1、2012长沙项目营销执行报告年长沙项目营销执行报告 报告体系报告体系 Analyze SystemAnalyze System 项目运营回顾项目运营回顾 营销背景之变营销背景之变 基于背景下的目标制定基于背景下的目标制定 基于目标下项目价值提升基于目标下项目价值提升 具体推售策略定制具体推售策略定制 客户发展分析客户发展分析 应变策略执行应变策略执行 20112011年下半年长沙楼市严冬突然而至年下半年长沙楼市严冬突然而至 项目项目 20112011 1 1月月 6 6月月 1010月月 1212月月 在在20112011年下半年市场逐步转冷的情况下，项目从年下半年市场逐步转冷的情况下，项目从
2、6 6月月2424日启动二期首批住宅认筹，日启动二期首批住宅认筹， 9 9月月2828号开盘，后期采取平推的销售模式，期间兼有消化一期住宅套和公寓，号开盘，后期采取平推的销售模式，期间兼有消化一期住宅套和公寓，20112011年年 下半年项目在严厉调控和观望氛围浓厚的环境中稳步前行。下半年项目在严厉调控和观望氛围浓厚的环境中稳步前行。 项目运营回顾：项目二期在项目运营回顾：项目二期在6 6月月2424日启动认筹到目前，共计日启动认筹到目前，共计销售销售472472套套 数，其中数，其中住宅住宅343343套，公寓套，公寓129129套套，全年累计认购金额，全年累计认购金额6.386.38亿，其
3、中下亿，其中下 半年累计认购半年累计认购2.682.68亿，离全年目标仍有差距。亿，离全年目标仍有差距。 前期运营调性和推广渠道组合：与滨江新城与梅溪湖并肩，形成三足前期运营调性和推广渠道组合：与滨江新城与梅溪湖并肩，形成三足 鼎立态势影响大河西，线上推广渠道灵活组合，后期平推渠道组合受鼎立态势影响大河西，线上推广渠道灵活组合，后期平推渠道组合受 到市场环境的影响明显减少。到市场环境的影响明显减少。 线上推广渠道整合线上推广渠道整合 短信 网络 户外 报广 夹报 电台 电视 车身广告 1 1月月 6 6月月 8 8月月 9 9月月 1111月月 1212月月 排布集中于每周5、6日，日均10万 猎人网络、0731、搜房、搜狐焦点一直延续 长期使用渠道，建立项目形象核心渠道 关键营销节点使用，针对中高端客户集中爆破 重要节点释放，针对性较强，集中于大型节点 长期维持项目影响力，附加
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