1、编制：审核：批准：,交互目标,销售目标,活动目标,5.01,4.15,4.04,海尔智能空调空调 健康中国行活动形式：大型户外展示活动，12场总部支持全国巡展+以舒适风上市为核心亮点，以自清洁、匀风技术为健康主要支撑点，搭建展台全方位展示、体验明星产品活动促销：依托专卖店辐射周边小区/乡镇，以自清洁空调为核心，拉动全品类销售活动交互：依托现场拆机展示、承重体验宣传品质活动引流：通过代理认筹、流动认筹、定点认筹、上门认筹和线上平台认筹等引流爆破活动利益：四免服务，3年免费换新机,3.05,6月 9月,海尔智能空调 全球品质节时间集中：3月5日首次活动爆破，305后积极认筹，3月19日再次爆破全渠2、道：自有渠道、传统渠道全面铺开 总部支持：总部资源重点投入活动形式：大型场馆活动，重点宣传自清洁，和当地有名企业联合开展活动引流：通过代理认筹、定点认筹、上门认筹等多种方式引流爆破,海尔智能空调 金四月时间集中：4月15日-4月16日全渠道：自有渠道、传统渠道全面铺开 活动形式：大型促销活动，以自清洁产品带动全品类销售，结合异业联盟形式开展,五一狂欢季（待定）,3.19,活动节奏,2月下旬,长期小区活动,大型巡展活动,海尔空调集尘行动进社区活动时间：长期坚持活动形式：以服务带动销售，进小区设点宣传，在宣传自清洁产品的同时为海尔空调用户进行免费空调检测保养，收集用户信息，提升产品口碑，促进销售,3、促销活动,活动主题,活动内容,活动内容互动环节,微观展示自清洁,显微镜放大空调自清洁过程2700倍，并同步到大屏幕显示，用户可通过显微镜或大屏幕观看自清洁过程。,普通空调人为清洗,距离感应电动风车演示,活动现场安装电动小风车演示道具，科技感十足的设备，更能给消费者带来直观且智能的体验。,五大内容,自清洁产品自清洁技术自清洁演示,免费换机免费设计免费清洗免费体检免费维修,健康中国行 版块侧重：健康+智能+品质,健康,服务,舒适风,舒适风感应匀风、光感、自然风技术演示,拆机演示承重演示国家科技进步奖,产品智能制造智能服务智能智能空调展示,品质,智能,活动内容五大版块,2+10+1模式2场活动筹备会4、（1场客户沟通会，1场动员会），10天预热期，1场健康会提前12天开始筹备，精选渠道/门店，全员动员，提前10天布置卖场，10天宣传、认筹，周六周日开展活动。,活动执行框架,内部员工动员会参会人员：卖场代表及直销员动员内容：承接目标将认筹目标分解到每个业务人员及直销员人员分工确认各项目责任人，在现场销售的环节中，直销员一定要分工明确，产品讲解、开票均需专人负责激励方案设立激励方案，每名直销员需10元自行购买5张认筹券，如有实际成交予以激励，如无成交则该直销员自己认损日清机制自活动开始，启动日清，每天记录、核查进度,客户沟通动员会参会人员：由产品总监和渠道业务与卖场客户沟通确定内容：活动目标双方5、目标互认，达成共识产品资源确定客户库存及本次主推型号双方资源投入营销、促销资源双方的投入动员会目的是赢得客户主推，积极配合参与，激励方案由工贸自行拟定。,活动沟通动员会形式可以是集中培训互动或视频会形式。,活动执行,电视新闻,电视飞字,区域微信号,短信群发,城市快报,公交电视贴片,百度贴吧,发布区域：各大广播电台 发布频次：黄金时段每天10-15次 操作方式：话题植入,海尔智能空调健康中国行活动现场,2017海尔智能空调健康中国行盛惠空前，爆抢顶级五免服务还可脏空调换海尔智能自清洁空调补贴高达1000元,活动预热线上,电视新闻,电视飞字,区域微信号,短信群发,城市快报,公交电视贴片,百度贴吧,6、发布区域：各大广播电台 发布频次：黄金时段每天10-15次 操作方式：话题植入,2017海尔智能空调健康中国行重磅开启，顶级套装盛惠空前，多款鲜机爆抢超值！顶级五免服务！买好空调，认准海尔智能空调！【详情咨询0532-88886XXX】,活动预热线上,电视新闻,电视飞字,区域微信号,发布区域：手机用户 发布频次：每天1次 操作方式：话题植入,短信群发,城市快报,公交电视贴片,百度贴吧,2017海尔智能空调健康中国行盛大开启，多款超值鲜机爆抢超值，盛况空前！3年免费换新，巅峰五免服务创造行业新标准！脏空调换海尔自清洁空调补贴高达1000元！买好空调，认准海尔智能空调！【详情请详询海尔空调各大门店7、及卖场专柜】,2015海尔空调健康中国行盛大开启，多款超值鲜机爆抢超值，盛况空前！3年免费换新，巅峰四免服务创造行业新标准！更有免单0元购，一分钱先不花，健康空调抱回家！买好空调，认准海尔健康空调！【详情请详询海尔空调各大门店及卖场专柜】,活动预热线上,电视新闻,电视飞字,区域微信号,发布区域：各大报刊 发布时间：活动前2天发布 操作方式：话题植入,短信群发,城市快报,公交电视贴片,百度贴吧,活动预热线上,电视新闻,电视飞字,区域微信号,发布区域：村级 发布频次：每天2次 操作方式：话题植入,短信群发,城市快报,公交电视贴片,百度贴吧,2017海尔智能空调健康中国行重磅开启，顶级套装盛惠空前，8、多款鲜机爆抢超值！顶级五免服务，以旧换新补贴高达1000元！买好空调，认准海尔健康空调！【详情请咨询xx海尔专卖店，联系电话：0532-8888xxxx】,电视新闻,电视飞字,区域双微,发布区域：微信用户 发布频次：每天1次 操作方式：【1】门店双微互动：门店微博、微信对活动进行宣传、一对一交互，并及时回应用户的需求、解答用户的疑惑等【2】员工朋友圈互动：发动员工的力量，让员工通过QQ、微信、微博等通讯软件将活动内容转发到各自的朋友圈，并请求朋友帮忙转发，对活动进行宣传,短信群发,城市快报,公交电视贴片,百度贴吧,预热：海尔智能空调健康中国行活动与你相约XX站，空前钜惠重磅来袭！认筹：海尔智能9、空调健康中国行，认筹50最高可抵300！爆破：海尔智能空调健康中国行，抢到疯，拼个够，多款鲜机爆抢超值！错过今天再等1年，详询xxx海尔专卖店！,七、冬季营销活动执行,电视新闻,电视飞字,区域微信号,发布区域：百度贴吧 发布频次：每天发布 操作方式：锁定区域微信号、当地百度贴吧，进行用户专题召集，提前利用网络认筹锁定用户资源，手段主要是通过网友召集专题上线的方式,短信群发,城市快报,公交电视贴片,百度贴吧,海尔智能空调健康中国行,七、冬季营销活动执行,认筹券,海报,条幅,马甲,工作证,大篷车喷绘,DM,发布区域：选择具有较大用户群体的结盟单位(例如超市、健身房)操作方式：活动前一周各中心执行到10、位,七、冬季营销活动执行,发布区域：传统渠道各大卖场、卖场周围公交站点、小区等人口密集人群操作方式：活动前一周各中心执行到位,认筹券,海报,条幅,马甲,工作证,大篷车喷绘,DM,七、冬季营销活动执行,发布区域：在核心商圈街店、居民小区大门口处悬挂100条条幅宣传活动操作方式：活动前一周各中心执行到位,认筹券,海报,条幅,马甲,工作证,大篷车喷绘,DM,七、冬季营销活动执行,发布区域：传统渠道和自有渠道各大卖场操作方式：活动前一周各中心执行到位,认筹券,海报,条幅,马甲,工作证,大篷车喷绘,DM,七、冬季营销活动执行,发布区域：乡镇操作方式：活动前一周各中心执行到位,认筹券,海报,条幅,马甲,工11、作证,大篷车喷绘,DM,七、冬季营销活动执行,发布区域：乡镇操作方式：活动前一周各中心执行到位,认筹券,海报,条幅,马甲,工作证,大篷车喷绘,DM,工作证,七、冬季营销活动执行,发布区域：传统渠道和自有渠道各大卖场，小区操作方式：活动前一周各中心执行到位,认筹券,海报,条幅,马甲,工作证,大篷车喷绘,DM,小区认筹,异业结盟,广场认筹,公交认筹,沟通物业，驻点宣传：,【1】专卖店根据自身规模、门店辐射情况等选址进行小区驻点宣传；【2】沟通物业，在小区人流量大的地方张贴海报、布置条幅；【3】沟通小区物业，以联合为小区居民谋福利的名义获取小区物业的认同、吸引小区居民的参与；【4】注意事项：物业的合12、作要作为长线关系长期坚持联系，不能一蹴而就也不能虎头蛇尾,小区认筹,异业结盟,广场认筹,公交认筹,资源互换：购买海尔空调，赠送超市购物卡或健身卡；通过超市员工或健身房教练替海尔空调寻找用户；,结盟对象：1、用户资源巨大的单位，如大型超市或综合性卖场；2、高端精准人群，如健身房,精准用户锁定方式：,1、与超市达成一致，凡是在超市购物满XX元可免费赠送认筹券一张，参加海尔优惠活动,2、超市所有收银人员及导购员，全员卖认筹券，每成交一台，给予30元现金奖励,3、在超市设认筹处，对到店购物用户宣传认筹,异业结盟，精准认筹：,小区认筹,异业结盟,广场认筹,公交认筹,小区认筹,异业结盟,广场认筹,公交认筹13、,【第一步】T-7筛选公交车站根据专卖店地理位置、活动广场位置筛选车站。筛选原则：1、近，步行1公里之内；2、大，最好是2条以上线路换乘站,【第二步】T-5确定包车线路根据选出的公交站点，选择1-2条途径公交线路，与当地公交公司协商每条线路包车3-5辆。包车线路确定原则：优先选择乘坐人数多的线路,【第三步】T-3T宣传认筹对公交车进行全方位包装，悬挂横幅、粘贴座椅贴宣传活动，上车提醒乘客海尔空调活动专车免费乘车，引用户话题口碑；在公交站点设点宣传、认筹,公交宣传认筹三步法,小区认筹,异业结盟,广场认筹,公交认筹,公交车物料,条幅,椅背套,公交车口径,2017海尔智能空调健康中国行盛惠空前，爆抢14、顶级五免服务还可脏空调换海尔自清洁空调补贴高达1000元！详情咨询xx海尔专卖店，电话：xxxxxxx！,发布区域：在核心商圈街店门口处悬挂条幅宣传活动操作方式：活动前10天各中心执行到位,七、冬季营销活动执行,巨幅,条幅,围挡/展板,龙门架,地贴,发布区域：在核心商圈街店门口处悬挂条幅宣传活动操作方式：活动前10天各中心执行到位,七、冬季营销活动执行,巨幅,条幅,围挡/展板,龙门架,地贴,发布区域：在核心商圈街店门口处悬挂条幅宣传活动操作方式：活动前10天各中心执行到位,七、冬季营销活动执行,巨幅,条幅,围挡/展板,龙门架,地贴,发布区域：在核心商圈街店门口处操作方式：活动前10天各中心执行15、到位,七、冬季营销活动执行,巨幅,条幅,围挡/展板,龙门架,地贴,超值服务,海尔空气健康智造,发布区域：在核心商圈街店操作方式：活动前10天各中心执行到位,七、冬季营销活动执行,巨幅,条幅,围挡/展板,龙门架,地贴,布置区域：活动现场布置标准：准备2个,七、冬季营销活动执行,麦克套,主持人手卡,领导桌牌,邀请函,看板,刀旗,帐篷,空飘,抽奖券,七、冬季营销活动执行,麦克套,主持人手卡,领导桌牌,邀请函,看板,刀旗,帐篷,空飘,抽奖券,布置区域：活动现场布置标准：准备1个,七、冬季营销活动执行,麦克套,主持人手卡,领导桌牌,邀请函,看板,刀旗,帐篷,空飘,抽奖券,布置区域：活动现场布置标准：准备16、10个,七、冬季营销活动执行,麦克套,主持人手卡,领导桌牌,邀请函,看板,刀旗,帐篷,空飘,抽奖券,布置区域：活动现场布置标准：准备30个,七、冬季营销活动执行,看板区域分布规划,自清洁看板（简洁版）,智能看板,产品视觉看板：1、舒适风2、帝樽舒适风3、劲铂4、天樽拆机看板五免服务自清洁展板（详细版）购买海尔十大优点,互联工厂看板历史大事记看板,七、冬季营销活动执行,麦克套,主持人手卡,领导桌牌,邀请函,看板,刀旗,帐篷,空飘,抽奖券,布置区域：活动现场布置标准：12个（主舞台2块、主会场8块、入口处2块）,自清洁看板（简洁版）,七、冬季营销活动执行,麦克套,主持人手卡,领导桌牌,邀请函,看板17、,刀旗,帐篷,空飘,抽奖券,布置区域：活动现场布置标准：12个（主舞台2块、主会场8块、入口处2块）,智能看板,七、冬季营销活动执行,麦克套,主持人手卡,领导桌牌,邀请函,看板,刀旗,帐篷,空飘,抽奖券,布置区域：活动现场布置标准：12个（主舞台2块、主会场8块、入口处2块）,互联工厂看板,七、冬季营销活动执行,麦克套,主持人手卡,领导桌牌,邀请函,看板,刀旗,帐篷,空飘,抽奖券,布置区域：活动现场布置标准：12个（主舞台2块、主会场8块、入口处2块）,大事记看板,七、冬季营销活动执行,麦克套,主持人手卡,领导桌牌,邀请函,看板,刀旗,帐篷,空飘,抽奖券,布置区域：活动现场布置标准：12个（主18、舞台2块、主会场8块、入口处2块）,拆机看板,七、冬季营销活动执行,麦克套,主持人手卡,领导桌牌,邀请函,看板,刀旗,帐篷,空飘,抽奖券,布置区域：活动现场布置标准：12个（主舞台2块、主会场8块、入口处2块）,五免服务看板,七、冬季营销活动执行,麦克套,主持人手卡,领导桌牌,邀请函,看板,刀旗,帐篷,空飘,抽奖券,布置区域：活动现场布置标准：12个（主舞台2块、主会场8块、入口处2块）,十大优点看板,七、冬季营销活动执行,麦克套,主持人手卡,领导桌牌,邀请函,看板,刀旗,帐篷,空飘,抽奖券,布置区域：活动现场布置标准：12个（主舞台2块、主会场8块、入口处2块）,自清洁看板（详细版）,七、冬19、季营销活动执行,麦克套,主持人手卡,领导桌牌,邀请函,看板,刀旗,帐篷,空飘,抽奖券,布置区域：活动现场布置标准：12个（主舞台2块、主会场8块、入口处2块）,产品视觉看板：1、舒适风2、帝樽舒适风3、劲铂4、天樽,七、冬季营销活动执行,麦克套,主持人手卡,领导桌牌,邀请函,看板,刀旗,帐篷,空飘,抽奖券,布置区域：活动现场布置标准：12个（主舞台2块、主会场8块、入口处2块）,产品视觉看板：1、舒适风2、帝樽舒适风3、劲铂4、天樽,七、冬季营销活动执行,麦克套,主持人手卡,领导桌牌,邀请函,看板,刀旗,帐篷,空飘,抽奖券,布置区域：活动现场布置标准：12个（主舞台2块、主会场8块、入口处2块20、）,产品视觉看板：1、舒适风2、帝樽舒适风3、劲铂4、天樽,七、冬季营销活动执行,麦克套,主持人手卡,领导桌牌,邀请函,看板,刀旗,帐篷,空飘,抽奖券,布置区域：活动现场布置标准：12个（主舞台2块、主会场8块、入口处2块）,产品视觉看板：1、舒适风2、帝樽舒适风3、劲铂4、天樽,七、冬季营销活动执行,麦克套,主持人手卡,领导桌牌,邀请函,看板,刀旗,帐篷,空飘,抽奖券,布置区域：活动现场布置标准：产品易拉宝4个（帝樽舒适风、天樽、舒适风、劲铂）,易拉宝,七、冬季营销活动执行,麦克套,主持人手卡,领导桌牌,邀请函,看板,刀旗,帐篷,空飘,抽奖券,布置区域：活动现场布置标准：5米注水刀旗，准备221、0个,七、冬季营销活动执行,麦克套,主持人手卡,领导桌牌,邀请函,看板,刀旗,帐篷,空飘,抽奖券,布置区域：活动现场布置标准：准备6个,七、冬季营销活动执行,麦克套,主持人手卡,领导桌牌,邀请函,看板,刀旗,帐篷,空飘,抽奖券,布置区域：活动现场布置标准：准备6个,七、冬季营销活动执行,麦克套,主持人手卡,领导桌牌,邀请函,看板,刀旗,帐篷,空飘,抽奖券,布置区域：活动现场布置标准：准备1000个,海尔空调健康中国行展台设计,活动准备,暖场,播放音乐，邀请舞蹈队进行歌舞表演，为接下来的活动做铺垫，活跃气氛,开场,感谢大家来到海尔智能空调健康中国行活动现场，首先祝愿大家身体健康，工作顺利！今天到22、场的都是买过用过或者是对海尔感兴趣的粉丝，谢谢你们一直以来对海尔的关注与支持，这是激励海尔不断创新进取、更好的满足用户需求的强大动力！,自清洁演示,海尔智能空调全新升级六大技术自清洁技术，快速产生大量冷凝水，迅速瓦解、去除污垢，及时除尘、抑菌，抗菌率高达99.9%，风道双离子杀菌率高达99%，21分钟实现内外机全清洁。,政府领导,请允许我为大家介绍出席本次活动的政府领导，他是*，请以最热烈的掌声有请*领导致辞!,宣布智能第一,欧睿国际发布全球互联空调首份数据，2016年，海尔互联空调（包括智能空调）全球销量第一,服务商代表致辞,谢谢*的精彩讲话。我们业务的发展，海尔的销售都离不开在座各位渠道朋23、友的鼎力支持，下面有请我们渠道商代表，*发言，掌声有请,总的新品展示推荐,感谢*的精彩致辞，众所周知海尔是一家家电企业，经过30年的发展，成为全球500强企业，这也是我们的骄傲。在今天，海尔为我们带来更多的家电产品。接下来新品，让我们体验未来的智慧生活。2014年，海尔空调推出了颠覆性的产品-海尔天铂。这台空调，以其颠覆外观、独有的空气射流技术以及行业内遥遥领先的智能操控，颠覆了百年来人们对空调传统印象，掀起行业新风潮。,员工宣誓,由服务商员工进行承诺宣誓,仪式结束,主持人宣布仪式结束并引入互动环节,整点抽奖环节,接下来又到了我们的整点抽奖环节，有请我们的抽奖嘉宾，进行抽奖，抽取三名幸运客户颁发小奖品恭喜我们三位幸运的朋友，没中奖的朋友别着急，大奖还在后面。让我们先体验一下洗衣机,THANKS！,