级申请，由运营中心组织答辩决定该教师降两级，降一级还是不降级。保级答辩时间也为每人15分钟，其中展示时间10分钟，互动时间5分钟。没有提交保级申请的教师自动在级别调整中降两级。另外，一年没有任何带课行为（不含个性化课程在内）的教师自动降一级。（五）奖金方案1、续班满班奖金1) 采取一年四季度的续班体系，即暑假班续秋季班，秋季班续寒假班，寒假班7、续春季班，春季班续暑假班。2) 采取同科目续班的计算原则：即本季度教师所带班级的学生进入下一季度同科目班级学习的比率，按续班人数/原班班级人数进行计算。满班率按原班班级人数/标准满班人数进行计算。其中课酬标准在220元/小时以下的，标准满班人数为22人；课酬标准在220元/小时以上的，标准满班人数为课酬标准除以10。3) 只要学员实际上过一次原班课程，那么即使转班、退班、延转，该学员都会计入原班班级学生总数中，同时只要该学员续班，也会计入续班人数中。如果学员续入下一个季度的课程时，实际上课不到所续班级一半的课程，那么该学员不计入上一个季度的续班人数中。4) 如果学员续入相同科目的班级超过一个，8、则等效续班人数的计算按如下规则进行：续入相同科目的班级2个则等效续班人数1.5人；续入相同科目的班级3个则等效续班人数1.8人；续入相同科目的班级4个或4个以上则等效续班人数2人。5) 中考续高一续班率计算中：中考化学续高一化学或高一生物、中考语文续高一文综或高一语文、中学部课程续全日制及一对一项目，以上情况皆算入续班。6) 涉及班级：中学部全部学科常规类班级（包含高考名师班），不含港大面试班、艺考班、全日制班、住宿班、xx、模考班、点题班、五一、十一、春节等特训班。7) 奖金标准秋续寒 寒续春 春续暑满班率（单位：%）0-5050-6060-7070-8080-9090-100100-1109、110-120120-130130-140140-150150-160160以上续班率(单位：%)0-50000000000000050-600002040608010012014016018020060-7002040608010012014016018020022024070-800608010012014016018020022024026028080-90010012014016018020022024026028030032090以上0140160180200220240260280300320340360暑续秋满班率（单位：%）0-5050-6060-7070-8080-9090-10、100100-110110-120120-130130-140140-150150-160160以上续班率(单位：%)0-40000000000000040-500002040608010012014016018020050-6002040608010012014016018020022024060-700608010012014016018020022024026028070-80010012014016018020022024026028030032080以上0140160180200220240260280300320340360说明：满班率及续班率均不包含上限（如：0-50即为：0满（11、续）班率50）。8) 续班率统计时间：续班周期春季续暑假暑假续秋季秋季续寒假寒假续春季部门统计时间8月20日10月20日2月20日4月20日提交人力时间9月15日11月15日3月15日5月15日发放时间10月8日前12月8日前4月8日前6月8日前2、住宿与xx续班奖金：住宿及xx班级（不含全日制、艺考，含归属于住宿、xx的网络视频班）1) 采取一年四季度的续班体系，即暑假住宿班与xx续秋季住宿网络视频班、秋季住宿网络视频班续寒假住宿班、寒假住宿班与xx续春季住宿网络视频班、春季住宿网络视频班续暑假住宿班。2) 采取住宿对住宿的续班模式，只要上个季度归属于住宿项目（含xx）的学生报入了下个季度归12、属于住宿项目的课程，都计入续班人数。3) 学生如果退班、延转、转班则不被计入原班学员中。只有原班学员报入下一个季度才能算续班。如果同一个原班学员续入下一个季度多个班级，那么按照续2个班级等效1.5人，续3个班级等效1.8人，续4个或以上班级等效2人。4) 该奖金发放范围为所有归属住宿项目的线下班和网络视频班，不包含全日制项目课程。5) 续班奖金按班级课时发放，奖金标准根据续班有效人数来确定，班级中每续1人，奖金额度为7元/小时/人。教师在班级的课时数为t，续班人数为n，则奖金总额为7*t*n。6) 续班率统计时间：续班周期春季续暑假暑假续秋季秋季续寒假寒假续春季部门统计时间8月20日10月2013、日2月20日4月20日提交人力时间9月15日11月15日3月15日5月15日发放时间10月8日前12月8日前4月8日前6月8日前3、xx外教打分奖金：针对非公司sponsor visa的外教奖金奖励政策 1) Exceptional Teaching Bonus￥5000 before tax: The Exceptional Teaching Bonus is the most prestigious award and the higher monetary reward. It is awarded to teachers who have an average evaluation s14、core of above 4.8 out of 5.0, demonstrated an exceptional excellence in teaching and work ethic, maintained respectful relationship with colleagues, actively participated in the smooth functioning of the Camp, conducted purposeful personal contributions to the Camp, and taught a minimum of 4 session15、s.卓越表现奖金5000元税前：此奖金给予外教老师在暑假带课中最终平均打分不少于4.8分，满分5分，并至少完成了4期教学工作（9天一期营）。同时与同事关系处理得当，在营内工作中积极的参与到各项活动，为项目做出了贡献。2) Honorary Teaching Bonus￥3000 before tax: The Honorary Teaching Bonus is a prestigious award and monetary reward. It is awarded to teachers who have an average evaluation score of 4.7 out of16、 5, demonstrated an excellence in teaching and work ethic, maintain respectful relationship with colleagues, actively participated in the smooth functioning of the camp, and taught a minimum of 3 sessions.荣誉表现奖金3000元税前：此奖金给予外教老师在暑假带课中最终平均打分不少于4.7分，满分5分，并至少完成了3期教学工作（9天一期营）。同时与同事关系处理得当，在营内工作中积极的参与到各项活17、动，为项目做出了贡献。4、五一班、十一班、模考班、港大班招生评分奖金 评分标准如下：所有校区人数3030人数4040人数5050人数6060人数7070人数8080人数9090人数打分4.8000000004.8打分4.90204060801001201404.9打分04080120160200240280评分及人数均以教务部提供确认为准；结课后统一发放。5、郊区校区走读补助1) 校区走读补助调整为：10元/小时；2) 目前适用校区共有九个：通州梨园校区贵友大厦(ARBJ60) 、通州新华大街(ARBJ84)、石景山金顶街校区(ARBJ66)、昌平政府街校区(ARBJ61)、顺义便民街校区(A18、RBJ77)、顺义石门校区(ARBJ81)、房山良乡校区(ARBJ83)、昌平京科苑校区（ARBJ90，新增）、大兴帝园商城校区（ARBJ87，新增）。（六）初、高中项目内部绩效积分管理办法北京学校xx中学部初、高中项目内部绩效积分管理办法第一部分 总述一、概述积分按照季度进行排名，并在每个季度结束前一周，公布当季组内适用积分管理办法的所有老师的积分及其排名。此排名将作为下两个季度排课及晋升考核的主要依据。其中每个分项的各项目内小组长，其该分项积分由项目主管每季度进行绩效打分。二、积分基本原则所有老师的起始积分都为零分，根据积分细则，组内所有老师完成相应任务都会获得相应积分，分数加减的最小单位19、为0.1分，每位老师每季度的积分无上限。详见下表：起始分数0分上限分数无上限下限分数无下限分数，可以有负分分数加减最小单位1分三、积分使用范围该积分管理办法适用于整个初、高中项目除项目主管外的所有老师，项目主管不参与项目内积分排名，但也需要按照项目内规定保质保量的完成项目内的各项任务。四、积分流程、由项目主管或项目内小组长根据主管要求，对所有任务进行布置。、组内老师见到邮件和微信后要在规定时间内进行回复，在规定的时间结点前完成相关任务。 、项目主管或主管助理需要每周按照要求仔细填写打分表，写明加减分数原因。将打分表汇总整理好发及时上传新东方云盘的北京xx中学高中主管群。 、每周主管会及项目内组20、会上对上周积分进行公布，并在项目内组会结束后以邮件形式发送给项目内全部老师。第二部分 积分细则一、招聘工作积分项目及其对应的计分标准，请见下表：积分项计分标准备注推荐教师简历投递+1分/人成功入职+1分/人组织招聘+50分/季度若多人参与，老师按任务量分得该积分二、教学教研积分项目及其对应的计分标准，请见下表：积分项积分标准备注教研记录+3分/次标准化课程DEMO（含PPT及时间轴）+20分/课若多人参与，老师按任务量分得该积分试题试卷收集+1分/份录入排版+3分/份校对0.2分/处校对出一处录入排版错误，则录入排版老师从所获得的3分中扣除0.2分，同时校对老师加0.2分，直到3分扣完为止解析21、+1分/次编撰+1分/次解题方法论研发（须为含有方法名名称、识别标志、解题步骤、印证题目的word或PPT文件）+20分/个必须是被项目主管及项目内全体老师认可，并在项目内广泛推广使用的方法论赛课优胜+1+15分/次根据参与的比赛重要性及所获奖项，由项目主管在115的积分区间内定分教材编撰+10分/讲若多人参与，老师按任务量分得该积分校对0.2分/处校对出一处录入排版错误，则录入排版老师从所获得的3分中扣除0.2分，同时校对老师加0.2分，直到3分扣完为止教研文章+1分/篇三、培训分享积分项目及其对应的计分标准，请见下表：积分项积分标准备注培训新教师+5分/人每位新老师能顺利完成整体上岗前培训22、教研分享+3分/次续班及招新分享+3分/次四、续班招新积分项目及其对应的计分标准，请见下表：积分项积分标准备注续班招新资料制作+2分/次项目内讲座师+30分/季度项目内讲座师具有负责大型讲座（含外地）的资格和义务，无论讲座场次，每季度固定加分五、宣传积分项目及其对应的计分标准，请见下表：积分项积分标准备注海报、微信H5、视频等宣传品的制作+2分/次六、考勤积分项目及其对应的计分标准，请见下表：积分项积分标准备注请假-2分/次除公假，含病假、事假等全为请假，均扣除相应分数旷工-50分/次异常考勤-10分/周每周上报的异常考勤，含不按规则调课走OA的情况甩课-200分/次除极其特殊情况，一律要求办23、理离职七、投诉积分项目及其对应的计分标准，请见下表：积分项积分标准备注各种投诉-20分/次无论投诉因何种理由产生，均按规则扣除相应积分八、违规积分项目及其对应的计分标准，请见下表：积分项积分标准备注不配合组内一切统一工作-1分/次根据项目内具体标准，高续班率者可豁免组内统一的续班动作九、项目内管理积分项目及其对应的计分标准，请见下表：积分项积分标准备注主管助理教材负责人续班组长宣传负责人行政专员教学研发负责人招新负责人招聘负责人基本完成【主管评价】+50分/季度项目可根据自身发展情况，对个别岗位做空缺处理出色完成【主管评价】+150分/季度二、xx中学部视频课程课酬标准申请说明（一）方案背景说24、明为了满足住宿班学员春秋季继续上新东方中学部课程的诉求，进一步维护和拓展外地生源，让住宿项目也能像走读项目那样一年四季续班，中学部从2014年9月开始设立网络视频班。由于网络视频不需要教室场地，也不需要额外的营销费用，网络成本也非常低（约占3%），招生完全靠授课教师在自己线下班级的转化，因此视频课程的课酬标准也与传统的线下课程不同，特申请符合视频课程特点的课酬标准和发放方式。（二）课程的设置每次课时间为20分钟，每周6次课，一共16周，共96次课，总课时32小时学费标准：1600元/人（三）课程名称关键字网络视频（四）课酬核算的方法课酬分配方式是与老师进行分成，每报名一个学生分给教师960元，25、学费的60%。教师每次课课酬标准为：30元/小时/人即： 960元/ 32小时（总课时）30元/小时/人例如，某班级有20人，该老师当月授课课时为8小时，则当月发放课酬为：20人*30元/小时/人*8小时=4800元（五）课酬发放方式每个月1日系统导出课次信息进行结算，根据班级的人数，当月教师所带课次，核算老师的当月课酬。（六）生效时间该申请从2015年9月1日起开始执行。三、北京xx冬夏令营教师成长天梯教师初级教师中级教师高级教师特级教师终身荣誉教师 通过培训 带课24天及以上 带课40天及以上 平均分4.8以上 学员回头率10%以上 带课80天及以上 平均分4.8以上 学员回头率12%以上26、 通过季度批课考核 带课120天及以上 平均分4.8以上 学员回头率15%以上 通过季度批课考核 带课160天及以上 平均分4.8以上 学员回头率17%以上 通过季度批课考核 横向发展机会 结课奖金奖励 集团培训机会 横向发展机会 结课奖金奖励 校级评优推荐 集团培训机会 横向发展机会 结课奖金奖励 明星教师打造 校级评优推荐 集团培训机会 横向发展机会 结课奖金奖励 终身优先排课 明星教师打造 校级评优推荐 集团培训机会 横向发展机会 结课奖金奖励课时费140元/小时课时费140元/小时课时费180元/小时课时费220元/小时课时费260元/小时课时费XXX元/小时四、艺考全日制复读项目课程27、任课教师晚答疑课时费用变更申请目前艺考全日制复读项目课程的任课教师晚答疑课时费用为100元。为了增加老师的归属感，让老师们为学生提供更优质的服务，申请将全日制艺考老师晚答疑的课时费用由原本的劳务100元变更为老师的正常课酬。项目课程分为：高考全日制、高考复读、艺考生文化课三大版块。1高考全日制对应的班级名称：高考全日制住宿班和高考全日制走读班：2高考复读今年使用的班级名称也是高考全日制住宿班，备注复读。之前申请的新的班级名称高考复读住宿班和高考复读走读班从今年暑假开始使用。3艺考生文化课对应的班级名称：艺考生文化课住宿班和艺考生文化课班；从节约项目成本来看，我们会加强控制教师答疑数量，努力实现老师和学生满意度的双赢，生效日期：2015年3月1日起。