济南中国铁建·国际城综合体项目住宅部分营销执行报告（127页）.ppt
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济南中国铁建·国际城综合体项目住宅部分营销执行报告（127页）.ppt
1、1 谨呈：中铁十四局集团凯华臵业庆 龙公司 铁肩道义 精工原筑 中国铁建中国铁建 国际城国际城 2012年营销执行报告年营销执行报告 世联怡高：2012年01月 2 写在前面写在前面 1 1、本报告以住宅为重点营销对象、本报告以住宅为重点营销对象 项目为以住宅为驱动的复合体，将先行导入高端住宅形象，以带动整项目为以住宅为驱动的复合体，将先行导入高端住宅形象，以带动整 盘形象；且盘形象；且20122012年为首开之年，住宅先行，因此，年为首开之年，住宅先行，因此，本报告研究将以住本报告研究将以住 宅为主，对于写字楼和商业部分暂不过多考虑宅为主，对于写字楼和商业部分暂不过多考虑。 2 2、本报告以
2、寻找项目成功的核心驱动因素为核心内容、本报告以寻找项目成功的核心驱动因素为核心内容 报告将以项目营销成功为导向，会对前期工程、营销、园林等既定计报告将以项目营销成功为导向，会对前期工程、营销、园林等既定计 划有部分调整的需求。划有部分调整的需求。 3 报告核心内容报告核心内容 Part1. 背景分析背景分析 Part2. 营销目标营销目标 Part3. 核心问题核心问题 Part4. 营销策略营销策略 Part5. 策略执行策略执行 4 市场环境市场环境 本体分析本体分析 客户分析客户分析 PART1：背景分析：背景分析 5 宏观政策宏观政策 房地产调控：房地产调控：国家从限购、限贷、限价及增
3、加保障国家从限购、限贷、限价及增加保障 房方面进行房地产市场调控，手段凌厉，楼市入冬房方面进行房地产市场调控，手段凌厉，楼市入冬 6 宏观大势宏观大势 宏观政策宏观政策 财政货币政策：财政货币政策：国家以积极的财政政策、稳健的货国家以积极的财政政策、稳健的货 市政策，调整经济结构，促进房价的合理回归市政策，调整经济结构，促进房价的合理回归 7 政策走势政策走势 8 市世联研究结论：市场降价才刚刚开始，远未结束，明年市世联研究结论：市场降价才刚刚开始，远未结束，明年4 4- -6 6月份可能二次探底，月份可能二次探底， 下半年可能会实现触底后的小幅度反弹。下半年可能会实现触底后的小幅度反弹。 现在现在 量价走势量价走势 9 开发商降价，业主不满，绿城出售，济南多家开发商跑路，土开发商降价，业主不满，绿城出售，济南多家开发商跑路，土 地纷纷流拍地纷纷流拍 滞销滞销 降价降价 调调控效果控效果
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