1、贸易有限公司部门考核与薪资管理制度编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: ESZAQDGF001 编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: 贸易公司部门薪资管理制度第一节 总则1 本制度旨在长期、稳定、统一和规范公司管理员工的绩效评价工作。2 本制度的目的，是以公司经营战略和年度经营目标为指导，以职能、岗位等管理制度为基础，通过对员工的业绩、能力、态度等的评价，鼓励先进，改进落后，实现绩效的持续改进，并以此作为晋升、提薪、教育等的依据。3 管理原则：有效原则（评价制度应能有效改进公司业绩，提升员工自我能力）；实用原则（评价制度应切实可行，易于操作）；科学原则（评价制度应科学有据，形成体系2、）。第二节 品牌经理一、 薪资结构1 品牌经理的薪资结构由：基本工资加盟业绩直营业绩库存业绩年终分红组成。2 基本工资 元/月，每月 日发放。3 加盟业绩由加盟网络的销售业绩和资金回笼两部分组成，每个季度进行考核。4 直营业绩由直营网络的零售业绩和平均利润率两部分组成，每个月度进行考核。5 库存业绩包括本部库存和直营店库存，分春夏、秋冬两个季节进行考核。6 批发销售业绩和直营零售业绩的完成比例按实际完成金额总经理下达指标进行计算。7 年终分红按XX公司年度纯利润的 计算。二、 加盟业绩考核加盟业绩考核表总考核指标批发销售业绩资金回笼业绩完成比例奖金完成比例奖金100%95%90%90%80%83、5%70%80%1 加盟销售业绩指标 万每个季度由总经理在前一个季度最后5天之内下达，经总经理、品牌经理双方签字后生效。2 批发销售业绩指的是正价批发产品的销售业绩，低于正常批发价格销售的产品不得计算业绩指标。3 批发销售业绩和资金回笼业绩的完成比例按总经理下达的业绩指标进行计算，按每个季（三个月）度进行考核。4 加盟专卖店按平均每个店 元作为欠款信誉额度，不计算资金回笼比例内。5 资金回笼每个月底考核一次，每个季度计算月度平均平均值。6 批发业绩奖励和资金回笼奖励与下个一季度第一个月的工资同时发放。7 批发销售业绩和资金回笼业绩完成比例低于总经理下达指标的70%时，不得享受加盟业绩考核奖励。4、三、 直营业绩考核直营店业绩考核表总考核指标销售业绩平均利润完成比例奖金完成比例奖金100%45%90%40%80%35%70%30%1 直营零售业绩指标 万每个季度由总经理在上一个月的最后5天之内下达，经总经理、品牌经理双方签字后生效。2 直营零售业绩和平均利润（平均毛利）业绩的完成比例按总经理下达的业绩指标进行计算，按每个月度进行考核。3 直营店平均利润的成本价格按批发价格进行核算，过季库存产品原零售价格的 折进行计算，包括服装、皮具、礼品、配件等，广告宣传用品、办公营业用品、员工薪资不计算在成本范围以内。4 过季库存产品销售按30%计算直营店的销售利润。5 零售业绩奖励和平均利润奖励与下5、一个季度第一个月的工资同时发放。6 批发销售业绩和平均利润业绩完成比例低于总经理下达指标的70%或30%时，不得享受零售业绩考核奖励。7 直营专卖店平均利润率以财务部门最终核算的数据为准。四、 库存控制考核库存控制考核表当季库存控制过季库存控制总和库存控制控制比例奖金折扣控制奖金增加比例奖金10%42%15%3.53%20%35%25%2.57%1 这里的库存产品指的是服装服饰类，不包括皮具、礼品及配件类产品。2 库存量包括本部仓库和各直营店的库存产品。3 库存量以进货价格和金额进行计算。比如A品牌按进货价格计算总进货金额为500万，现总库存量50万，那么他的库存比例为10%。4 总得库存控制6、比例指的是，在上一个库存量的基础上增加的比例。5 库存控制业绩奖励的销售业绩指标包括批发销售业绩和直营零售业绩，春夏季为38月份的总业绩，秋冬为92月份的总业绩。6 季度库存控制比例、批发销售业绩、直营零售业绩的数据以财务部门的数据为准。7 春夏库存控制奖金于9月份发放，秋冬库存控制奖金于3月份发放。五、 年终分红1 年终分红按整个公司所有运营成本后净利润的 进行分红。2 运营成本包括加盟网络运营成本、直营店运营成本、管理成本、库存成本等等。3 加盟网络运营成本包括招商费用、广告费用、招待费用、差旅费等。4 直营店运营成本包括店铺租金、装修费用、员工薪资、工商税收、水电费、广告费用等。5 管理7、费用包括管理员工薪资、工商税收、办公费用、仓库费用、广告宣传费用等。6 最后净利润以财务部门提供的数据为准。第三节 市场部经理一、 薪资结构1 市场部经理的薪资结构由：基本工资拓展奖励业绩奖励年终分红组成。2 基本工资 元/月，每月 日发放。3 拓展奖励包括开店奖励、铺货奖励、专卖店业绩奖励。4 业绩奖励指的是全部加盟专卖店的综合销售业绩奖励。二、 拓展奖励拓展奖励考核表总考核指标（100分）首批铺货奖励(50分)首批回款（10分）年销售业绩（30分）销售回款（10分）平方米铺货分值完成比例分值县级平方米业绩地级平方米业绩分值完成比例分值2500元/50100%108000元/10000元/38、090%102000元/4590%56000元/9000元/2580%71500元/4080%35000元/8000元/2070%5开店奖励每成功拓展一个标准专卖店奖励500元。1 标准专卖店指的是，经营面积达40以上，专一品牌形象（门头、形象墙、货架等），专卖产品达90%以上。2 开店奖励必须在交纳品牌保证金，完成上述铺货指标之后，与下一月工资同时发放。铺货指标低于1500元/或首批回款低于80%的，不得享受开店奖励和铺货奖励。3 拓展奖励（不包括开店奖励）按实际首批铺货金额的 1%进行计算，首批铺货奖励及首批回款奖励，同开店奖励时间发放。4 年销售业绩及销售回款奖励按合同年度进行计算，并在9、合同年度满后的一个月内发放。5 首批铺货及首批回款奖励首批铺货金额1%（平方米铺货得分值首批回款得分值）例如：某专卖店经营面积为60，首批铺货金额为15万，首批回款率为100%，那么市场部经理的奖励金额15万1%（5010）900元6 年销售业绩及销售回款奖励首批铺货金额1%（平方米业绩得分值销售回款得分值）。例如：某县级专卖店经营面积为60，首批铺货金额为15万，年销售业绩为40万，合同年满后无欠款，那么市场部经理的奖励金额15万1%（2510）525元。7 拓展奖励政策中的开店奖励、首批铺货奖励及首批回款奖励适用于公司任何一名独立拓展专卖店的员工。8 公司其他员工协助开发的专卖店市场部门必10、须无条件接手管理和维护工作，否则将取消全部拓展奖励。三、 业绩奖励1 这里的业绩奖励指的是批发销售业绩奖励。2 市场部经理业绩奖励在保底销售 万的基础上，按增长部分进行提成奖励。3 业绩增长在100万元以内的按5进行业绩提成；业绩增长在300万元以内的按7.5进行业绩提成；业绩增长在300以上的按1%进行业绩提成。4 市场部经理批发销售业绩包括正价产品、特价产品及配套产品等全部加盟网络的批发销售业绩。5 业绩奖励的考核时限为3月份到次年的2月份，奖金的发放时间为每年的3月份。6 加盟批发销售业绩的数据以财务部门提供的数据为准。第四节 区域店长一、 薪资结构1 区域店长的薪资结构由：基本工资销售11、奖励平均利润奖励库存控制奖励店铺管理考核奖励组成。2 基本工资 元/月，每月 日发放。3 区域店长负责区域内的所有直营店的整体业绩考核。4 区域店长的销售业绩、平均利润、店铺管理奖励按月度进行考核；库存控制分春夏、秋冬两季进行考核；区域店长的考核奖金发放时间与品牌经理相同。5 销售业绩的完成比例按实际完成金额总经理下达指标进行计算。区域店长业绩考核表总考核指标（100分）销售业绩（50分）平均利润率（20分）库存消化（10分）店铺管理考核（20分）完成比例分值利润率分值消化率调换率分值管理得分分值100%5045%1020%20%20100分2095%4040%715%25%1590分158012、%3535%510%30%1085分1085%3030%35%40%580分5二、 销售业绩1 直营零售业绩指标由品牌经理在上一个月度最后5天之内下达，经品牌经理、区域店长双方签字后生效。2 直营零售业绩和平均利润（平均毛利）业绩的完成比例按品牌经理下达的业绩指标进行计算，按每个季（三个月）度进行考核。3 直营店平均利润的成本价格按批发价格进行核算，包括服装、皮具、礼品、配件等，广告宣传用品、办公营业用品、员工薪资不计算在成本范围以内。4 过季库存产品销售价格由品牌经理统一制定，直营店库存销售利润按30%进行计算。5 库存消化率指是按销售业绩计算消化过季库存的比例，过季库存消化金额必须扣除当季13、产生的库存金额。库存消化率最终库存消化金额销售业绩6 区域店长的全部业绩奖励按实际完成销售业绩的3进行计算。7 销售业绩和平均利润奖励的计算方式实际完成业绩3（销售业绩得分平均利润得分）例如：总经理下达给直营店的销售业绩为80万，实际完成78万，平均利润率为45%，那么区域店长的奖金是：78万3（407）1099元8 销售业绩奖励和平均利润奖励与下个一季度第一个月的工资同时发放。9 批发销售业绩和平均利润业绩完成比例低于总经理下达指标的70%或30%时，不得享受零售业绩考核奖励。10 直营专卖店平均利润率以财务部门最终核算的数据为准。三、 库存管理1 库存业绩奖励分春夏（38月份）、秋冬（9214、月份）两个季节分别在3月份、9月份进行考核结算。2 直营店库存率和调换货率的计算实际进货金额总进货金额调换货金额调换货率调换货金额实际进货金额库存率季末库存金额实际进货金额3 直营店必须无条件配合公司的库存消化，直营店当季消化的过季库存金额可以抵扣最终的当季库存金额。4 直营店的库存率和调换货率同时进行考核，其得分按控制率高的数值进行计算。例如库存率和调换率均为25%，那么他的得分为5分。5 库存控制奖励的计算季度实际完成销售业绩3库存控制得分例如：直营店春夏季完成销售业绩为200万，库存控制得分为5分，那么区域店长的奖金计算方式如下200万310%600元6 季度库存控制比例、直营零售业绩的15、数据以财务部门的数据为准。7 春夏库存控制奖金于10月份发放，秋冬库存控制奖金于3月份发放。四、 店铺管理1 区域店长的店铺管理考核根据所属直营店的单店考核业绩总和除以直营店数量进行。2 品牌经理每月必须根据店铺考核表不定期的对所属直营店至少考核一次，并做出准确、客观的评分。3 单店评分值考核总分考核种类数量4 区域店长的评分计算月度考核得分所属考核总分直营店数量5 区域店长的店铺管理考核奖励计算季度销售业绩3考核得分对应分值例如：区域店长季度管理考核得分为85分，那么相应的奖励分值为10分，季度销售业绩78万，那么他的奖金计算方式如下78万310234元6 区域店长的店铺管理得分以品牌经理考核分数为准，如因品牌经理不能提供准确的考核得分，当个月从品牌经理的奖励中排除500元作为区域店长的店铺管理考核奖金。7 店铺管理考核奖励与下一个月的工资同时发放，考核得分低于80分的不得享受本奖励政策。第五节 管理细则1 本管理制度为公司控制性管理制度，任何部门或个人必须严格遵守和执行。2 随着公司的发展和市场环境的变化，总经理有权对本管理制度的内容和细则做出修改。3 本管理制度从XX年3月1日起生效。XXXX贸易有限公司XX年一月八日