1、主流城市边缘区域资源型豪宅 合生高尔夫庄园 跨区域渠道营销分享 2010年7月10日 1 目 录 一、前言一、前言 二、跨区域营销操作基础二、跨区域营销操作基础 三、高尔夫庄园项目解析三、高尔夫庄园项目解析 四、高尔夫庄园跨区域渠道营销模式四、高尔夫庄园跨区域渠道营销模式 2 关键字关键字： 主流城市主流城市 边缘区域边缘区域 资源型豪宅资源型豪宅 跨区域渠道营销跨区域渠道营销 分享简介分享简介： 2009年年8月，市场处于月，市场处于07新政回暖期，在此背景下本新政回暖期，在此背景下本 项目一期及时推出，在不足项目一期及时推出，在不足2个月的时间里，完成了从筹个月的时间里，完成了从筹 备到销2、售，并且取得了备到销售，并且取得了57天天108套别墅套别墅100%售罄的优异成售罄的优异成 绩。绩。2010年年5月，高尔夫庄园月，高尔夫庄园2期在“期在“4.15新政”的风口浪新政”的风口浪 尖推出市场，持续销售，取得尖推出市场，持续销售，取得2个月销售个月销售30余套的不错成余套的不错成 绩，连续两月成为惠州月度别墅销售冠军。绩，连续两月成为惠州月度别墅销售冠军。 适用范围适用范围： 中心城市的边缘区域、不可复制的资源型豪宅、本地客户中心城市的边缘区域、不可复制的资源型豪宅、本地客户 难以支撑、跨区域客户认可。难以支撑、跨区域客户认可。 前 言 3 大北京城市圈大北京城市圈 大上海城市圈3、大上海城市圈 大深圳城市圈大深圳城市圈 城市人口基数极大，大量购买力外溢周边城市人口基数极大，大量购买力外溢周边 区域的一二线城市。区域的一二线城市。 城市群落以一个经济中心城市群落以一个经济中心 城市为恒星，周边区域临近的城市为恒星，周边区域临近的 卫星城市环绕，经济上依附中卫星城市环绕，经济上依附中 心城市，受其影响。心城市，受其影响。房地产业房地产业 也在这个制约体制下也在这个制约体制下。房地产。房地产 市场整体表现、房价波动、购市场整体表现、房价波动、购 买力、购买信心等都是与中心买力、购买信心等都是与中心 城市城市牵一隅而动全城牵一隅而动全城的关系，的关系， 但如经济相对独立的广州，受但如经济相对独立的广州，受 这种制约的关系不大，是游离这种制约的关系不大，是游离 在大城市圈体系外的。在大城市圈体系外的。 主流城市 4 边缘区域边缘区域： 一、。一、。5小时车程小时车程 二、当地