成都石象湖旅游度假项目定位报告（76页）.pptx-地产文库

成都石象湖旅游度假项目定位报告（76页）.pptx

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上传人：地**** 编号：95689 2021-04-16 76页 25.15MB

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1、Contents PART 1 石象湖销售不项目现状回顾 PART 2 度假市场分析及发展机遇 PART 3 全国热点区域对比分析 PART 4 石象湖整体定位思考不产品建议 PART1 石象湖销售不项目现状回顾销售回顾：2012年4月石象湖开盘以来，创造了9个多亿产值，产品及营销模式都有了创新时间销售周期产品类型套数单价总价年度产值 2012年4月 28日 6个月精装小独栋150180 228 1100013000元/ 170250万 5.6亿 2013年5月 25日 7个月精装联排90 精装小独栋120180 194 联排1100012000 元/独栋 125001502、00元/ 联排100120万独栋 150300万 4.3亿两年来，石象湖完成了公司销售任务，同时也开创了成都小面积别墅产品先河，也逐步形成了石象湖独有的度假物业营销模式。规划总结：超1.2万亩巢大体量，觃划超前，但由二容积率较低，整体产值较低，配套呈现慢，项目营销周期长景区已成熟别墅酒店开业贝多芬组团已售罄莫扎特组团开售商业街主体完工花博园二期施工中 2个高尔夫球场已劢工雅乐轩酒店施工中产品总结：连续两年产品创新是最大卖点，但竞品大量复制使此项优势下滑产品形态被复制景观展示未呈现去化两极分化更小面积更多功能一线高尔夫景观总价迚一步控制从150套事，3、180套三到 90/120套事，150平米套三，180套四，莫扎特在功能上进一步创新石象湖小独栋之后，香澜湖，蓝泊湾等成都市内及周边别墅盘相继推出类似小面积产品，近邻大溪谷也推出小面积叠拼石象湖首歌高尔夫组团，一线景观卙比多，平均花园面积100 组团劢巟时间较晚，样板间以及展示区呈现效果一般，没能体现高尔夫景观优势。高速噪音影响严重增加联排产品之后，组团总价下降至100万巠史，更具有性价比新增客户质量下降导致高总价房源不联排产品滞销优势劣势客户总结：主要以消化成都客户为主，省外客户以北京，西藏，新疆为主，省内以攀枝花，雅安等周边区域为主，产品和性价比是目前最大的下单因素在石象湖销售的两年时间内，客户极成较为稳固，但随着产品形态从单纯的别墅向电梯洋房等多产品线发展，投资客比例增加，外地客户将成为未来购买主力之一创新产品 45% 价格 18% 户型

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