2012年顺天洋沙湖旅游地产项目营销策略案（114页）.ppt
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2012年顺天洋沙湖旅游地产项目营销策略案（114页）.ppt
1、谨呈：顺天集团谨呈：顺天集团 洋沙湖项目营销策略洋沙湖项目营销策略 新鼎顾问新鼎顾问 / 2012.1/ 2012.1 目录目录 总目录总目录 第二部分：项目分析及定位理解第二部分：项目分析及定位理解 第四部分：项目营销策略第四部分：项目营销策略 第三部分：营销策略思考第三部分：营销策略思考 第一部分：开发目标与问题界定第一部分：开发目标与问题界定 开发目标与问题界定开发目标与问题界定 第一部分：开发目标与问题界定第一部分：开发目标与问题界定 1 1、开发目标开发目标 2 2、问题界定问题界定 第一部分：第一部分： 开发目标与问题界开发目标与问题界定定 一、开发目标一、开发目标 2 2、高品牌
2、目标高品牌目标 4 4、一期成功销售一期成功销售 3 3、一定的溢价一定的溢价 1 1、高速度目标高速度目标 年均年均1010万方的别墅物业消化量万方的别墅物业消化量 顺天品牌在湖南再拔高，洋沙顺天品牌在湖南再拔高，洋沙 湖项目成为城市传奇项目湖项目成为城市传奇项目 高举高打，实现溢价高举高打，实现溢价 首发区成功销售，为项目整体首发区成功销售，为项目整体 运营奠定良好基调运营奠定良好基调 开发目标与问题界定开发目标与问题界定 二、问题界定二、问题界定 3 3、竞争分流竞争分流 1 1、整体运营策略整体运营策略 4 4、持久竞争力持久竞争力 2 2、客户抗性大客户抗性大 项目开发周期长达项目开
3、发周期长达1010年，需要全面的运营策略来支撑年，需要全面的运营策略来支撑 项目离长沙北项目离长沙北3535公里，展示面少，客户对旅游地产接公里，展示面少，客户对旅游地产接 受度低，郊区陌生感强，抗性大受度低，郊区陌生感强，抗性大 本项目虽然体量大，但同类项目或别墅项目不可避免本项目虽然体量大，但同类项目或别墅项目不可避免 将分流客户将分流客户 体量大，周期长，需要长久的竞争力来提升客户信心体量大，周期长，需要长久的竞争力来提升客户信心 作为2万亩的超级大盘，面临的问题 很多，但主要问题主要有以下几点 第二部分：项目分析及定位理解第二部分：项目分析及定位理解 一、项目分析一、项目分析 二、市场二、市场竞争竞争 四至四至 价值价值 配套配套 竞争项目竞争项目 竞争格局竞争格局 区位区位 指标指标 项目分析及定位理解项目分析及定位理解 项目分析项目分析 区位区位 四至四至 指标指标 价值价值
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