济南中国铁建·国际城综合体项目住宅部分营销执行报告（127页）.ppt-地产文库

济南中国铁建·国际城综合体项目住宅部分营销执行报告（127页）.ppt

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上传人：地**** 编号：95148 2021-04-16 127页 8.20MB

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1、1 谨呈：中铁十四局集团凯华臵业庆龙公司铁肩道义精工原筑中国铁建中国铁建国际城国际城 2012年营销执行报告年营销执行报告世联怡高：2012年01月 2 写在前面写在前面 1 1、本报告以住宅为重点营销对象、本报告以住宅为重点营销对象项目为以住宅为驱动的复合体，将先行导入高端住宅形象，以带动整项目为以住宅为驱动的复合体，将先行导入高端住宅形象，以带动整盘形象；且盘形象；且20122012年为首开之年，住宅先行，因此，年为首开之年，住宅先行，因此，本报告研究将以住本报告研究将以住宅为主，对于写字楼和商业部分暂不过多考虑宅为主，对于写字楼和商业部分暂不过多考虑。 2 2、本报告以2、寻找项目成功的核心驱动因素为核心内容、本报告以寻找项目成功的核心驱动因素为核心内容报告将以项目营销成功为导向，会对前期工程、营销、园林等既定计报告将以项目营销成功为导向，会对前期工程、营销、园林等既定计划有部分调整的需求。划有部分调整的需求。 3 报告核心内容报告核心内容 Part1. 背景分析背景分析 Part2. 营销目标营销目标 Part3. 核心问题核心问题 Part4. 营销策略营销策略 Part5. 策略执行策略执行 4 市场环境市场环境本体分析本体分析客户分析客户分析 PART1：背景分析：背景分析 5 宏观政策宏观政策房地产调控：房地产调控：国家从限购、限贷、限价及增3、加保障国家从限购、限贷、限价及增加保障房方面进行房地产市场调控，手段凌厉，楼市入冬房方面进行房地产市场调控，手段凌厉，楼市入冬 6 宏观大势宏观大势宏观政策宏观政策财政货币政策：财政货币政策：国家以积极的财政政策、稳健的货国家以积极的财政政策、稳健的货市政策，调整经济结构，促进房价的合理回归市政策，调整经济结构，促进房价的合理回归 7 政策走势政策走势 8 市世联研究结论：市场降价才刚刚开始，远未结束，明年市世联研究结论：市场降价才刚刚开始，远未结束，明年4 4- -6 6月份可能二次探底，月份可能二次探底，下半年可能会实现触底后的小幅度反弹。下半年可能会实现触底后的小幅度反弹。现在现在量价走势量价走势 9 开发商降价，业主不满，绿城出售，济南多家开发商跑路，土开发商降价，业主不满，绿城出售，济南多家开发商跑路，土地纷纷流拍地纷纷流拍滞销滞销降价降价调调控效果控效果

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