1、另一种“山居别墅”逻辑卓 美 达 太 白 山 项 目 卖 法 构 思 暨 入 市 期 推 广 策 略 2022.06.29 秦岭别墅事件之后，西安人要买山居别墅太白山是第一选择！加上7-8个项目长年累月地宣传：买别墅到太白山所以，太白山片区本质上不缺别墅客户因此，对于本案来说，推广的重心一定不能落在如何吸引西安人来太白山上，而是要核心解决：壹如何说服来太白山买别墅的客户买我们而不是竞品？贰如何把来太白山的客户顺利的导入到我们的现场？壹如何说服来太白山买别墅的客户买我们而不是竞品？换句话来说，相较于竞品，我们用什么吸引客群买单？从规划指标角度剖析项目：我们产品：院子+露台赠送+私家汤院，太白山都2、不缺！太白山别墅标配3件套：院子+露台+私家汤院我们的景观：江南景观园林很难拼过旁边的绿城及蓝绿双城我们的配套：室内泳池、3000方商业和天朗唐镇、中南无山居相比几乎很难言优势可以说，从规划角度，作为均好性项目我们的卖点，竞品也都有，很难突围出去既然卖点行不通，那我们就试图从买点上去解构项目深度思考：客户为什么要去太白山买别墅？肯定是向往山，秦岭别墅事件之后，买山居别墅只能到太白山再思考：人为什么要进山？或者进山的初衷是什么？其实我们每个人都深有体会一到周末，就想找个安静的地方喝茶聊天，放空自我结果大多时候，向往的峪口人满为患，车水马龙，简直比城里还热闹，所以越走越远，试图找到一个真正人少心静3、的地方城市人在生活、工作的压力之下，厌倦了城市的喧嚣，想短暂的放空自己，让心情回归平静让心灵得到慰藉，让身心都得到充分的休息山居本质然而太白山别墅离山居本质渐行渐远！1、目前所有的别墅都在景区，进山主干道两侧分布；2、未来试图做太白山旅游度假的大配套（如天朗、无山居）在景区做别墅的做法与山居别墅的居住初衷：私密，安静是相悖离的未来随着游客的增多，只会越来越吵杂，与居住城市无二再回过头来看本案，从位置上讲，我们刚好位于旅游度假区之外既能享受到唐镇、无山居的配套又兼顾山居别墅的私密，宁静才是真正的山居别墅本质所在本案且目前度假区红线内再很难有土地资源未来太白山别墅走向必然是以本案为方向所以从买点的4、角度上讲：本案开创了区别于【景区别墅】的太白山第二种别墅品类：【静区别墅】因此，我们要在传播上高举太白山第二种别墅：静区别墅的旗帜，差异化竞品，制造话题，博的关注；景 区别 墅静 区别 墅VS基于此，项目案名思考方向一卓美达锦庐雅序陶渊明饮酒其五：结庐在人境，而无车马喧的静界 基于此，项目案名思考方向二卓美达太白藏珑寓意藏于山间精华处的美玉 本案定位太白山静区 归心叠院太白山下的静隐院落静区生活，是慢步院子，观墙上花开朵朵，听蟋蟀和蝉鸣，闻泥土的芬芳，有天有地的院落，是慢静区生活，是庭院里品茶、随时随地的攀讲、戏台下的嬉闹吃古早的味道是闲静区生活，是青砖黛瓦、青石板路是唠嗑的邻里、飘香的小吃是5、记忆中的巷子祥和与安宁，是静静区生活，品一杯茉莉花茶，听一出枝头鸟鸣涧，爬完山泡一刻温泉，是品推广语还原山墅生活本真慢闲静品贰如何把来太白山的客户顺利的导入到我们的现场？STEP ONE作为小品牌，要想把客户顺利导入现场就一定先要引起他们的关注，不然就会大品牌淹没因此，第一步我们首先要在线上扳手腕，引骚头扳手腕不是为真的要争个输赢，而是因叫板而带来的市场关注n 话题型户外击打竞品痛点张总为私密，花了几百万可邻居大多都是游客！#都是【景区】惹得祸#太白山【静区】叠院耀世首发，敬请期待一到周末，王太太山里的家门口比钟楼、小寨还要堵#都是【景区】惹得祸#太白山【静区】叠院耀世首发，敬请期待一月被同框6、次王总赶上了网红出镜率#都是【景区】惹得祸#太白山【静区】叠院耀世首发，敬请期待太白山有2种叠院一种是【景区叠院】，另一种是【静区叠院】#都是【景区】惹得祸#太白山【静区】叠院耀世首发，敬请期待STEP TWO沉下来，以理服人线上正式亮相，深度诠释什么是静区别墅生活方式你进山的初衷，在这里深度还原还原山墅生活本真慢闲静品 太 白 山 叠 院 的 第 2 种 选 择：【静 区 叠 院】88-150归心臻品，稀世待藏 线 上 解 读 什 么 静 区 别 墅 生 活 方 式什 么 是 真 正 的 山 居 生 活静 区 别 墅 给 你 深 度 还 原从酒桌上到茶台边，你选择什么生活，就享受什么生活#山7、居生活 静区还原#88-150归心臻品，稀世待藏丢掉场面上的人情世故不妨享享山里的平淡清静#山居生活 静区还原#88-150归心臻品，稀世待藏都说山可以让你直面自己静一静，或许一切才会豁然开朗#山居生活 静区还原#88-150归心臻品，稀世待藏静区生活方式只有：慢闲静品，没有喧嚣吵杂私家庭院，一杯清茶，让时光慢慢流走#还原山墅生活本真#88-150归心臻品，稀世待藏慢闲摆弄花草，促膝长谈闲情随山影起伏#还原山墅生活本真#88-150归心臻品，稀世待藏闲静山光鸟影，飞檐虫鸣心与山对望而静#还原山墅生活本真#88-150归心臻品，稀世待藏静品浅水叠石，青砖黛瓦匠心研磨品自高#还原墅居生活本真#888、-150归心臻品，稀世待藏品静区生活方式的视觉表达STEP THREE通路封杀+阵地封杀一步一设限，引导客户至现场别忘了 你选择进山的初衷！太白山静区 归心叠院提醒你勿忘初心！高速路跨线桥户外你是为了远离喧嚣还是为了换个地方继续喧嚣？太白山静区 归心叠院提醒你勿忘初心！高速路跨线桥户外太白山有两种叠院：一种是【景区叠院】，另一种是【静区叠院】太白山静区 归心叠院 欢迎您！大型户外桁架截杀太白山静区叠院 还原山墅生活本真太白山【景区直行】，太白山【静区右转】大型门型展架太白山静区 归心叠院 欢迎您！别忘了你选择进山的初衷！太白山静区 归心叠院 欢迎您！景区宣传车车身选【景区叠院】还是【静区叠院】9、选【景区叠院】还是【静区叠院】请三思而行请三思而行太白山【静区】叠院耀世首发，敬请莅临 景区私家车遮阳板STEP FOUR案场场景大战，给客户洗脑将销售现场变成心理战场一步一设限，让客户深刻感受到项目的价值，提升转化率场景大战就是要做到：案场每一句话都能让客户听得懂，每个点位每个物料，都需要精心设计，客户进入了案场就算没人讲，自己也能被项目的价值所感染致敬喧嚣时代的静隐者1、售楼部门口生活方式引导欢迎参观太白山第2种别墅：静区叠院住景区，还是静区？请谨慎选择！景区别墅邻居有可能是游客、喧嚣、吵杂，私密性、安全性差静区别墅外部资源共享、内部生活和家人私享，安静，私密案场价值展板再次DISS竞品度假区红线内再无土地别墅的未来在静区案 场 价 值 展 板 土 地 价 值 解 读墅业有专攻以建筑匠心，致敬品质初心案 场 价 值 展 板 品 牌 树 立 信 心一山一院一江南一生一席一臻藏 案 场 价 值 展 板 江 南 园 林 I P 强 化房子只是你的“卧室”3000平会所才是你的客厅案 场 价 值 展 板 私 家 会 所24小时恒温泳池让你元气满满的每一天案 场 价 值 展 板 私 家 泳 池闲情之外的琐事交付你的私人管家来承包案 场 价 值 展 板 星 级 物 管感谢聆听！