1、王饱饱品牌传播及种草方案市场分析人群画像案例复盘传播思路传播资源王饱饱传播方案 艾瑞咨询 2018年种草一代95后时尚消费报告 201903 CBNData 天猫食品行业趋势分析报告 201804艾瑞 2018年种草一代95后时尚消费报告 曼卡龙小黑裙种草复盘去中心化内容多元且层次分明新品/趣品/话题产品内容加热企业蓝V市场分析 艾瑞咨询 2018年种草一代95后时尚消费报告 201903 CBNData 天猫食品行业趋势分析报告 201804艾瑞 2018年种草一代95后时尚消费报告 201903 CBNData 天猫食品行业趋势分析报告201903 CBNData 天猫食品行业趋势分析报告2、201903 CBNData 天猫食品行业趋势分析报告201903 CBNData 天猫食品行业趋势分析报告201903 CBNData 天猫食品行业趋势分析报告201903 CBNData 天猫食品行业趋势分析报告201804艾瑞 2018年种草一代95后时尚消费报告201804艾瑞 2018年种草一代95后时尚消费报告201804艾瑞 2018年种草一代95后时尚消费报告人群画像基础特征：性别占比年龄分布人生经历：职业分布学历占比地域分布：粉丝偏好排行：城市省份粉丝浏览品牌偏好粉丝浏览类目偏好（除虚拟类目）新手妈妈群体给另一半购买？大学生女性群体平价国货眼影少女内衣“松社交圈”种草网红食品3、低糖健康90-95后代餐食品女性群体种草方向：种草方式：种草人群：场景细分标签现象级素人碎片化大学生/*学生的母亲案例复盘曼卡龙小黑裙素人种草复盘话题总曝光1000w+（购买流量744w，自然流量256w）信息流曝光量744w，溢出率11.6%开屏曝光量245w，开屏溢出率212%总曝光量1252w“小黑裙”单品销量可观甚至曼卡龙全线产品38节点的销售超出客户的预期硬广背书：话题聚合：话题搜索结果页：衍生搜索结果页：优质素人种草真实素人种草传播思路去中心化内容多元且层次分明新品/趣品/话题产品王饱饱传播思路松社交 种草认知松社交 抖音种草方向传播延续小红书结果页松社交种草认知 现有基础抖音达人4、KOL系统深耕，但推荐方向过于密集且商业化痕迹明显微博KOL“松社交圈”种草策略去中心化内容多元且层次分明新品/趣品/话题产品酌情使用营销类KOL“松社交圈”种草策略去中心化柔和化种草意图素人类多方向松社交种草“松社交圈”种草策略去中心化星图达人类方向真实素人方向跨行业 但粉丝画像匹配素达人 商业化较少大一二女学生（艺术类颜值哥哥/二次元/萌系）粉丝粘度高 抢占第一种草认知软内容 恰当场景自然出现如旅游类达人vlog早餐不特地强调品牌（*通过评论/磁贴引导）粗放式 真实拍摄角度比如一位年轻妈妈给女儿做的爱心早餐，粗场景、粗画面种子量 素人第一波需要基础量有基础量/话题衍生出现，可以阶段性判断自5、然流量走向，并分wave加热，有的放矢重环境 评论舆情亦重要起量视频一定要注意评论舆情，作者及时真实互动，有助于转化提升人物展示类非人物展示类对话场景类宠物生活类“酸奶麦片的放一旁被猫吃了”“松社交圈”种草策略内容多元且层次分明基础展示类“松社交圈”种草策略新品/趣品/话题产品主聚合话题方向一#酸奶果然多建议方向用产品品类会避开过度商业化的观感同时可以引导产品衍生场景UGC，形成自然聚合#王饱饱酸奶果然多方向二#办公室必备零食#王饱饱果然多通过产品使用场景及人群特点衍生多个话题#果然多早餐#大学生宿舍零食#加班宵夜#小哥哥给你泡果然多“松社交圈”种草策略新品/趣品/话题产品企业蓝V王饱饱 企业6、蓝V背书+双向沟通渠道+电商引流+粉丝聚合企业形象、产品TVC、微项目上线不定期抽奖、话题问答、福利互动、舆情疏通优惠券发放、店铺导流、购物车直转优惠券发放、种子培养传播资源内容加热企业蓝V内容热推新增链接、图片磁贴&选择磁贴组件，赋予原生内容广告转化能力现已升级1、话题详情页商业定制：商业话题多元植入客户商业权益（如下图），客户可通过话题头像、话题描述、话题背景、外链设置，植入更多品牌营销信息。2、参与视频置顶排序：支持商业话题下118支视频内容置顶排序，可通过该排序服务，前置官方指导示例，加强话题聚合页视频相关性。总点赞：2,317,046；总评论：7,140；总分享：3,387；用户平均7、停留时长：14.3s；视频平均互动率：6.58%（时尚行业平均3%奢侈品行业平均3.5%）DOU+：POI、购物车全面支持普通优选位置DTV展现用户浏览抖音推荐流时，每隔90s有几率展现一次广告抖音推荐流第一刷上滑第四个位置用户浏览抖音推荐流时，每隔90s有几率展现一次广告每条内容每天对每个用户只展示1次定向策略 基础人群定向数据维度点击数、有效播放数、播放完成数、展示量、视频播放量、互动数据（点赞、评论、分享、新增关注数）点击数、互动数有效播放数、播放完成数蓝V主页阵地搭建：头图头像挂件头图互动位组件：官网链接/话题/快闪店/橱窗/小程序入口视频置顶双线沟通：私信挑战合拍话题音乐抢楼队形神评论版聊抽奖集赞粉丝福利内容转化策略指导内容数据/用户情感/品牌热度数据帮助企业主智能化分析决策/创意指导内容资产智能管理平台企业营销第一步:建立抖音蓝V企业号获取身份特权（头图话题橱窗视频置顶身份标识）场景转化-打通线上线下POI内容加热裂变分发Dou+内容创作流量获取营销转化内容共创达人合作-星图创意制作创意中心算法分发行为转化-内容提升决策快闪店商品橱窗小程序经营沉淀数据沉淀私信CRM星图平台创意中心THANKS