1、案例服务趋势人群竞品 多点洞察营销策略规划报价及效果预估案例分享:果纤君畅新品种草品牌Brief核心点：内容深度定制，精准触达正确圈层的消费者案例|君畅新品种草优质内容+优质账号矩阵=效果超头：头部：腰尾部：素人1:9:9 0:2 0 0-3 0 0KOL粉丝多有重叠经过粉丝画像及账号属性分析搭建的矩阵可以从各个层面对用户进行交叉触达案例|君畅新品种草微博总曝光3379w官微代运营1周发布8条微博累计阅读19.6w19.6w#新一代果纤君畅新朋友来啦#新一代果纤君畅 纤天有料 实粒开挂#微博话题阅读量1840w1840w，讨论量4w4w微博KOL2个话题营销强势出圈累计阅读1350w微博KOC2、4040个个助力新品官宣上市累计阅读189w189w小红书总曝光1125.2w小红书KOL5 5个个精致种草累计阅读889.2w889.2w小红书KOC9090个个批量种草累计阅读236w236w抖音总曝光4470.1w抖音KOL1010个个剧情、评测花式种草累计889.2w889.2w抖音KOC7070个个N1115菌群、可以嚼着喝的乳酸菌覆盖累计527w527w项目总曝光8974w带动超15w人次进店217个达人为果纤君畅新品上市生产创意内容果纤君畅传播战报案例|君畅新品种草本案传播目标 CampaignTaxofitTaxofit品牌入驻中国首发战役首发战役如何一炮打响一炮打响？Taxo3、fitTaxofit怎样实现产品落地产品落地，持续制造品牌声量品牌声量？明确Taxofit在中国的差异化竞争优势，构建包装明星产品价值体系，以一敌百推动Taxofit多系列产品的圈层渗透，保证品牌曝光能效，引领新风暴本案传播目标拆解摸清行业寻找差异了解产品精准出击营销+媒体逐级筛选竞品消费者营销差异保健行业寻找Taxofit品牌的核心传播价值核心价值提炼原则第一步第一步.洞察市场洞察市场 剖析品牌及产品剖析品牌及产品核心价值提炼核心价值机会点关注点支撑点寻找Taxofit品牌的核心传播价值从三个维度探寻品牌核心传播价值01行业洞察02消费者洞察03竞品洞察寻找Taxofit品牌的核心传播价值从4、三个维度探寻品牌核心传播价值01行业洞察02消费者洞察03竞品洞察如火如荼，线上保健品消费愈发火热随着国民对健康的诉求不断提高，大健康时代大健康时代下民众在医疗保健上的支出快速提升。在此大环境下，线上保健品行业消费规模逐年扩大。特别是在2020年二季度中国步入“后疫情后疫情”时代时代，国民对健康的进一步关注推动了保健品的“报复性消费”。保健品消费趋势中国保健品市场正处于快速发展阶段，线上渠道重要性提升显著中国保健品市场零售在销售渠道上，电商渠道电商渠道在保健品市场中的重要性提升显著，已占据近三成的份额，平均消费周期为平均消费周期为1 1-3 3个月个月。除了销售渠道转移外，大众获取保健品知识与5、信息的频次也日渐增长,百度“保健品”相关结果收录已达收录已达100,000,000+100,000,000+余条余条。保健品消费渠道变化跨境保健品市场小众品牌重要性见长，第二季度为行业显著旺季中国跨境消费零售总额快速提升，线上跨境消费线上跨境消费逐渐成为日常。国际保健品市场中的小众品牌小众品牌消费规模占比提升明显。纵观保健品市场全年营销信息密度，第二季度传播活跃度较高第二季度传播活跃度较高，敏感信息占比相对较低。全网相关保健品的信息属性趋势保健品市场品牌分布“焦虑”的年轻一代成为线上保健品消费增长的推动力保健品行业消费人数占比持续增长的9090后和后和Z Z世代世代是核心驱动人群，他们作为年轻6、一代对健康的期望值很高但健康自评分数明显低于其他代际，成了当下最焦虑自身健康状况最焦虑自身健康状况的群体。保健品市场的人群逐渐细分化，Z世代、都市蓝领占据主导，带动需求需求的逐步多元化多元化。保健品市场人群变化寻找Taxofit品牌的核心传播价值从三个维度探寻品牌核心传播价值01行业洞察02消费者洞察03竞品洞察保健品消费者画像养生达人，C位出道“年轻人”保健品消费态度及习惯透视万物皆可补，消费场景日常化成分派/跟风族/反差萌，积极尝鲜勇于尝试一大波年轻养生“觉醒者”正在来袭养生C位人、保温杯枸杞族、90亚健康钉子户前仆后继，接踵摩肩养生养生达人达人养生养生达人达人82.8%的80、90后白领7、沦陷为亚健康重灾区年轻人更擅长在不同的情况下安慰自己可以“健康”养生养生达人达人场景场景日常日常无时无刻不想吃出健康：年轻人们开始更频繁的在非大促期购入保健品年轻人已不满足于仅在大促期间囤保健品，随时购入随时“补充”营养，已成为年轻人生活常态MAT2018-2020天猫年轻人非大促期膳食保健品消费频次走势消费频次MAT2018MAT2019MAT2020数据来源：CBNData消费大数据运动健身工作出差熬夜晚睡美颜纤体日常调理场景场景日常日常保健需求场景细分：年轻人在健康方面的需求开始面面俱到运动健身工作出差熬夜晚睡取悦自己日常调理塑形增肌骨骼健康能量补充蛋白补充/增肌减脂补钙产品提升运动表现8、/运动后恢复随着年轻人健身意识的逐渐增强，运动健身的场景触发了他们的保健需求，运动营养保健品的年轻人消费人数增势迅猛微量元素研究生，近三年来，消费者对于身体机能的重视程度不断提升，机能平衡类产品的消费规模及人数持续增长。与此同时，除了免疫力与心血管，消化和内分泌平衡也受到更多关注，消费规模占比有所提升。2018-2019天猫国际技能平衡类目各细分功能消费占比趋势免疫平衡心血管平衡消化平衡 私处平衡其他20182019天猫国际口服美容主要功能产品成分补水美白抗老玻尿酸、胜肽、白藜芦醇烟酰胺、维生素C、葡萄籽、谷胱甘肽胶原蛋白、花青素除了情绪问题之外，皮肤与身材方面的健康问题已经成为困扰国民的前三9、大健康问题。年轻群体对于自身“皮囊”的呵护尤为重视丁香医生2020国民健康洞察报告“熬夜必备”保健品呵护着一边怕“猝死”一边“作死”的年轻灵魂工作带来的不可避免的压力和辛劳，让年轻人对保健的需求愈发强烈，生命不惜，奋斗不止，办公室里、出差路上的年轻人边奋战边养生新鲜新鲜猎奇猎奇年轻人群需求扩大化：前卫有趣的产品让热爱尝鲜的年轻一代十分“心水”软糖、果冻类具有新零食形态的保健品备受宠爱打破固有印象，越来越多男青年加入了“吃出精致”的队伍新成分、新爆品、新样子、新趋势，年轻人对于保健品的跟风现象愈演愈烈上万互动量的内容层出不穷寻找Taxofit品牌的核心传播价值从三个维度探寻品牌核心传播价值03竞10、品洞察01行业洞察02消费者洞察竞品对比名称介绍国家中文官网国内官方电商百度建设官方账号明星产品主打双心doppelherz百年生产和销售天然营养食品历史的百年老厂，主要是从纯天然原材料中开发和研制健康产品。德国无天猫（2）京东（3）小红书考拉无品专有词条简单微博微信公众号抖音未认证小红书胶原蛋白口服液（双心小棕瓶）、多维叶黄素、辅酶q10软胶囊、大蒜精华素、补铁口服液等叶黄素护眼斯维诗swisse偏女性，50年历史，致力于研发同时具有现代科学认证和传统有效经验的产品澳大利亚http:/ X 性价比2014年进入中国市场，2015年入驻天猫国际，连续5年稳居行业TOP102019年实力派影星秦11、岚担任双心健康体验官德国双心-德国百年健康品牌百年传承，呵护身心健康官方微博微博话题#双心超萌人#微信公众号小红书小红书笔记 目前德国双心在中国本土营销较弱，但是口碑声量较好；新媒体矩阵不够完善，且与粉丝互动联系较弱；小红书上的笔记大多以介绍产品为主，笔记营销多以分享体验的素人为主。头部KOL直播带货Swisse斯维诗-源于海外的自然营养品牌自然为你，追求更好品牌定位：让世界各地数以十亿计的人变得更健康、更快乐产品卖点：畅销全球的健康品牌，50年品牌悠久历史，风靡澳洲品牌理念：以宣扬健康及快乐为己任。2016入驻中国各大电商平台，2017年入驻线下实体店全球品牌代言人：好莱坞巨星克里斯海姆斯沃12、斯(Chris Hemsworth)、克里斯妻子埃尔莎帕塔奇(Elas Pataky)中国品牌代言人：迪丽热巴（仅代言普通食品，不代言保健品）Swisse斯维诗-源于海外的自然营养品牌自然为你，追求更好知乎号小红书小红书笔记抖音号微博 swisse目前在中国本土的营销力很强，基本每个官方平台都进行了铺设；目前赞助了乘风破浪的姐姐第二季，品牌声量再一次提升；知乎平台有相关健康的文章，获得用户好感度，小红书上众多明星推荐，大V博主安利种草，koc真实体验原创文章较多。各种平台官方直播同时进行，且很多的头部明星大V也在做带货。汤臣倍健-中国膳食营养补充剂领导品牌汤臣倍健 科学营养产品卖点：营养品联合13、国；全球第一家透明工厂；汤臣倍健不是为客户，而是为家人和朋友生产全球高品质的营养品品牌理念：汤臣倍健持续探索生命科学前沿，致力引领健康未来。1995年创建，2002年系统地将膳食营养补充剂引入中国非直销领域，2019年，年销量超过一亿件；同年汤臣倍健在深圳交易所创业板挂牌上市。品牌代言人：篮球明星姚明 体操冠军刘璇盘古服务规模汤臣倍健-中国膳食营养补充剂领导品牌汤臣倍健 科学营养B站微博微博网友互动抖音号小红书 汤臣倍健作为中国本土品牌，新媒体渠道铺设完善，B站与Z时代用户沟通较好；胶原蛋白液yep品牌签约代言人蔡徐坤，收获一大批粉丝经济；目前微博平台运营较好，与粉丝互动较为活跃，且各种品牌营14、销话题较多。小红书与抖音平台以及快手平台各大明星KOL都在推荐种草，koc与ugc传播力较强，整体来说营销效果与品牌口碑声量较高。盘古服务规模德国双心德国双心营销较为保守，主要以品牌口碑传播为主斯维诗斯维诗保健品营销范本，媒体资源联动与内容建设比较充分汤臣倍健汤臣倍健本土品牌发展成熟，注重本地市场的培养，口碑与营销齐头并进竞品对比结论逐级筛选竞品消费者营销差异保健行业寻找Taxofit品牌的核心传播价值核心价值提炼原则第二步第二步.寻找营销差异点寻找营销差异点核心价值提炼机会点关注点支撑点核心价值Taxofit强调“专业”“可信赖”机会点后疫情时代激发大健康泛需求跨境电商成为消费主渠道国际保健15、品市场小众保健品品牌规模提升Taxofit入驻中国东风正劲 关注点养生达人消费场景日常化积极尝鲜Taxofit是一个综合型的老牌新秀 支撑点品牌关键词：百年品牌关键词：自然品牌关键词：科学逐级筛选竞品消费者保健行业寻找Taxofit品牌的核心传播价值核心价值提炼原则第三步第三步.提炼核心传播价值提炼核心传播价值核心价值提炼机会点关注点支撑点营销差异核心价值 德国家喻户晓百年品牌，中国新面孔品牌的核心传播价值 医师专业推荐，家庭常备保健品如何围绕核心传播价值，展开下一步的营销计划？逐级筛选竞品消费者核心价值保健行业寻找Taxofit品牌的核心传播价值核心价值提炼原则第三步第三步.提炼核心传播价值16、提炼核心传播价值核心价值提炼营销差异机会点关注点支撑点本案传播目标 CampaignTaxofitTaxofit品牌入驻中国首发战役首发战役如何一炮打响一炮打响？TaxofitTaxofit怎样实现产品落地产品落地，持续制造品牌声量品牌声量？明确Taxofit在中国的差异化竞争优势，构建包装明星产品价值体系，以一敌百推动Taxofit多系列产品的圈层渗透，保证品牌曝光能效，引领新风暴种草营销何为种草？通过产品的相关内容信息强势曝光，大量覆盖，逐渐占据消费者心智的过程，在人的心里种下想要去尝试去买这个产品的想法，是线上营销交易的重要一环，更是影响购买行为的关键步骤内容种草为什么越来越多的品牌选择17、种草？67.8%的用户认为线上种草内容对选择商品并最终产生购买行为有很大影响74.0%的用户曾经购买过被种草的商品80.7%的用户被种草后会在一周内完成购买用户行为决定品牌选择快速引爆提高认知心智占有获得信赖收获销量内容种草种草营销环境现状怎样？抖音、B站、小红书平台活跃度增长迅速各平台达人竞争加剧，生命周期变短，中腰部及长尾账号更受广告主亲赖，性价比高品牌广告主投放开始追求品效合一社交媒体营销的整合化趋势愈加明显内容种草种草营销的创意方式选择通常有哪些？开箱测评技能/应用教学创意定制知识科普通过多产品测评实验等方式展示产品的性能、突出产品特点，更具说服力将产品与日常实用技能相结合，具象产品的18、使用方法、场景和禁忌通过短视频/造词/条漫等形式趣味展示产品，或通过场景提高产品记忆点Eg.剧情植入、大咖同款、借势种草以科普、专业的视角进行产品科技、成分等方面的解读内容种草种草营销应该选择什么样的媒介矩阵会事半功倍？用户特征用户特征内容调性内容调性传播方向及传播方向及形式形式明星、意见领袖90后占比52.9男女占比：45：55一、二线城市用户占比超50年轻、二次元90后占比85%男女占比：52%：48%一线城市用户占比：47%垂直、种草90后占比70%女性为主一、二线城市用户占比：50%+时尚、娱乐、明星有趣、超龄、年轻分享、种草、搭配动画、COS、鬼畜等主流二次元文化事件营销，粉丝效应事19、件营销，粉丝效应热搜/kol/话题宅人群深耕宅人群深耕冷知识花式分享产品测评、种草产品测评、种草达人测评/分享/推荐情景化创意植入情景化创意植入短视频潮流、时尚90后占比52.9男女占比：45：55一、二线城市用户占比超50年轻白领90后居多，00后增长男性占比较多专业、科学性文章热门话题分享热门话题分享专业科普内容种草种草营销KOL;KOC资源配比如何做？综合传播效果、运营质量、带货能力、契合度、商业价值，把不同量级的达人放在战略中的合适位置。充分发挥长尾效应，延长营销势能，根据不同的产品、找到不同的人群，做不同的内容打痛点。建立模仿与拥有的欲望唤起兴趣及购买冲动科学说明推动用户下单大众点评20、式内容下的安全感建立代言商品+好物分享明星形象/自带影响力可有效背书、建立品牌认知、解决信任问题定制创意+产品测评意见领袖渗透圈层，短期内助力用户对产品有全方位了解，用户信任优势，get同款是推力官方说明+故事软文专业化发声和说明帮助用户进一步明确需求和契合度，感性故事+服务保障唤起购买行为真实使用体验+朴实推荐理由真实性是口碑建立的必要条件，自来水式的传播快速铺开品牌声量，容易获得大众依赖最关键种草营销时间排期首发一枪，打造爆款单品；持续发声，全线品牌产品渗透3月4月-6月7月-10月11月-2月准备期爆发期持续期后期种草营销规划总览时间节点主要目的投放渠道内容建议3月4月-6月7月-10月21、11月-2月准备期爆发期持续期后期 品牌建设 挖掘产品核心 建立传播矩阵 包装爆款单品 扩大品牌知名度 让消费者知道你 全系产品渗透 持续强化消费者情感关联 让消费者爱上你品牌口碑维护购买转化让消费者使用你网站、PR稿、百度百科、小红书、微博、微信、抖音、百家号PR稿、小红书、微博、抖音小红书、微博、抖音、B站、知乎小红书、微博、抖音、B站、知乎建立官方媒体矩阵建立官方媒体矩阵包装明星单品包装明星单品全系产品圈层渗透全系产品圈层渗透品牌口碑与互动品牌口碑与互动准备期第一阶段建立传播矩阵挖掘产品核心 持续品牌建设 挖掘产品核心 建立传播矩阵3月4月-6月7月-10月11月-2月准备期爆发期持续期22、后期准备期：品牌宣传基础建设中文名建议：德国绿叶、德国绿牌、泰索菲以下的品牌目前在中国都有自己的中文名称德国双心斯维诗爱乐维纽崔莱澳佳宝善存准备期：品牌传播矩阵建设中国官网PR稿件百度百科建立品牌中国官方唯一网站，让用户在网上搜得到，展示品牌实力抖音短视频传播，增加品牌好感度社交互动，淡旺季营销活动专题，提升品牌美誉度配合各大搜索引擎，提高品牌SEO优先级，做好其他媒体宣传报道百科内容完善，词条软植入品牌内容共建，流量沉淀，公众号传播品牌核心价值企业百家号官方账号运营，提高品牌内容权重笔记种草输出，打造品牌口碑，软性植入准备期：先发制人PR稿预埋首发一稿百度百科词条共建准备期：优化品牌表现做好23、各平台SEO露出，关联电商关键词搜索微博 KOL 识别小红书 关键词 笔记百度 SEO 搜索顺序电商 关键词 SEO爆发期第二阶段包装明星单品扩大品牌知名度 包装爆款单品 扩大品牌知名度 让消费者知道你3月4月-6月7月-10月11月-2月准备期爆发期持续期后期爆发期：选择爆款明星产品 根据调查显示，免疫力下降、压力疲惫、记忆减退成为困扰调查消费者的三大健康问题。其中消费者购买保健品的主要诉求为提高免疫力。天猫保健品消费中，具有免疫调节功能保健品成为增速最快TOP1品类爆发期：选择爆款明星产品 根据调查显示，免疫力下降、压力疲惫、记忆减退成为困扰调查消费者的三大健康问题。其中消费者购买保健品的24、主要诉求为提高免疫力。天猫保健品消费中，具有免疫调节功能保健品成为增速最快TOP1品类增强人体免疫力的维生素产品容易成为“爆款”单品爆发期：“明星爆品”选择建议免疫4倍活性片主要功能：用于免疫系统增强和防御详细介绍：四种营养素，保证免疫系统的正常功能，增强免疫系统，可连续释放免疫活性因子，且含有天然维生素D3成分：10毫克锌300毫克维生素C10微克维生素D 55微克硒产品成分来源爆发期：记得住/搜得到/接得住根据产品的话题和理念根据产品的功效/成份根据包装/特点/形态(i.e.颜色，形状)神仙水/前男友面膜/健康水V脸精华/反恐精英/熬夜霜/眼纹小熨斗/鱼子面霜/牛油果眼霜小白瓶/小棕瓶/三25、色球/红腰子/小胖丁/金盏花水三种类型的Nick name爆发期：Nick Name根据产品的功效/成份4倍免疫片根据包装/特点/形态免疫小平板爆发期：明星单品种草创意方向方向：吃土女孩的宝藏的补充剂#隐藏的宝藏单品药店宝藏/评价好物/宝藏分享/变美必备.一般宝藏好物以及冷门好物，人们对于此类都具有强烈的好奇心理提高免疫力，HPV远离你，人们最关注其安全、功效、评价口碑对于身体微量元素的补充亲身体验过后的分享更容易打动人【如何预防HPV，快速提高免疫力，本人亲测有效】以“增强免疫力”“预防HPV”“增强体质”“日常保健”“提高免疫力经验”“免疫力好物分享”为传播点，种草文章尽量以真实体验为主，26、简单介绍自己免疫力低下后带来的身体问题，然后使用口服补充维生素提高免疫力后带来的身体机能的变化。创意内容爆发期：明星单品种草创意方向方向：最全复合型维生素测评#网红维生素合集测评热门维生素/维生素合集测评/综合维生素/推荐维生素整理/值得购买的.测评类笔记一直以来热度都比较高，这样人们可以看到各大品牌产品的综合对比及评价，从而优选出性价比最好的产品。需要多种同品类不同品牌的产品集合在一起做出综合评价，给出推荐星级。【测评|10大维生素品牌哪款值得购买，教你避雷】以“网红产品”“排行榜”“真实测评”“维生素测评”“TOP10推荐”“热门好物盘点”为传播点，种草内容尽量真实公平，综合测评给出推荐建27、议，在测评中突出产品性能及特点，还可以说出各产品之间不同的区别，更具有说服力。创意内容爆发期：明星单品种草创意方向方向：医生科普知识 强化硒元素#专业推荐 科普知识补硒的作用/什么是硒/硒对人体的作用/硒片推荐.科普知识类文章笔记，强化硒微量元素，让人们认知补硒的作用，科普人体缺少硒元素后可能带来的身体问题，硒元素知识的普及。【营养知识|长寿元素硒你知道多少？】【补硒的十大好处】以“家庭常备”“补硒”“科学补硒”“医师推荐”“专家解读”“权威医生”为传播点，以专业的角度输出硒元素的内容，为人们真实权威科普知识，扩大免疫小平板的补硒功能 创意内容爆发期：明星单品种草创意方向方向：一个卖点多个场景28、种草#创意场景提高产品关注度【明星同款保健品！适合20+女孩！仙女及时抗衰老】【宝藏秘籍，90后仙女的养身之道】【成分营养学|提高免疫力的营养素，癌症远离你】【领着全家人补补补-家庭常备德国保健品合集】【健身补剂|专业健身教练必吃的保健品】【打工人加班常备品！再也不怕熬夜脱发伤身体】复合维生素提高免疫力粉丝经济养身达人成分党办公室白领运动爱好者关爱家人明星同款粉丝追随关注健康养身必备不盲目跟风成分为主职场亚健康加班常备强身健体提高指标家庭必备亲戚送礼持续期第三阶段圈层人群覆盖全系产品渗透持续强化消费者情感关联，产品铺开，让消费者爱上你3月4月-6月7月-10月11月-2月准备期爆发期持续期后期29、持续期：圈层人群覆盖 全系产品渗透Taxofit目标人群分类熬夜是常态 精神压力大Taxofit全系产品分布大学生;年轻白领日常调理“专家”运动健身女性减肥“事业家”需要注意护眼调节神经，减少疲惫注重身体保健 预防生病保健品养生专家需要新的成分或品牌打开认知大门热爱健身 注意营养补充长期运动健身是常态肌肉及代谢提升是日常功课追求变美 缺乏专业指导靠“饿”瘦的业余减肥者需要及时补充膳食平衡 眼视力（日/夜胶囊）B族复方片剂 硒宝55镁400+钾 钙850+D3+K 关节片铁+叶酸+维生素C复合核心策略：精准匹配大学生;年轻白领方向1：熬夜党续命神器#年轻人养生的正确打开方式#考试/工作/出差/k30、pi每个月都在被各种任务支配着生命日夜颠倒已经成为生活常态睡不好觉？睡不着觉？睡不醒觉？熬夜猝死、扛不住压力跳楼桩桩件件的新闻报道都成了生命警告【给熬夜党的敲实用保健品推荐给熬夜党的敲实用保健品推荐】创意内容以“缓解压力”“提升精力”“保持神经活跃度”为传播点，讲解维生素B族元素的作用机能，进行新品好物推荐，可以做养生好物清单阶段使用测评，通过小红书和微博各垂类腰尾部达人使用图文形式联动种草传播。方向2：20岁护眼功课熬夜加班/刷手机看电视/看电脑/看书复习眼睛已经变成身体使用率最高的器官近视、看不清、眼睛痛、头疼哪一个出现反应都足够让我们心烦意乱眼睛的保健护理已经成为日常需求没有课间眼保健操31、，该怎么健康护眼呢【护眼干货！吹爆这款护眼胶囊护眼干货！吹爆这款护眼胶囊】创意内容以“缓解眼睛干涩”“预防眼结石”“避免头疼”为传播点，讲解维生素A、B2、锌和叶黄素、玉米黄质的作用机能，进行护眼知识科普、多种护眼产品测评帖等，通过小红书和微博各垂类腰尾部达人使用图文形式联动种草传播。持续期：圈层人群覆盖 全系产品渗透Taxofit目标人群分类熬夜是常态 精神压力大Taxofit全系产品分布大学生;年轻白领日常调理“专家”运动健身女性减肥“事业家”需要注意护眼调节神经，减少疲惫注重身体保健 预防生病保健品养生专家需要新的成分或品牌打开认知大门热爱健身 注意营养补充长期运动健身是常态肌肉及代谢提32、升是日常功课追求变美 缺乏专业指导靠“饿”瘦的业余减肥者需要及时补充膳食平衡 眼视力（日/夜胶囊）B族复方片剂 硒宝55镁400+钾 钙850+D3+K铁+叶酸+维生素C复合核心策略：精准匹配日常调理“专家”方向1：扛起免疫力大旗，少生病#你不知道的健康养生秘密#新冠疫情/换季感冒/不爱运动/甲状腺/HPV这些都和人体免疫力息息相关维C维B已经成为日常保健必备元素但是想提高免疫力要补硒还没有建立认知体系硒有什么用？补硒产品怎么选？需要专业的知识科普进行大量市场教育【成分党必看！养生新风“补硒”成分党必看！养生新风“补硒”】创意内容以“补硒重要性”“预防感冒”“提高免疫力”为传播点，讲解硒元素的33、作用机能，进行补硒科普，可以做知识讲解近期好物种草，通过小红书、微博、知乎和B站各垂类腰尾部达人使用图文和视频形式联动种草传播。方向2：科学补钙，人人必看你知道吗？十个中国人，九个都缺钙每天800ml钙摄入量需要4瓶盒装牛奶宅家缺乏晒太阳/脱发/腿脚抽筋爱喝奶的一天三瓶也顶天儿了所以大多数人在钙摄入上先天缺失【避雷帖！补钙你补对了吗？避雷帖！补钙你补对了吗？】创意内容以“专业补钙”“增加骨骼密度，预防骨质疏松”为传播点，讲解维生素D3和维生素K在体内的骨代谢重要的作用机能，进行缺钙的身体表现汇总、补钙纯干货补钙产品测评等，通过小红书、微博、知乎和B站各垂类腰尾部达人使用图文和视频形式联动种草传34、播。持续期：圈层人群覆盖 全系产品渗透熬夜是常态 精神压力大大学生;年轻白领日常调理“专家”运动健身女性减肥“事业家”需要注意护眼调节神经，减少疲惫注重身体保健 预防生病保健品养生专家需要新的成分或品牌打开认知大门热爱健身 注意营养补充长期运动健身是常态肌肉及代谢提升是日常功课追求变美 缺乏专业指导靠“饿”瘦的业余减肥者需要及时补充膳食平衡 眼视力（日/夜胶囊）B族复方片剂 硒宝55 镁400+钾 钙850+D3+K 关节片铁+叶酸+维生素C复合核心策略：精准匹配Taxofit目标人群分类Taxofit全系产品分布 关节片运动健身达人#健身小白营养膳食补剂#方向：吃对更重要！健身必备营养补剂健35、身撸铁/蛋白粉长胖/关节疼/膝盖痛不管是入门级还是达人秀，健身对于身体基础功能的保障要求可谓更高更严格热爱健身的人大多高度自律对于运动和饮食都会制定严密的计划并执行对于身体微量元素的补充对他们来说会效果事半功倍专业的人说专业的话更能打动TA们【吃的对才能练得好，健身达人专业推荐吃的对才能练得好，健身达人专业推荐】创意内容以“增加综合维生素”“增加矿物质”“助力肌肉生长”“避免关节酸痛”“提高身体能量”为传播点，讲解镁和钾元素在健身过程中的作用机能，进行专业教育和科普，可以做种草指南专业推荐运动日常vlog，通过小红书、微博各垂类腰尾部达人使用图文和视频形式联动种草传播。持续期：圈层人群覆盖 全36、系产品渗透熬夜是常态 精神压力大大学生;年轻白领日常调理“专家”运动健身女性减肥“事业家”需要注意护眼调节神经，减少疲惫注重身体保健 预防生病保健品养生专家需要新的成分或品牌打开认知大门热爱健身 注意营养补充长期运动健身是常态肌肉及代谢提升是日常功课追求变美 缺乏专业指导靠“饿”瘦的业余减肥者需要及时补充膳食平衡 眼视力（日/夜胶囊）B族复方片剂 硒宝55镁400+钾 钙850+D3+K 关节片铁+叶酸+维生素C复合核心策略：精准匹配Taxofit目标人群分类Taxofit全系产品分布#女生更要健康减肥，做你的身材管理营养师#方向：减肥也要健康瘦！女生必读！GM减肥法、哥本哈根减肥法、21天减37、肥法现在的女生减肥心理就是“少吃不动”“快点瘦下去”每天除了饿着就是吃水煮菜、吃水果大多数都导致了白天没精力、姨妈推迟、脱发、贫血各种严重的健康问题因为饮食的不均衡导致了体内微量元素的缺乏长久以往对于身体的伤害越来越严重【强码！女生减肥党集合！专业功课做起来强码！女生减肥党集合！专业功课做起来】创意内容以“补充膳食纤维”“调整饮食均衡”“预防贫血补充体力”“健康减肥”为传播点，讲解铁、叶酸和维生素C这些微量元素在女生减肥过程中的作用机能，进行快速种草，可以做减肥干货减脂好物清单女生减肥必备补铁小课堂减肥营养品测评，通过小红书、微博各垂类腰尾部达人使用图文和视频形式联动种草传播。女性减肥“事业家38、”持续期：圈层人群覆盖 全系产品渗透核心策略：精准匹配TribesTribes圈层圈层WorkmateWorkmate大学生大学生;年轻白领年轻白领ProfessionalProfessional养生“专家”养生“专家”FittnessFittness运动健身达人运动健身达人DietDiet女性减肥“事业家”女性减肥“事业家”人群痛点种草方向媒体选择Taxofit全系产品按功能进行分类，选择较具有代表性的功能单品，与目标圈层人群进行匹配，进行精准种草生活类健康类网红类养生类科普类网红类运动类生活类美妆/时尚类母婴类美食类生活类#年轻人养生的正确打开方式#你不知道的健康养生秘密#健身小白营养膳食39、补剂#女生更要健康减肥，做你的身材管理营养师#后期第四阶段品牌口碑维护延伸跨界合作品牌口碑长效维护，扩充营销合作模式，让消费者使用你3月4月-6月7月-10月11月-2月准备期爆发期持续期后期后期：品牌口碑维护 延伸跨界合作核心策略：增强互动Part1：发起#年轻人养生大法年轻人养生大法#等UGC活动，提高品牌参与度，形成自然口碑裂变品牌发起话题，上资源位定制品牌活动主页定向邀请明星/KOL首发参与话题批量KOC定制内容，引发自然分享后期：品牌口碑维护 延伸跨界合作核心策略：增强互动Part2：联合“丁香医生“丁香医生/天猫品牌日”天猫品牌日”等垂类适配平台，为品牌提高行业渗透度，加强有效曝光40、权威垂类平台定制商业合作热门电商平台品牌跨界合作天猫超级品牌日，是天猫最具影响力的品牌营销超级IP，通过高级定制品牌型活动，为品牌带来声量和销量的双重爆发。以swisse为例，引爆“生活场景IP”大跨界Swisse X 电台巷火锅甜品冰粉添加绿咖啡CLA饮和红参啫喱口服精华Swisse X 乐乐茶柠檬茶添加满屏血橙胶原蛋白精华种草需要alway on造爆点攻圈层优SEO埋挖播爆晒两个月三个月四个月一个月三个月网络营销热度多个圈层埋种子，建立场景化种草圈层大号和挖种子各路KOL、KOC集体测评，建立口碑借势话题造爆点鼓励消费者晒单，营造全民跟风种草营销规划总览时间节点主要目的效果预估3月4月-6月7月-10月11月-2月准备期爆发期持续期后期 品牌建设 挖掘产品核心 建立传播矩阵 包装爆款单品 扩大品牌知名度 让消费者知道你 全系产品渗透 持续强化消费者情感关联 让消费者爱上你品牌口碑维护购买转化让消费者使用你“时时有声量 面面能搜到”持续发声 保持声量打通12个平台渠道（百科、百家号、小红书、抖音、微博、快手、B站、视频号、知乎、论坛、垂类平台、PR）全平台种草内容1800篇 新闻发布1000篇 三大种草平台预估总曝光次数1.5亿+备注：根据平台属性不同，执行中效果反馈及价格政策或将有所微调，以实际执行为准。种草营销建议预算