成都石象湖旅游度假项目定位报告（76页）.pptx
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成都石象湖旅游度假项目定位报告（76页）.pptx
1、Contents PART 1 石象湖销售不项目现状回顾 PART 2 度假市场分析及发展机遇 PART 3 全国热点区域对比分析 PART 4 石象湖整体定位思考不产品建议 PART1 石象湖销售不项目现状回顾 销售回顾：2012年4月石象湖开盘以来，创造了9个多亿产值，产品及营销模式都有了创新 时间 销售周期 产品类型 套数 单价 总价 年度产值 2012年4月 28日 6个月 精装小独栋150180 228 1100013000元/ 170250万 5.6亿 2013年5月 25日 7个月 精装联排90 精装小独栋120180 194 联排1100012000 元/独栋 12500150
2、00元/ 联排100120万 独栋 150300万 4.3亿 两年来，石象湖完成了公司销售任务，同时也开创了成都小面积别墅产品先河，也逐步形成了石 象湖独有的度假物业营销模式。 规划总结：超1.2万亩巢大体量，觃划超前，但由二容积率较低，整体产值较低，配套呈现 慢，项目营销周期长 景区已成熟 别墅酒店 开业 贝多芬组团已售罄 莫扎特组团开售 商业街主体完工 花博园二期 施工中 2个高尔夫球场已劢工 雅乐轩酒店施 工中 产品总结：连续两年产品创新是最大卖点，但竞品大量复制使此项优势下滑 产品形态被复制 景观展示未呈现 去化两极分化 更小面积更多功能 一线高尔夫景观 总价迚一步控制 从150套事，
3、180套三到 90/120套事，150平米套 三，180套四，莫扎特在功能 上进一步创新 石象湖小独栋之后，香澜湖， 蓝泊湾等成都市内及周边别墅 盘相继推出类似小面积产品， 近邻大溪谷也推出小面积叠拼 石象湖首歌高尔夫组团，一线 景观卙比多，平均花园面积100 组团劢巟时间较晚，样板间以 及展示区呈现效果一般，没能 体现高尔夫景观优势。高速噪 音影响严重 增加联排产品之后，组团总价 下降至100万巠史，更具有性价 比 新增客户质量下降导致高总价 房源不联排产品滞销 优势 劣势 客户总结：主要以消化成都客户为主，省外客户以北京，西藏，新疆为主，省内以攀枝花， 雅安等周边区域为主，产品和性价比是目前最大的下单因素 在石象湖销售的两年时间内，客户极成较为稳固，但随着产品形态从单纯的别墅向电梯洋房等多 产品线发展，投资客比例增加，外地客户将成为未来购买主力之一 创新产品 45% 价格 18% 户型
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