合肥金大地·新地中心商务综合体营销总纲（144页）.ppt-地产文库

合肥金大地·新地中心商务综合体营销总纲（144页）.ppt

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房策（其它）

上传人：ven****re 编号：86286 2021-04-08 144页 6.49MB

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1、安徽之门安徽之门 THE GATE OF AN HUI 谨呈：安徽金大地金大地金大地新地中心营销总纲新地中心营销总纲本次汇报的目的在于： 1、明确项目的营销思路和方向； 2、确定销售推广的关键节点；本次汇报的内容为策略大纲，具体方案将根据工作进展分阶段提交。市场大势、项目竞争分析、客户定位详情见附件。前言前言目标与问题目标目标写字楼销售先行，在不牺牲项目利润的前提下，解写字楼销售先行，在不牺牲项目利润的前提下，解决一定的资金回笼；决一定的资金回笼；通过写字楼入市，建立项目高端综合体形象；通过写字楼入市，建立项目高端综合体形象；通过项目成功运作提升金大地开发商的2、品牌形象。通过项目成功运作提升金大地开发商的品牌形象。 Q1:项目写字楼如何推售？项目写字楼如何推售？ Q3:如何打造高端商务综合体的价值营销体系？如何打造高端商务综合体的价值营销体系？ Q2:如何建立项目差异化的高端形象？如何建立项目差异化的高端形象？营销总纲主要解决以下三大问题营销总纲主要解决以下三大问题营销策略 Q1:项目写字楼如何推售？项目写字楼如何推售？推售的三大原则推售的三大原则利润最大化；利润最大化；有利于项目形象的逐步提升；有利于项目形象的逐步提升；不流失客户；不流失客户；。高高市场市场增长率增长率高高明星明星 STAR 现金牛现金牛 CASHCO3、W 问题问题 QUESTION 瘦狗瘦狗 DOG 相对市场份额相对市场份额波士顿矩阵波士顿矩阵 A A栋栋 B B栋栋 CC栋栋物业类型物业类型现金牛：现金牛：市场平均利润，快速回笼资金市场平均利润，快速回笼资金的产品，溢价空间相对有限。的产品，溢价空间相对有限。明星中的标杆：明星中的标杆：高利润、高溢价的产品，高利润、高溢价的产品，价格与形象标杆。价格与形象标杆。明星：明星：较高利润产品，溢价空间大，可较高利润产品，溢价空间大，可提升项目形象和价值；提升项目形象和价值；产品利益点分析产品利益点分析产品利益点（形象提升及溢价空间）排序：产品利益点（形象提升及溢价空间）排序：A A栋栋B B栋栋CC栋栋内部产品价值贬损分析内部产品价值贬损分析展示不充分时，展示不充分时， A A栋价值贬损最大，栋价值贬损最大，B B栋次之，栋次之，CC栋价值贬损最小栋价值贬损最小 To

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