1、志邦家居社媒传播方案志邦家居社媒传播方案2 0 2 2.1 0H I B A N G J I A J U S H E M E I T U O F A N G F A N G A NCONTENTSCONTENTS13投放分析传播策略42传播内容卖点拆解投放分析01志 邦-抖 音 投 放 分 析少量500w+肩、头部达人：家居行业探索者、新营销资讯顾问、泛家居网红联盟主席 从商业及行业思维，对设计、环保、服务、价格、品牌发展历程、市场营销等进行解读品牌背书&口碑曝光+日常种草传播双管齐下优100w以下腰、尾部，多圈层分布进行种草，婚礼司仪、探店、才艺、颜值、剧情等#花式家居秀#志邦男人下厨节等抖2、音挑战话题，为品牌&产品广曝光大超哥家居经营销传媒 6.1w老邢建材经家居星链 7.0w旦哥说定制家居新解读 10.3w家居行者孙营销专家 3.1w宛说定制定制行业专家 3.1w志 邦-抖 音 投 放 分 析热门视频产品相关内容较少且浅没有充分利用流量价值，评论区也未进行引导赞5.3w 藏6270 评1415评论我的人永远不秃顶#花式家居秀 志邦家居赞2.4w 藏687 评1384东营志邦家居开业啦东营|艺诺软装设计 志邦家居赞2.2w 藏4371 评377#花式家居秀 志邦家居评论我的人，永远不秃顶#美丽坏女人近90天热门视频赞1.5w 藏2731 评330#花式家居秀 志邦家居 提前祝你们3、中秋快乐#月亮之上Rap中秋摇近90天热门视频 多为#花式家居秀 抖音挑战话题下，在志邦门店秀才艺舞蹈等视频，产品相关的介绍较少较浅，且评论与产品&品牌无关，也没有进行引导缺志 邦-小 红 书 投 放 分 析达人调性与品牌相符，时尚类博主投放拔高品牌调性小红书以腰、尾部的时尚、颜值、探店、家居类博主为主，达人调性与品牌调性吻合，高端、时尚、美学。部分内容中有线下店铺地址的引导品牌相关关键词下热门内容优志 邦-小 红 书 投 放 分 析品 牌 相 关 热 门 话 题#志邦家居#志邦橱柜#志邦#志邦家居全屋定制#志邦全屋定制#志邦衣柜#志邦定制#2022志邦微笑服务行动数据来源：热浪数据浏 览 总4、 量 94.2w90.3w41.1w34.5w26.4w21.2w8.3w4.5w品牌相关话题下内容比较杂乱差评笔记排名较前，合作笔记下评论也未维护种草笔记评论区差评差评素人笔记种草笔记评论区差评缺本品总结小 红 书 本 品 总 结抖 音 本 品 总 结优点延续家居行业探索者、营销媒体&商业达人从行业、商业、经济等思维输出品牌相关深度内容，背书品牌l 延续、发散优点，及优质内容类型和达人类型l 阶段性总结缺点并规避改进对以往投放较好的探店、才艺、剧情类等趣味创意内容加大投放，并软植入产品&品牌介绍，加深视频内容与产品的关联性优点继续与时尚类博主合作，可增加软植入笔记及头、肩部账号，持续加大曝光5、，并形成品牌调性感知认知改进品牌相关热门话题下，进行达人笔记合作和维护，排名较前的差评笔记，和达人合作笔记下评论进行定期人工维护和购买引导欧 派-抖 音 投 放 分 析l 近3个月，近期投放视频，以尾部（10-50w）随拍、剧情类达人类型为主达人层级占比腰部尾部初级头部10%4%1%0%48%14%3%20%达人类型占比颜值达人家居家装母婴亲子测评随拍剧情游戏舞蹈数据来源：热浪数据欧 派-抖 音 投 放 分 析抖音关键词#欧派48小时旧厨焕新#亮出你的宝藏厨房#欧派橱柜#厨房装修#厨房改造#厨房设计#欧派高端全屋定制.优质内容方向#亮出你的宝藏厨房 欧派橱柜理想生活家，离不开厨餐阳卫的一体化定6、制快来看看吧#欧派厨房好物节第三季#亮出你的宝藏厨房 欧派橱柜原创者织女星萍儿休息#感恩所有的相遇l 以#亮出你的宝藏厨房 抖音挑战赛话题，下相关内容多爆款内容方向，在居家厨房或欧派橱柜门店实景拍摄视频数据来源：热浪数据欧 派-小 红 书 投 放 分 析l 近3个月投放，头部10%腰部20%尾部70%，以尾部1-5w占比最多l 家居家装、家具类达人类型为主达人层级占比30-50w5-10w10-30w100w以上1-5w6%67%2%1%22%2%达人类型占比美食家居家装职场情感日常家具财经数据来源：热浪数据欧 派-小 红 书 投 放 分 析小红书关键词#我的装修记录#室内设计#欧派衣柜#装修7、设计#全屋定制#装修日记#欧派橱柜#一门到底.l 小红书爆款内容方向，多为家居博主，真实分享装修日记&装修记录l#欧派橱柜 5700+笔记；#欧派全屋定制 1w+笔记；#欧派衣柜1w+笔记优质内容方向数据来源：热浪数据索 菲 亚-抖 音 投 放 分 析l 近3个月，近期投放视频，以尾部（10-50w）为主；l 生活类、家居类达人类型为主达人层级占比腰部尾部初级头部8%47%18%4%23%达人类型占比财经生活美食&本地剧情搞笑家居数据来源：热浪数据索 菲 亚-抖 音 投 放 分 析抖音关键词#索菲亚柜类定制专家#装修设计#家具实体店#全屋定制衣柜橱柜#室内设计装修#全屋定制衣柜橱柜#高端定制.8、优质内容方向装修小白再也不怕了！来索菲亚一站式搞定99居然能在国际大 牌索菲亚买一个衣柜橱柜和木门#装修#定制衣柜#全屋定制衣柜橱柜亲戚拜访时，表面说的话vs内心想的话#索菲亚木门#搞笑l 优质内容方向，在索菲亚门店实景拍摄视频及剧情视频索菲亚-小红书投放分析l 近3个月投放，头部5%腰部15%尾部80%，以尾部1-5w占比最多l 家居博主、好物分享，分享日常类达人类型为主3%1%15%0%81%达人层级占比50-100w30-50w5-10w100w以上1-5w63%22%13%2%达人类型占比家居家装好物分享生活方式VLOG数据来源：热浪数据索菲亚-小红书投放分析小红书关键词#定制衣柜#索9、菲亚全屋定制#索菲亚#全屋定制#臻白#装修经验#美式装修.l 小红书爆款内容方向，多为家居博主，家装干货&好物分享&装修风格l#索菲亚衣柜 2500+篇笔记；#索菲亚全屋定制1w+笔记；#索菲亚餐边柜1700+篇笔记#索菲亚心动之家优质内容方向竞品总结l 欧派索菲亚达人类型较单一内容中规中矩l 达人类型较丰富，内容较创意发散有抖音挑战赛，话题内容等竞品总结小 红 书 竞 品 总 结抖 音 竞 品 总 结达人类型：家居博主、好物分享，分享日常 类型为主达人层级：以尾部1-5w占比最多优质内容方向：门店实景拍摄视频/剧情视频达人类型：生活类、剧情、家居、随拍 类型为主达人层级：以10-50w腰、尾10、部层级达人为主爆款内容方向：家装干货/好物分享/装修风格真实分享装修日记/装修记录l 借鉴竞品爆款&优质内容方向l 参考竞品投放达人类型，并对本品达人类型进行扩充卖点拆解02志 邦-产 品-种 草 卖 点 提 炼“一体化”定制服务“价值定制”打破原有定制家居局限倡导“静美生活”1、志邦厨柜：设计、安装、售后一体化的厨房定制服务;2、志邦全屋定制：以“价值定制”为导向，打破原有定制家居局限，人性化空间组合，提供多种空间解决方案;3、志邦木门：以静音+、环保品质、智慧人性、美学设计为核心，倡导静美生活;4、法兰菲家居：坚持“设计一体化”、“风格一体化”、“服务一体化”的全屋搭配解决方案，实现一站式11、购齐的省心购物体验。一站式购齐省心购物体验志 邦-口 碑-种 草 卖 点 提 炼“智能”工厂“断舍离”理念强大研发设计团队1、拥有五大生产基地，“柔性化、信息化、智能化”的生产体系、智能全屋定制家居工业4.0生产线;2、签约“断舍离”生活哲学创始人山下英子为首席生活顾问；将“断舍离”理念与家居收纳生活完美结合；3、签约德国红点奖获得者吴作光、香港著名室内设计师陈飞杰、意大利知名设计师MICHELE MRRCON为设计顾问，共同致力于产品研发设计;4、引进国外先进的制造设备；百余人产品研发团队。高新企业 国家认证志 邦-品 牌-种 草 卖 点 提 炼周杰伦品牌形象代言人明星矩阵背书微笑行动 终生12、之约1、2019年1月，签约国际巨星周杰伦为品牌形象代言人；2、营销传播打造明星矩阵（小包总杨烁、奥运冠军孙杨、蔡康永、山下英子等）；3、微笑行动 终生之约:每年年终开展全国范围内客户回访活动，面对新老客户进行产品的免费检修、调试及维护等服务；24小时售后 6大承诺。管家式安装服务体系传播策略03达人策略家居博主随拍探店精致生活方式.日常家居分享时尚主要达人铺助达人参考竞品投放达人，小红书以家居博主、随拍探店为主 营销关键点：KOC种草铺量+打造话题标签+KOL种草引爆 布局小红书，家装行业“出圈”的最好机会 传播目的：广扩散铺量+加强认知4 0%小红书预算占比设计师达人策略剧情家装家居探店财13、经媒体母婴亲子.主要达人铺助达人参考竞品投放达人，抖音以剧情、家居家装类为主生活 营销关键点 达人流量加持+口碑传播+品牌背书 布局抖音，家装行业“获客&流量”的主战场 传播目的：占领心智+渗透精准圈层+获客转化6 0%抖音预算占比时尚沟通策略趣志邦沟通策略step1 引发兴趣通过“我听 我用 我感”三步曲，循循善诱引导受众对产品的认同感step2 参与体验step3 分享感受大面积覆盖志邦产品关键词及家装行业关键词话题，进行铺垫，吸引关注突出差异化利用多圈层达人，选择不同侧重卖点，传播志邦产品/品牌信息针对潜在用户不同角度分享家装心得，小窍门，技巧等，影响潜在用户购买倾向内容策略通过受众的关14、注与兴趣点，进行深入匹配沟通，带出产品及品牌信息，并铺量产品品牌相关话题1、家装问题&兴趣点（性价比、环保、设计、服务等）2、应对方法（怎么选择，注重哪些方面）并植入志邦产品产品差异化传播及告知体验活动信息1、分享家装记录，家装干货，秘诀，装修避坑2、植入志邦产品信息，及产品特点分享感受，互动式分享，吸引潜在消费者，优惠价格加持刺激终端销售1、不同角度露出志邦产品信息2、分享家装感受&分享心得10月1日11月1日12月1日12月31日大面积覆盖突出差异化针对潜在用户传播扩散期加强认知期获得信赖期阶段重点内容方向预算占比切入角度50w50w50w投放节奏10月11月12月传播扩散期加强认知期获得15、信赖期 家装干货/技巧：1.GET周杰伦/丽思卡尔顿同款2.家装案例分享(设计、施工、选材等装修避坑知识)家装记录，家装日记：1.沉浸式展示我的梦中情房；2.分享家装心得；3.多方位测评产品，输出产品体验；线下探店，分享一站式全屋定制的过程话题#志邦断舍离焕新家：1.断舍离换新家，打开新家的任意门;2.家居收纳效果展示图；花式展现产品信息，分享感受，心得：1.家居家装单品种草（志邦厨柜、志邦木门等）；2.装修风格展示(简约、奶油风、原木风.)3.家装报价展示；4.不同户型装修展示（小户型装修、别墅、农村自建房）话题#品鉴志邦24年：1.展现品牌24年里程回顾&企业实力，重现6年间隔出的4个不同16、年代家装风格话题：#志邦静美生活#志邦全屋定制#志邦橱柜#志邦断舍离焕新家#品鉴志邦24年.传播内容方向R O D M A PPHASEOBJECTIVE大面积覆盖志邦志邦家居社媒投放家居社媒投放RoadmapRoadmap突出差异化针对潜在用户传播扩散期（10月）加强认知期（11月）获得信赖期（12月）KOL类型抖音：剧情、家装家居为主，其次生活、设计师、财经媒体、母婴亲子小红书：家居家装、随拍探店为主，其次日常家居分享、时尚、生活方式 关键词#志邦静美生活#志邦全屋定制#志邦橱柜#志邦断舍离焕新家#品鉴志邦24年.阶段预算50w50w50wKOL数量抖音：头部1个；腰部5个小红书：头部1个17、；腰部5个；尾部3个抖音：头部1个；腰部4个小红书；腰部5个；尾部5个抖音：头部1个；腰部5个小红书：头部1个；腰部4个；尾部5个关键点选择受众关注与感兴趣的内容点切入，并多个方向测试；种草产品时，背书品牌信息；铺量产品品牌相关话题加投前期测试的爆款内容及达人类型；产品差异化传播及告知体验活动信息花式展现产品信息，分享感受，心得；评论互动式维护，吸引潜在消费者，优惠价格加持刺激终端销售KOL层级头：腰：尾 占比 1：6：3传播内容04家居家装达人推荐家居家装达人推荐-设计帮帮忙设计帮帮忙抖 音 主 推 账 号基础数据：粉丝总量777.6w；总点赞3005.9w；平均点赞1.5w；平均评论13718、；预期播放量135.9w；预期CPM88.3粉丝画像：女性占比94%，31-40岁占比最多带货商品中，家居用品、3C数码最多，且客单价高，行业关联度高9年软装设计师，粉丝量榜家居家装分类月榜第5名，粉丝互动榜家居家装分类月榜第50名数据来源：热浪数据内容方向示意：当你兴冲冲做完全屋定制，结果不光配色丑、甲醛还超标.真正好看又显高端的全屋定制长啥样？今天带你看一套！博主来到志邦门店.开始介绍：设计系列、板材颜色、基材、环保，当然最后你们最关心的还是价格，这次带大家看的是志邦的全屋定制，最近双十一狂欢购物季，价格很惊喜哟，此处露出优惠利益点.全屋定制注意这几点，环保好看 内容关键词：志邦全屋定制设19、计装修装修技巧DEM O剧情达人推荐剧情达人推荐-顾大禹顾大禹抖 音 主 推 账 号基础数据：粉丝总量447.9w；总点赞1.19亿；平均点赞3.4w；平均评论734；预期播放量79w；预期CPM189.90粉丝画像：女性占比78.59%，18-23岁占比最多，触达年轻情侣新家装修人群近期前10条视频互动数据较高且稳定，种草指数和传播指数高内容方向示意：听说99%情侣因为装修而吵架，大到装修风格、小到门的材质，任何小事都可能引起分歧，比如我和我对象一方想要朴素自然，一方想要高端华丽，分享下我们有装修分歧下，不吵架的秘诀：首先要感谢志邦全屋定制：以“价值定制”为导向，人性化空间组合，根据我们的不20、同需求，提供多种空间解决方案，而且是设计、风格、服务一体化的全屋搭配解决方案，实现一站式购齐的省心购物体验.而且我们与设计师沟通时，也可保持耐心，做一个好的良性沟通.志邦强大的设计师团队，有德国红点奖获得者吴作光、香港著名室内设计师陈飞杰.让我们的北欧极简风和法国华丽风完美的融合了。听说99%情侣因为装修而吵架 内容关键词：志邦全屋定制设计装修情侣装修|情侣日常DEM O母婴亲子达人推荐母婴亲子达人推荐-张轶程张轶程抖 音 主 推 账 号基础数据：粉丝总量819.1w；总点赞1.45亿；平均点赞15.9w；平均评论2782；预期播放量253.8w；预期CPM39.39粉丝画像：女性占比67.821、9%，31-40岁占比最多，触达需要改造置换新家而装修的妈妈人群粉丝互动榜母婴亲子分类月榜第22名；粉丝飙升榜母婴亲子分类月榜第23名；传播指数、性价比指数高内容方向示意：妈妈和轶程来到志邦家居体验店，原来这就是传说中的志邦家居啊”，妈妈从一进门平淡的语气，”不就是做橱子的吗.”越往里面参观，并且经过志邦服务人员的详细介绍，越表现出惊讶吃惊，这摸摸那坐坐，轶程看不下去妈妈这样，嫌弃她丢人，于是让她赶紧回家.妈妈扬言这些以后都是她的，轶程说这一定很贵吧，一旁的志邦服务人员开始介绍，志邦在年底的优惠力度.妈妈指着志邦衣柜“刷卡，我先要个这个！”.我妈怎么只有付钱的时候像个大人?!内容关键词：志邦家22、居|志邦全屋定制|全屋定制DEM O家居家装达人推荐家居家装达人推荐-JessicaJessica漫生活漫生活小红书主推账号基础数据：粉丝总量70.5w；点赞总量57.5w；收藏总量66.4w；粉丝赞藏比0.14%，商业笔记互动量超过92%红人发布内容以室内设计/家居家装为主，产品种草关联度较高。女粉占比84.50%，25-34岁占比最多55.4%，且一、二线人群多，契合品牌人群以往合作多为中高端品牌，调性较高，契合品牌高端调性数据来源：热浪数据内容方向示意：家里厨房作为幸福感和家庭烟火气的来源，我经常会在网上找很多设计案例，为新家的厨房做准备，最近路过志邦体验店，来打卡找找我的厨房装修灵感给23、我的灵感真的不错的启发，灰色的色调简约中透着奢华，强大的收纳设计（软植入产品卖点）有着一种心安的秩序，可以让我在做饭时不那么手忙脚乱，L型的布局，充分利用了空间，可以和老公朋友一起享受做烹饪的乐趣.家装灵感|幸福厨房提案 内容关键词：家装灵感厨房装修 志邦橱柜 DEM O生活方式达人推荐生活方式达人推荐-Super_CandiceSuper_Candice小红书主推账号基础数据：粉丝总量44.7w；点赞总量119.7w；收藏总量142.2w；粉丝赞藏比0.53%发布内容以家居家装为主，产品种草关联度较高女粉占比92.80%，25-34岁占比最多57.2%，且一、二线人群多，契合品牌人群以往合作24、品牌多为时尚、家居品牌，行业关联度高数据来源：热浪数据内容方向示意：又到了秋冬换季的日子，每年我都会挑一个阳光明媚的周末进行一次换季收纳，换上温暖的床品并整理好衣帽间。衣柜是我和老公一同用，由于我俩的存放衣物习惯不同，收纳起来还是很麻烦.最近打算去定制衣柜，想完全根据我俩的想法，去定制衣柜的内部结构，我们选择时也看了许多家店，主要考量柜体尺寸，门板样式、收纳空间等，最终备选了志邦衣柜（原先探店素材展示，并介绍），他们最吸引我的点是签约“断舍离”生活哲学创始人山下英子为首席生活顾问；将“断舍离”理念与家居收纳生活完美结合，打破原有定制家居局限.接下爸妈新家装修也准备用志邦去做全屋定制.沉浸式收纳25、|换季衣帽间断舍离 内容关键词：志邦断舍离焕新家志邦衣柜志邦全屋定制DEM O时尚时尚/设计类设计类达人推荐达人推荐-逆时针逆时针小红书主推账号基础数据：粉丝总量44.7w；点赞总量119.7w；收藏总量142.2w；粉丝赞藏比0.53%发布内容以家居/装修/家居家装为主，产品种草关联度较高女粉占比80.1%，25-34岁占比最多49.5%，且一二s三线人群占比均匀，契合品牌人群的同时拓展人群以往合作品牌多为家居、家装品牌，行业关联度高数据来源：热浪数据内容方向示意：我最近刚做完厨房升级，其实厨房改造翻新并不难，总结几个知识点分享大家（软植入产品卖点）：1、厨房结构选择，开放式OR封闭式，客餐26、厨一体化正成为趋势2、看动线是否合理，以L型厨房举例，洗切炒盛操作流程合理，可容纳多人操作3、嵌入式电器，颜值瞬间提升4、厨房电器，一套配齐，设计风格统一.厨房翻新并不难|掌握这几个知识点 内容关键词：厨房改造厨房翻新家装干货志邦橱柜DEM O阶 段 数 据 预 估传播扩散期（10月）播放量489,2499 互动量15,6244加强认知期（11月）播放量1387,6683 互动量18,7045获得信赖期（12月）播放量493,8142 互动量11,5924传播扩散期（10月）阅读量9,8690.5 互动量3074.5加强认知期（11月）阅读量预估9,6429.5 互动量2941.5获得信赖期（12月）阅读量7,8200.5 互动量2786.5备注：预估值仅先供参考谢谢聆听谢谢聆听THANKS FOR LISTENING2 0 2 2.1 0