2012年顺天洋沙湖旅游地产项目营销策略案（114页）.ppt-地产文库

2012年顺天洋沙湖旅游地产项目营销策略案（114页）.ppt

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上传人：ven****re 编号：92537 2021-04-14 112页 34.50MB

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1、谨呈：顺天集团谨呈：顺天集团洋沙湖项目营销策略洋沙湖项目营销策略新鼎顾问新鼎顾问 / 2012.1/ 2012.1 目录目录总目录总目录第二部分：项目分析及定位理解第二部分：项目分析及定位理解第四部分：项目营销策略第四部分：项目营销策略第三部分：营销策略思考第三部分：营销策略思考第一部分：开发目标与问题界定第一部分：开发目标与问题界定开发目标与问题界定开发目标与问题界定第一部分：开发目标与问题界定第一部分：开发目标与问题界定 1 1、开发目标开发目标 2 2、问题界定问题界定第一部分：第一部分：开发目标与问题界开发目标与问题界定定一、开发目标一、开发目标 2 2、高品牌2、目标高品牌目标 4 4、一期成功销售一期成功销售 3 3、一定的溢价一定的溢价 1 1、高速度目标高速度目标年均年均1010万方的别墅物业消化量万方的别墅物业消化量顺天品牌在湖南再拔高，洋沙顺天品牌在湖南再拔高，洋沙湖项目成为城市传奇项目湖项目成为城市传奇项目高举高打，实现溢价高举高打，实现溢价首发区成功销售，为项目整体首发区成功销售，为项目整体运营奠定良好基调运营奠定良好基调开发目标与问题界定开发目标与问题界定二、问题界定二、问题界定 3 3、竞争分流竞争分流 1 1、整体运营策略整体运营策略 4 4、持久竞争力持久竞争力 2 2、客户抗性大客户抗性大项目开发周期长达项目开3、发周期长达1010年，需要全面的运营策略来支撑年，需要全面的运营策略来支撑项目离长沙北项目离长沙北3535公里，展示面少，客户对旅游地产接公里，展示面少，客户对旅游地产接受度低，郊区陌生感强，抗性大受度低，郊区陌生感强，抗性大本项目虽然体量大，但同类项目或别墅项目不可避免本项目虽然体量大，但同类项目或别墅项目不可避免将分流客户将分流客户体量大，周期长，需要长久的竞争力来提升客户信心体量大，周期长，需要长久的竞争力来提升客户信心作为2万亩的超级大盘，面临的问题很多，但主要问题主要有以下几点第二部分：项目分析及定位理解第二部分：项目分析及定位理解一、项目分析一、项目分析二、市场二、市场竞争竞争四至四至价值价值配套配套竞争项目竞争项目竞争格局竞争格局区位区位指标指标项目分析及定位理解项目分析及定位理解项目分析项目分析区位区位四至四至指标指标价值价值

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