长沙楼市项目营销推广执行报告（102页）.ppt-地产文库

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上传人：焦** 编号：97294 2021-04-18 102页 7.30MB

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1、2012长沙项目营销执行报告年长沙项目营销执行报告报告体系报告体系 Analyze SystemAnalyze System 项目运营回顾项目运营回顾营销背景之变营销背景之变基于背景下的目标制定基于背景下的目标制定基于目标下项目价值提升基于目标下项目价值提升具体推售策略定制具体推售策略定制客户发展分析客户发展分析应变策略执行应变策略执行 20112011年下半年长沙楼市严冬突然而至年下半年长沙楼市严冬突然而至项目项目 20112011 1 1月月 6 6月月 1010月月 1212月月在在20112011年下半年市场逐步转冷的情况下，项目从年下半年市场逐步转冷的情况下，项目从2、6 6月月2424日启动二期首批住宅认筹，日启动二期首批住宅认筹， 9 9月月2828号开盘，后期采取平推的销售模式，期间兼有消化一期住宅套和公寓，号开盘，后期采取平推的销售模式，期间兼有消化一期住宅套和公寓，20112011年年下半年项目在严厉调控和观望氛围浓厚的环境中稳步前行。下半年项目在严厉调控和观望氛围浓厚的环境中稳步前行。项目运营回顾：项目二期在项目运营回顾：项目二期在6 6月月2424日启动认筹到目前，共计日启动认筹到目前，共计销售销售472472套套数，其中数，其中住宅住宅343343套，公寓套，公寓129129套套，全年累计认购金额，全年累计认购金额6.386.38亿，其3、中下亿，其中下半年累计认购半年累计认购2.682.68亿，离全年目标仍有差距。亿，离全年目标仍有差距。前期运营调性和推广渠道组合：与滨江新城与梅溪湖并肩，形成三足前期运营调性和推广渠道组合：与滨江新城与梅溪湖并肩，形成三足鼎立态势影响大河西，线上推广渠道灵活组合，后期平推渠道组合受鼎立态势影响大河西，线上推广渠道灵活组合，后期平推渠道组合受到市场环境的影响明显减少。到市场环境的影响明显减少。线上推广渠道整合线上推广渠道整合短信网络户外报广夹报电台电视车身广告 1 1月月 6 6月月 8 8月月 9 9月月 1111月月 1212月月排布集中于每周5、6日，日均10万猎人网络、0731、搜房、搜狐焦点一直延续长期使用渠道，建立项目形象核心渠道关键营销节点使用，针对中高端客户集中爆破重要节点释放，针对性较强，集中于大型节点长期维持项目影响力，附加

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